Моя школа в online Хотите узнать, как заработать на Вайлдберриз без вложений в 2023 году с полного нуля? Мы подготовили подробный гайд для новичков с примерами, лайфхаками, отзывами.
В среднем по РФ опытные селлеры получают с онлайн-ретейлеров более 136 000 рублей в месяц каждый — согласно исследованию Openbusiness. И не зря многие интересуются, как зарабатывать на маркетплейсах типа Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и других. Сегодня для этого самое идеальное время. Мы подготовили гайд для новичков с кейсами, отзывами и пошаговой инструкцией о том, как начать работать с нуля.
Тщательно изучите требования конкретных площадок, прежде чем начинать свой бизнес на маркетплейсах. Затем выявляйте тренды и наиболее востребованные позиции. Выберите более подходящий вам формат (дропшиппинг, товары брендов, свое производство) и начинайте продавать. Лучше медленно продвигаться к цели, чем сгореть на больших объемах еще в начале пути. А если раньше занимались арбитражем трафика и понимаете, что такое заработок на товарке, то ваши шансы достичь успеха повышаются в несколько раз.
Кому подойдёт этот курс
Вы с нуля станете экспертом по работе на маркетплейсе. Узнаете все тонкости продвижения товаров — от регистрации в личном кабинете до анализа продаж — и увеличите свою прибыль.
Wildberries занимает первое место среди российских компаний в сфере электронной коммерции и работает ещё в 6 странах мира. Площадка активно растёт: в 2022 году её оборот вырос на 98%. Каждая четвёртая покупка в интернете была сделана на Wildberries.
Зарабатывать на маркетплейсе можно удалённо — вам понадобится только компьютер с доступом в интернет и несколько часов свободного времени в день.
Чтобы выполнять практические работы, вам не нужно иметь статус самозанятого или ИП. На курсе вы получите бесплатный доступ в тестовый кабинет Wildberries.
С чего начать на маркетплейсе 2023
Ниже схема от маркетингового агентства Mplace24, которая помогла успешно запуститься на WB более 300 российским компаниям.
3. Закупка товаров. В нашем случае вы должны найти поставщиков, которые согласятся выдавать товары под гарантию, что оплатите после продажи. Это могут быть сами производители или перекупщики. Очень приветствуется, если у них все чисто с документами – сертификаты, разрешения (хотя WB сразу не просит их предоставлять, но может запросить в любой момент). Также селлеры закупаются на оптовых базах – но в этом случае понадобятся вложения (на крайний случай, можно взять кредит). Еще один вариант – найти поставщика в Китае.
4. Оформление карточек. Чтобы делать успешные продажи, инфографика обязана быть понятной и выделяться на фоне конкурентов. А для этого нужно иметь навыки дизайнера, SEO-шника, копирайтера. Скилы в поисковой оптимизации помогут вывести карточку на первые места в Яндексе и Гугле. Ну а умение писать хорошие тексты – дадут возможность быстро цепануть клиентов. О том, как составить продающее описание на WB.
5. Выбор бизнес модели. На Вайлдберриз можно работать по FBO, FBS и DBS. В первом случае за хранение, доставку и упаковку отвечает маркетплейс – вам остается только привезти товары на склад WB. По модели FBS вы сами храните продукцию и отвозите упакованную посылку на склад. Магазин уже сам доставляет ее до клиента. По DBS (пока что этот вариант разрешен только в Москве и Питере) вся логистика ложится на плечи селлера.
Досконально изучив информацию по перечисленным выше 5 пунктам, вы гарантированно успешно стартанете на Wildberries.
Как начать бизнес на маркетплейсе с нуля
Ниже предоставляем 6-шаговый чек-лист о заработке на маркетплейсах с нуля. Зарабатывать тут можно разными способами. Например, реализовывать продукцию собственного производства — при этом необязательно открывать завод или фабрику, можно отдать производство на аутсорсер, а упаковывать под своим брендом (советы, что продать из дома). Подходит тем, кто имеет стартовый капитал и хочет зарегистрировать личный бренд. Второй способ, более популярный и идеальный для новичков — перепродажа. Из плюсов: не нужно больших вложений, достаточно найти поставщика и можно продавать одновременно несколько категорий товара. Но и минусов много: высокая конкуренция, необходимость искать поставщиков с низкими ценами.
