Моя школа в online Кейс по продвижению онлайн-школы дополнительного образования «Startum»
Как маркетинговое агентство «В точку» привело 423 лида по цене 148 рублей на детские дополнительные онлайн-курсы
В этом кейсе я хочу рассказать как мне удалось создать свою первую в жизни автоворонку и привлечь на 2000 рублей рекламного бюджета 520 регистраций.Цель — создать автоворонку и привлечь на нее максимум целевых регистраций при бюджете 2000 рублей.
Ниша — Онлайн школа фитнеса Optimum Fitness. В школе много классов для женщин и мужчин, которые ведут титулованные и известные тренера, такие как Стас Линдовер, Мария Кузьмина и Дмитрий Яшанькин.Продукт для продажи — Мужской базовый класс Станислава Линдовера (похудение/ рельеф/ набор мышечной массы) любой на выбор с разными тарифами.
Целевая аудитория: мужчины в возрасте от 23 до 45 лет, с хорошим заработком от 50 000 рублей. Данный сегмент хочет улучшить свою форму, набрать качественную мышечную массу к лету, ходит в зал, занимается около 2-3х месяцев, но не видит результатов. Осознал, что ему нужна помощь опытного тренера и специалиста, не желает терять время и здоровье зря.
Начало работыВ самом начале работы сформировала портрет целевой аудитории для автоворонки, выявила ее основные боли, страхи и возражения. После этого проанализировала конкурентов, их офферы и УТП, на основе этого продумала как можно выделить основное предложение для продажи, и какой сделать оффер.
Эффективные онлайн тренировки от именитого чемпиона Стаса Линдовера, программа питания и онлайн поддержка для качественного масснабора. Построй идеальное тело без потери времени и сил! Скидка 20% на мужской класс Стаса только до 25 февраля.Дальше составила схему прогревающей автоворонки (основные продукты и прогревающий контент)и придумала лид-магнит.
Лид магнит — «Эффективная видео тренировка на грудь и бицепс на набор массы от Станислава Линдовера».Подробнее схему можно посмотреть на рис.1
Рисунок 1 — схема автоворонки
Далее я сделала мини-лендинг в Ботс Хелп, настроила действия по ключевым словам и первое сообщение при подписке на автоворонку. Рисунок смотрите ниже.
Рисунок 2 — Мини-лендинг, лид-магнит
После подписки, приходили автоматические ответы с видео-тренировкой и с лонгридом – пояснением.
Рисунок 3 — Первое автоматическое сообщение.
Далее в Ботс Хелп я настроила шаги автоворонки, написала и оформила контент в соответствии со схемой прикрепленной выше.
Рисунок 4 — шаги автоворонки
На рекламный бюджет было выделено всего лишь 2 000 рублей, но и с данной суммой удалось привлечь 520 целевых подписчиков. Рабочую аудиторию я нашла сразу, так как с проектом работаю давно и знаю, где найти ее. Тестировать ничего не пришлось.
Рекламный креатив сработал такой:
Результат запуска:Потрачено – 2000 рублейПодписок на воронку- 520Цена подписки — 4 рубляКонверсия лендинга — 50%
2022-10-05 23:44
Вконтакте
Фитнес
Промежуточный результат с 01. 22 — 24
ОБ=104 см ОБ=101 см
ОТ=82 см ОТ=77 см
Промежуточный разбор полета
Первый месяц ведения был так сказать «разведывательным». Основная наша цель та же-снижение веса, для этого нам было необходимо более усиленно работать по следующим аспектам:
1. Увеличить бытовую активность, как минимум 10 000 шагов каждый день, + силовые тренировки 3 раза в неделю, чтобы мы худели качественно, исключая потери мышечной массы и понемногу стимулировать мышцы к росту, одновременно работая над силой и их выносливостью, тем более организм не привык к акцентированной нагрузке т.к тренировки начали присутствовать от силы год назад, тренируясь самостоятельно, до этого момента спорт в жизни вообще отсутствовал.
Проблем с посещением зала практически не возникают, а вот находить суточную норму шагов в будние дни получается трудновато и не всегда т.к работа сидячая, но теперь есть понимание и мотивация, чтобы как можно больше ходить пешком и целенаправленно гулять, а не сидеть на диване закинув ноги
2. Создать дефицит калорий и сбалансировать питание по б/ж/у
Изначально было трудновато с питанием, не было как таковой стабильности, как и с активностью.
Хоть мы и не изменяли продуктовой корзины т.е не было жестких ограничений в питании, но срывы все же иногда присутствовали, просто не хватало калорий+различные праздничные события давали слабину
На данный момент сейчас уже получается держать дефицит более стабильно, но трудновато получается набирать суточную норму белка
Но не взирая на эти пробелы в питании, наблюдается прогресс не только в коррекции фигуры, но так же чувствуется прилив сил и бодрость, пропала апатия т.е стала более функциональна
В процессе онлайн ведения были сданы необходимые анализы (ОАК, биохимия крови, гормоны щитовидной железы и т.д) чтобы мы могли знать, корректно ли наш организм функционирует, чтобы мы могли грамотно выстроить питание
Как оказалось, основная проблема была с щитовидной железой, а именно были обнаружены антитела к ТПО, что в свою очередь затрудняет процесс похудения и самочувствие в целом, и поэтому было назначено лечение.