Выбор товара/ниши
Самый важный шаг на старте, ведь если закупить товары с низким спросом, их у вас просто никто не купит.
Парочка советов в этом плане:
2. Не ведитесь на популярные товары. Это можно сравнить с попыткой прыгнуть в уходящий поезд. Дело в том, что с высокой вероятностью вскоре предложение превысит спрос многократно, и когда начнете торговать, тренд пойдет на спад.
3. Анализируйте конкурентов. Проще говоря, следите за тем, какие новые товары они добавляют в каталог, и как идут продажи.
4. Выбирайте одну, максимум две ниши. Не стоит сразу браться за несколько категорий, особенно на старте. Во-первых, это требует больших вложений. Во-вторых, так будет сложнее угадать с трендами. В-третьих, количество товарных позиций никак не повлияет на успешность бизнеса.
Примечательно, что некоторые маркетплейсы дают советы, как выбрать нишу. Так, Ozon регулярно предоставляет свежие данные по популярным товарам на рынке.
Поиск поставщика
Работать можно с дилерами и дистрибьюторами, либо напрямую с производителями. Выбирайте тех, кто имеет соответствующие сертификаты и может предоставить их маркетплейсу по первому запросу. Иначе придется заниматься этими вопросами самому — лишние расходы и нервы.
Где найти поставщика:
Выбор маркетплейса
Сегодня много маркетплейсов, с которыми можно работать. Но выбор надо делать, учитывая несколько факторов:
Вам будет интересно — отзывы о торговле на Amazon в России.
Регистрация бизнеса
Крупные маркетплейсы работают только с юрлицами или самозанятыми. Поэтому надо зарегистрировать ИП, самозанятость или открыть ООО. Какую систему налогообложения выбрать, зависит от конкретных целей. Например, ИП идеально подходит селлерам, которые продают свои или чужие товары на сумму более 2,4 млн. рублей в год. А самозанятость максимально отвечает тем, кто реализует продукцию собственного производства.
Заключение договора с маркетплейсом
Здесь ничего особо сложного нет. Каждый сервис предложит форму, которую надо внимательно заполнить.
Размещение товаров
Завершающий шаг, где надо загрузить карточки товаров на маркетплейс. Они должны содержать подробное описание и характеристики продукции.
Часто задаваемые вопросы
На Вайлдберриз, как и везде, конкуренция только растет. С каждым годом становится все труднее, поэтому на плаву остаются те селлеры и партнеры, которые умеют повышать свой заработок. Перечислим основные способы увеличения своего дохода на WB.
Казалось бы, парадокс – со снижением товаров, упадет и заработок. Однако на WB есть такая фишка: если оставить в ассортименте только флагманы (топовые товары), то прибыль обычно повышается в разы. Причина в том, что маркетплейс начинает привлекать в этом случае большее количество трафика на ваши карточки.
Увеличить CTR изображения
А вы знали, что маркетплейс задвигает на самое дно карточки, по которым мало кликают. Ваша задача – увеличить CTR, а для этого стоит поработать над изображением. Сделать это так, чтобы за 0,2 секунды клиент выбрал именно ваш товар и кликнул по нему – «купит/не купит» уже потом. Научитесь делать профессиональные, цепляющие фотографии и тестировать их перед выкладыванием на WB – и тогда у вас появится шанс оставить конкурентов с носом.
У вас могут быть тысячи переходов по карточке и 0% продаж. И тогда ваши товары WB опять задвинет в самое дно, так как ему не нужны карточки с нулевым КПД. А чтобы клиенты не просто переходили, но и покупали – надо удовлетворять их потребностям, болям и проблемам. Если у карточки будет высокая конверсия, то заказов станет больше, и вы добьетесь успеха.
Это означает, что покупатели не должны часто отказываться от купленного товара. В таком случае WB будет нести убытки на логистике, возвращая деньги клиентов. Если же невыкупа будет мало, магазин станет продвигать ваш товар в топ. Поэтому товары должны быть релевантными – если написано гусь, то внутри не должна быть утка.
Правильно отгружать товары на склады
Многие клиенты отказываются от товаров на стадии оформления из-за времени доставки. Не все соглашаются ждать 1-2 недели. Соответственно, и WB показывает на верхних строчках те карточки, где доставка быстрая. Ваша задача сводится к сокращению времени доставки, оптимизируя процессы логистики. Мы рекомендуем акцентировать внимание не на центральные, а на региональные склады (конкуренция здесь ниже).
Грамотно настроить SEO
Любая правильная поисковая оптимизация – ключ к высоким продажам. Сделайте так, чтобы товар показывался в числе первых в выдаче. Для этого соберите максимально полное и правильное СЯ. Если нужно, воспользуйтесь услугами специалистов.
Разместить товар в нужных категориях
Иначе, у товара будет низкий % выкупа со всеми вытекающими проблемами с KPI. Ваша задача – выбрать те категории, которые максимально откликаются с конкретным товаром.
Привлекать дополнительный трафик
Хотя WB привлекает трафик сам, но вы можете также рекламировать ваши продукты. Запустите email-рассылку, подключите платную рекламу на маркетплейсе, делайте гостевой постинг, используйте социальные сети и контекст. Все это – дополнительные каналы, от которых не стоит отказываться.
Генерировать положительные отзывы
Если клиент доволен – WB тоже, ведь он заботится о своей репутации. Сделайте так, чтобы ваши карточки собирали хорошие отзывы, и тогда они будут позиционироваться высоко. Конечно, покупать их не стоит – вы рискуете потерять свой бизнес за накрутку. Но подталкивать реальных клиентов оставить отзыв – куда более разумный подход в работе с обратной связью.
Ведите ABC-анализ вашего ассортимента на регулярной основе. Сравнивайте количество продаж в месяц и за весь период, % выкупа и возвратов, число добавлений товара в вайт-лист пользователей, кликабельность карточек и т. д.
Способы заработка на Вайлдберриз с нуля самостоятельно
Сегодня WB дает несколько возможностей для раскрытия своего потенциала. Тут есть куда расти, если с умом инвестировать заработанные на старте деньги. Ниже разберем известные способы получения дохода с маркетплейсов на полном нуле или с минимальными вложениями.
Самая популярная вертикаль, требующая разработки стратегии, ведения аналитики, взаимодействия с покупателями и т. д. Однако в целом способ несложный, и есть куча обучающих материалов, представленных самим WB. Например, вот один из курсов, посвященный инструментам для самостоятельной работы (правила выбора товара, анализ конкурентов, разработка стратегии).
Суть этого бизнеса, который ВБ запустил с 2020 года – выкупаете действующий ПВЗ или организуете работу с нуля. В этом случае нужны вложения (обязательно 500 тыс. рублей на паушальный взнос). Цена выкупа пункта выдачи определяется индивидуально. Конкретный заработок будет зависеть от оборота, но есть формула расчета – 6% от ежемесячной прибыли ПВЗ. Но вы должны также платить налоги, аренду, зарплату работникам и прочее.
Что нужно знать по франшизе:
Чтобы купить франшизу, достаточно написать в поддержку Вайлдберриз. Вам предоставят список свободных точек – с инфой по обороту и прибыли, количеством сотрудников и т. д. Останется только выбрать.
Открыть ПВЗ можно и самостоятельно, без выкупа франшизы. У вас должно иметься помещение, оборудованное для выдачи заказов. После этого скачиваете приложение WBPoint и становитесь партнером компании.
Подробнее по открытию ПВЗ:
Становитесь спецом, который официально организует и курирует весь процесс продаж товаров через WB. В обязанности входит работа с карточками товаров, анализ конкурентов, SEO, взаимодействие с покупателями и т. д.
Скилы, которые нужны для работы менеджером:
Чтобы стать менеджером, можно пройти бесплатное обучение (посредством Ютуба и форумов) или платный онлайн-тренинг. В первом случае нет системности, и полученные навыки могут оказаться невостребованными у конкретного работодателя. Во втором варианте придется заплатить за курс – например, один из популярных от MAED Academy стоит 40 000 р.
Год английского языка бесплатно
Skillbox запустил онлайн‑платформу для изучения английского. Запишитесь на курс и получите годовой бесплатный доступ к материалам проекта.