Тренировки проходят 3 раза в неделю по системе full bodу, чтобы организм получал адекватную стимуляцию и успевал хорошо восстановиться
Из-за отсутствия опыта тренировок основная задача заключалась в постановке техники, что-то усваивается легко, а с некоторыми возникают трудности т.к нюансов очень-очень много, но мы справляемся, медленно, но уверено
Программа была выстроена индивидуально, учитывая особенности т.к имеются проблемы с коленом
К основной тренировке так же добавили отдельно тренировки ЛФК для спины, миофасциальный релиз стоп, а так же упражнения на укрепление мышц пресса
С 19.01.23 продлили онлайн ведение еще на 3 месяца. После новогодних праздников вес соответственно чуть скаканул и тяжело влиться в процесс, но постепенно прогресс идет и вес стремиться к заветным 60 кг
Школа обучает работать фитнес-тренеров онлайн
Кейс: онлайн курс по переходу фитнес тренеров из офлайна в онлайн
Кейс как мы повысили окупаемость курса в 2 раза и с бюджетом в 250 780 рублей продали курса на 1 068 500 рублей
Мы скорректировали оффер на сайте, добавили блок с отзывами от звезд, расширили ГЕО и запустили в рекламу собственные креативы
Снизили цену заявки до 153 рублей, уменьшили цикл сделки до 1 недели и повысили окупаемость курса в 2 раза! Теперь при вложенном рубле в рекламу мы получаем 4 рубля с продажи курса.
Поменяли блок с отзывами на сайте
Живые фотографии со звездами выглядят убедительнее.
Внесли корректировки в оффер сайта. Сделали 3 посадочные страницы с 3-мя офферами под разную аудиторию:
Для тех, кто хочет сменить работу и работать удаленно
Для фитнес-тренеров, которые работают в зале, но хотят перейти в онлайн и зарабатывать больше
Для фитнес-тренеров, которые уже работают в онлайне, но хотят повысить свой доход
Такой подход дал понимание того, что аудиторию онлайн фитнес тренеров слишком мала и заявки выходят дорого. Хороших результатов мы добились на аудитории фитнес тренеров, которые хотят перейти в онлайн и тех, кто хочет сменить профессию
Видео-креатив с Андреем дал больше всего трафика по цене до 136 рублей
Какие креативы дали хороший результат?
До работы с нами были только статичные креативы. Цена заявки выше 300 р, а цикл сделки 2-4 недели. Мы вместе с Андреем отсняли 5 видео-креативов под разные сегменты с разными посылами и запустили в рекламу. Один креатив показал себе хорошо и мы масштабировали эту связку. Однако те же самые креативы в тиктоке не дали результатов и мы отключили там рекламу, так как в тиктоке нужны видео нативнее и с другим подходом
Продюсер Андрея отметил, что наш трафик круто окупается и хочет продолжить работать
С 20 по 4 октября мы суммарно потратили 22 462 + 14 189 = 36651 рублей, а продали на 222 500 рублей + потенциальные клиенты на сумму 130 000. Даже если их не учитывать, то получится, что мы окупили вложения в рекламу минимум в 6 раз! До нас трафик окупался в 2 раза, а после нас стал окупаться в 6 раз!
Вложили 35 561 ₽ и заработали 222 500 ₽. Окупили в 6 раз!
Мы перезапустили рекламу и окупаемость курса стала 1 к 4.Отправляю результаты РК с 5 октября по 31 октября в новом кабинете:Мы вышли на среднюю ставку за регистрацию в 153 рубля.Сделали регистраций: 1400Открутили 214 129 ₽ и заработали 846 000 ₽.Сделали ещё 12 продажROMI = 295%
Мы провели подготовительную работу с сайтом перед запуском трафика, провели анализ целевой аудитории, запустили свои подходы в креативах и расширили ГЕО. Как итог увеличили окупаемость курса в 2 раза. Работаем дальше
P.S. на 17.02.2022 мы продолжаем работать по этому проекту и получаем ещё выше окупаемость трафика
На втором аккаунте мы потратили 14 189 ₽ с 20 по 4 октября.
Мы крутили рекламу на 2х аккаунтах. На первом аккаунте мы потратили 22 462₽ с 20 по 4 октября.
Хотите пообщаться и обсудить ваш проект?
Свяжитесь с нами любым удобным для Вас способом
Или выберите удобный мессенджер для связи
Кейсы продвижения в социальных сетях
Наше агентство с высокой экспертизой и большим опытом сотрудничества с разными сферами бизнеса. Мы с удовольствием проанализируем и вашу задачу и предложим лучший вариант реализации. Наши главные принципы работы — это ответственность и прозрачность процессов.