Предложение действительно для пользователей, которые приобрели любой курс с 22 декабря 2021 года.
Вас ждут
Ваша заявка успешно отправлена
Реально ли торговать без своего товара
Если у вас активная предпринимательская жилка, то вам вполне под силу использовать такую схему. Что делаете: находите магазины или оптовиков, которым предлагаете услуги по реализации их продукции. Вашими клиентами станут те, кто не имеет понятия о маркетплейсах или не желает возиться с регистрацией.
Есть и другие способы заработка без своего товара:
Сколько можно заработать на Ozon
Сюда заходит порядка 2 млн. пользователей. Среди популярных категорий — одежда, книги, техника, продукты питания. На Озоне комиссия составляет 4-15%, в зависимости от категории. Работает маркетплейс с юрлицами и ИП. Разрешает всего 2 формата сотрудничества — по FBO и FBS. Меньше комиссия, если хранение, обработку и доставку доверить маркетплейсу. В этом случае Озон берет 30 рублей за обработку, 27 рублей за доставку между складами и 4,4% с каждой единицы товара за доставку конечному пользователю.
С недавнего времени маркетплейс добавил сториз в своё мобильное приложение. Появилась возможность продвигать свои товары еще через один канал, непосредственно внутри площадки. Вполне себе альтернатива запрещенному в России Инстаграму. Продавец или менеджер (так называют здесь селлеров) может внедрять обзоры, обучающие ролики, инструкции — тем самым, привлекая новых клиентов.
Заработок на Ozon не имеет лимитов. Все зависит от способностей человека — чем больше баллов он накопит, тем больше сможет перевести в рубли. На сайте маркетплейса есть калькулятор, позволяющий спрогнозировать доход.
Особенности заработка на маркетплейсах
Маркетплейс — это онлайн-площадка, где продавцы имеют возможность размещать различные товары на продажу. При этом сервис сам ничего не реализует — просто зарабатывает на комиссиях, подписках, фулфилменте, платных объявлениях и т. д. Он выступает как посредник между селлером и покупателем, поэтому обеспечивает и гарантирует многие важные процессы. Например, доставку, хранение, упаковку и многое другое.
А в последнее время, как утверждает Mediascope, покупатели стали чаще переходить на маркетплейсы сразу с поиска — около 3% времени, проводимом россиянами в сети, приходится именно на Вайлдберриз, Озон, Авито, Алиэкспресс, Яндекс Маркет. Пользователи ищут какой-то товар, видят рекламу и кликают на нее. Таким образом, e-commerce площадки смогли откусить жирный трафик и оказались на 5 месте в рейтинге популярности после соцсетей, видеохостингов, мессенджеров и игр.
Некоторых конкурентов маркетплейсы поглотили целиком. В 2022 году 10% пользователей старше 12 лет использовали для покупок только маркетплейсы. Звучит как хорошая перспектива для селлеров. Да и помимо этого, плюсов работы с ecommerce площадками много:
С другой стороны, продавцы здесь должны играть по чужим правилам. У них нет доступа к информации о клиентах, приходится мириться со скрытыми платежами и высокими комиссиями. Так, с недавнего времени WildBerries начал закручивать гайки и применять императивные методы. Площадка стала брать с покупателей стоимость доставки за возврат, даже если товары ненадлежащего качества — бракованные, некомплектные и т. д. За доставку также берется комиссия с продавца, а при отказе, селлеры еще должны оплатить обратную логистику. Короче, Вайлдберриз всегда в плюсе. И самое интересное — даже если удалить данные своей банковской карты, маркетплейс имеет право найти их в своём архиве и произвести списание. Неутешительно обстоят дела в этом смысле и на остальных площадках.
Как и другие виды бизнеса, маркетплейсы работают с клиентами по нескольким базовым моделям:
Некоторые маркетплейсы используют комбинацию этих моделей, но по большей части работают по B2C.
Схем работы с продавцами тоже несколько:
Бизнес на маркетплейсах — это не просто заработок в интернете. При грамотном ведении он может расцвести до колоссальных масштабов.