Подготовка к рекламе онлайн-школы
Школа дополнительного образования «Стартум» – это франшиза по обучению детей, филиалы которой распространились по всей России. К нам обратился руководитель одного из филиалов находящийся в Москве.
Ранее они проводили только офлайн занятия, однако из-за ситуации в стране с короновирусом им нужно было срочно переходить в онлайн, поэтому они прибегли к нашей помощи для продвижения сайта школы в Интернете.
ЦА: Родители (преимущественно мамы) с детьми возраста от 4 до 14 лет. Которые заинтересованы в развитии своего ребенка, которые сталкиваются с проблемами в обучении ребенка, и они не скупятся вкладывать деньги в обучение.
Стратегия продвижения онлайн-курса
Всего у школы есть 5 направлений:
Заказчик прислал фотографии с занятий приличного качества, которые мы и стали использовать в наших объявлениях.
Рекламу вели на лид-форму, через сервис Zapier мы автоматически настроили отправку лидов к клиенту на почту.Локально настраивали объявления на Москву и МО в радиусе 40 км.
Настройки по аудитории были такие:Пол: М-ЖВозраст: 27-45Язык: РусскийИнтересы: Начальное образование, Воспитание детей, Частная школа, Дошкольное образование, Детская одежда, Начальная школа или Средняя школа, Родители: Родители (Все)Плейсмент: Лента и Сторис Инстаграм
Вебинар «Как научить ребенка быстро и осознанно читать»
Далее перед нами встала новая задача. Клиент запустил отдельный вебинар «Как научить ребенка быстро и осознанно читать», создал под него отдельный лендинг и поставил перед нами задачу запустить рекламу на всю Россию с целью привести трафик на сайт.
Так как аудитория в целом нам известна, то мы решили запустить в тест креативы со следующими посылами:
На лендинг установили пиксель фейсбука, для того чтобы фейсбук обучался, запоминал аудиторию, а мы потом могли запустить рекламу с целью конверсия.
Получили 1 112 переходов, цена за клик 13 рублей что всех устраивает.
На момент написания кейса мы еще не запустили рекламу на конверсии потому что ждем когда будет приходить 50 результатов в неделю, чтобы алгоритмы фейсбука потом корректно обучались.
Также было решено самые эффективные креативы запустить в рекламу на лиды.
Результаты тоже отличные на них мы потратили 3 829 рублей, цена за лид оказалась 64 рубля.
Результаты за весь период сотрудничества:
Общий бюджет 77 105 руб.На лидогенерацию потратили 62 604 руб.Цена за лид 148 руб.На трафик потратили 14 501Цена за клик 13 руб.
Оставьте контакты и получите индивидуальную стратегию продвижения с прогнозом стоимости клиента в вашей сфере
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Позвольте нам сделать один из лучших проектов в вашей сфере
Нажимая кнопку «Отправить», Вы даете согласие на обработку персональных данных
ИП Лигер А.В.ИНН: 132609175387
Компания является резидентом«Агентства инновационного развития»
ул. Бутлерова, 17, Москва ( БЦ NEO GEO, Lobby Tower, эт. 4)+7 (927) 97 52 110
Москва
ул. Псковская 2А, кабинет 214 +7 (927) 174 43 11
Саранск
«В точку» – агентство интернет-маркетинга полного цикла. ТОП-30 smm-агентств в рейтинге «Лайкни».
Результаты продвижения курсов обучения
На тестовый запуск мы потратили в районе 23 тыс. руб.
Всего лидов было 95.
Стоимость одного лида была 242 рубля.
Заявок было много, и они были дешевые. Лучше всего зашла каллиграфия, стоимость заявки была 136 рублей, а всего их было 38 шт.
Нам даже пришлось приостановить рекламную кампанию, так как у заказчика не хватало ресурсов с технической стороны для проведения такого количества уроков.
Масштабирование и продвижение обучения в Интернете
Через пару-тройку недель мы вернулись к проекту. Заказчик был готов к обработке большого количества заявок. Мы решили масштабировать рекламные кампании по следующим критериям:
Последние две гипотезы себя не оправдали, лидов было мало а те что приходили были дорогими. Вообще look-a-like рекомендуется настраивать на горячую аудиторию, например на список купивших или хотя бы оставивших заявки. Так более высока вероятность что фейсбук найдет нам нужную аудиторию. Но наша задача было протестировать, вот мы и тестировали. Зато лить трафик на всю Россию оказалось очень выгодно.
Всего по этим направлениям мы получили такие показатели на сегодняшний день:Денег потратили: 58 748 руб.Лидов было: 363 шт.Цена за лид: 161 руб.
Все круто, все работает, крутим до сих пор, иногда меняем креативы которые перестают работать и новый результат не заставляет себя ждать.