Можно ли зарабатывать без своего товара
Да, Вайлдберриз предоставляет несколько таких возможностей:
Поддержка и комьюнити для участников курса
Мы понимаем, как сложно бывает применять новые знания на практике, и поддержим вас на этом пути ❤️
Студенты довольны обучением
Данные независимого опроса выпускников Skillbox, проведённого Высшей школой экономики (НИУ ВШЭ)
оценок на разных независимых площадках
Готовимся к старту
Узнаете, как устроена площадка, выберете перспективные товары, рассчитаете прибыль и продумаете оформление каталога.
Запускаем продажи
Научитесь готовить и продвигать карточки товара, отправлять товары на склад и привлекать покупателей.
Улучшаем показатели
Поймёте, как управлять продажами, анализировать результаты, увеличивать прибыль и рассчитываться с маркетплейсом.
Сколько можно заработать на Wildberries
Это самый крупный российский маркетплейс. 50% выручки на WB приносит фешн-сегмент — этой продукции на главной странице больше всего. В топ товаров также входят: продукция для здоровья, спорт, БАДы и прочее.
Вайлдберриз берет от 1% до 30% от суммы заказа, в зависимости от категории товара и формата сотрудничества (FBS, FBO). Согласно данным с VC.ru, формула прибыли здесь выглядит следующим образом: A=B-C-D-E-F. Где A — чистый доход, B — выручка, C — себестоимость, D — комиссия маркетплейсу, E — логистика, F — непредвиденные расходы.
Подробнее о том, как начать продавать на Вайлдберриз.
Сколько зарабатывают на Вайлдберриз в цифрах
Обычно точные цифры мало кто озвучивает – все приблизительно. Узнаем, сколько зарабатывают на WB представители различных специальностей.
Рассмотрим на примере. Есть электрическая точилка, которая на данный момент стоит на WB 957 рублей. Попробуем узнать выручку за последний месяц. Используем для этого сервис MarketGuru. В специальном разделе вводим артикул товара и смотрим информацию, которую накопал наш инструмент.
Конечно, предоставленные данные – это не чистая выручка продавца. Но ее можно предположить, высчитав 30%. Получается около 26000 рублей, и всего на одном артикуле. А если их будет 100?
Заработок на карточках
Изучили вакансии и выяснили, что зарабатывают на карточках сегодня от 30 000 рублей в месяц. Однако на первых порах будет меньше, так как нужно делать много и быстро. По мере улучшения навыков, можно получать 70-80 тыс. рублей.
Заработок менеджера – это заранее оговоренный оклад. Например, среди вакансий этой профессии в Москве нашлись 30 предложений с зарплатой в месяц от 180 000 рублей. Куда больше вакансий с меньшим окладом – от 50 000 рублей.
Заработок на пункте выдачи
Пример, сколько можно заработать на ПВЗ. Допустим, ежемесячный доход пункта выдачи с вычетом возвратов составил 3 000 000 рублей. Соответственно, прибыль партнера, который работает по франшизе, равна (3000 000 х 6%/100) 180 000 рублей. Из этой суммы нужно вычесть:
- налог – как правило, 6%;
- аренду – приблизительно, 18000;
- интернет – 2000;
Чистая прибыль составит – 66200 рублей в месяц.
Чему вы научитесь
Спикеры курса
Николай Смерницкий Основатель онлайн-магазина Oboi-Store.ru
Екатерина Агаджанян Руководитель компании «Патентное бюро», официальный бизнес-консультант Wildberries
Анастасия Григорян Специалист портала техподдержки поставщиков Wildberries
Людмила Чехонина Предприниматель с оборотом 8 млн рублей на Wildberries и Ozon. Эксперт по продвижению товаров в топы на маркетплейсах
Алексей Цимбриков Поставщик товаров на маркетплейсах, директор финансово-юридической компании «Консалт Гарант»
Яна Артеева Руководитель отдела маркетинга на маркетплейсах компании UPMARKET
Дмитрий Бурлаков Эксперт по работе с маркетплейсами, автор Telegram-канала «Бурлак на маркетплейсах»
Как проходит обучение на платформе
Сколько можно заработать на Яндекс Маркете
Яндекс Маркет — агрегатор с ассортиментом от более чем 20 000 магазинов. Зарабатывает на комиссии в 2% от цены товара, плюс 1% берет за обработку платежей. Вы можете продавать на Яндекс Маркете, если зарегистрированы как ИП или ООО.
Доход продавца здесь зависит от выбранной модели сотрудничества. Яндекс Маркет позволяет работать по FBS, DBS, FBY и FBY+. Например, по FBS надо будет отдавать 65 рублей с каждой единицы продукции за обработку и доставку. Условно, если с разницы в товаре вы будете иметь 500 р, то посчитать несложно. 500 – 65 = 435 рублей. Продаете 100 единиц ассортимента, зарабатываете чистыми 43500 рублей.
Согласно информации RitmZ, новички тут могут делать от 5000 р в месяц чистыми, постепенно развивая бизнес и увеличивая доход. А крупные магазины и производители своих товаров — от 50 к ежедневно.
Как заработать еще больше — 5 лайфхаков
Советы опытных селлеров новичкам:
5. Работайте с несколькими маркетплейсами. Отличная подстраховка, если на одной площадке продаж не будет.
А вообще, берите в работу только те товары, которые сможете уникализировать. Например, даже просто красивая упаковка позволит выделить продукцию и может дать отличный результат. Покупают же часто на подарки, а в этом случае стильный вид имеет решающее значение. А еще советуем изучить способы привлечения клиентов в Интернете.
Подарки участникам
Раньше это была вполне рабочая схема. Многие успешные селлеры начинали именно так. Находили какое-то производство, которому нужны были продажи и договаривались на процент. Брали товары бесплатно, выставляли на WB, продавали и забирали разницу. В 2023 году в РФ практически не осталось бесхозных производителей. Большинство уже сами вышли или собираются выйти на маркетплейсы. Таковы реалии на сегодняшний день, но можно находить только открывшиеся фабрики, цеха или умельцев – благо, они постоянно имеются.
Есть и другие способы. Например, стать менеджером Вайлдберриз. Магазин не требует на старте каких-либо финансовых вложений. Просто надо искать людей, которые уже продают на маркетплейсе и предлагать им свои услуги по продвижению. Конечно, согласятся не все селлеры, но те, у кого есть трудности с реализацией, с 90% вероятностью подпишутся на абонентскую плату и процент от продаж. Вот и путь без вложений, который может легко превратиться в систему и масштабироваться в крупный и бабловый проект. Сегодня у тебя 2 клиента, а завтра может быть 20, 200 или 2000.
Безусловно, вы должны быть крутым специалистом, иначе вряд ли у вас что-то получится. С другой стороны, обучение не такое сложное. Главное понять, как организуется процесс на маркетплейсе, уметь работать с карточками, анализировать тренды, отслеживать конкурентов, разбираться с готовыми инструментами продвижения и прочими вещами. Весь этот огромный мир WB мы попытаемся раскрыть в рамках этой статьи.
Реальные отзывы людей о заработке на маркетплейсах
Мы подготовили несколько кейсов, в которых реальные люди делятся своими схемами заработка на маркетплейсах.
15 млн. оборота за 4 месяца
Предприниматель Андрей пришел на Ozon со стартовым капиталом в 1,5 млн. рублей. Закупил разные товары, начиная с бытовой техники и заканчивая гаджетами. Организовал схему по FBO — упаковка и доставка со склада маркетплейса.
Подробности того, как предприниматель все организовал.
100 тысяч на онлайн-продажах
Небольшая фабрика Дениса Кригера производила детские товары и реализовывал их в одном регионе. После анализа западного рынка, решили вывести свои товары на маркетплейсы Вайлдберриз, Яндекс Маркет и Озон.
Фишки, которые дали возможность прочно закрепиться в онлайн-бизнесе:
Если интересно, читайте подробный кейс.
Более 40 к рублей на WB
Сережа Головин не имел никакого опыта в онлайне. Решил попробовать свои силы на практике после изучения основ Digital маркетинга.
Что конкретно сделал:
За 21 день заработал 42801 рубль чистыми.
Отзывы о заработке на Вайлдберриз
Ниже собрали отзывы от реальных людей, которые зарабатывают или делали это на маркетплейсе.