Моя школа в online Упаковали продукт и продали его на теплую и холодную базы
545 700 руб.
3 725 500 руб.
1 200 000 руб.
Конечная прибыль с первого лонча
Онлайн-курс “Денежный Авито”
Курс по заработку на сайте Авито, который принес 3 725 500 рублей только с первого запуска!
Придумали продукт, который захотелось реализовать: в планах было распространить его на все типы аудитории. Для этого требовалось детально проработать партнерскую программу и создать мощную автоворонку.
Практический курс «Запуск онлайн-школы»
Научить начинающих инфопродюсеров запуску онлайн-школ и заработать на этом 1 200 000 рублей с первого лонча? Вполне реально!
Двухмесячный онлайн-курс от опытного инфопродюсера и основателя собственного продюсерского центра LevelUp Максима Бузюрова. Как заработать на своих или чужих знаниях и зарабатывать от 300 000 рублей в месяц.
2. Сделали анкету предзаписи
Изначально мы понимали: в блоге есть активная лояльная аудитория, но сам продукт достаточно специфичен.
Обычно если потенциальный клиент не купил курс, он может догреться впоследствии и купить второй поток этого курса. Но в случае курса о беременности и родах эта схема не работает.
Соответственно нам важно было понять, сколько людей, подписанных на эксперта, курс еще не проходили.
3. Договорились о коллаборации с блогером-миллионником
Блогер-миллионник на тот момент была беременна и в сторис сделала отметку о том, что проходила курс нашего эксперта. После этого упоминания в блог эксперта пришли новые подписчики. Охваты в Stories эксперта выросли примерно до 10 000.
Перед открытием записи на бесплатный вебинар блогер провела совместный эфир с экспертом.
По итогу на вебинар зарегистрировалась 1472 человека.
4. Начали делать прогревы
Все прогревы писались нами. Информацию мы брали из анкеты предзаписи. То есть эксперт говорила о том, что волновало беременных женщин, благодаря этому прогревы получались нативными, мягкими и без впаривания, что сыграло свою роль.
5. Мы полностью переделали тарифную сетку
При этом сами уроки и вебинары остались прежними. Однако мы перекомпоновали уроки, часть вебинаров убрали в бонусы и сформировали 3 тарифа в зависимости от запроса аудитории.
ПРОДЮСЕРСКИЙ ЦЕНТР ОНЛАЙН-ШКОЛ НОВОГО ПОКОЛЕНИЯ
Павел Плюсов – основатель продюсерского центра Plyusov.com
Как за 10 дней мы сделали запуск онлайн-курса и получили заказов на сумму более 1 млн. рублей
Пошаговый разбор кейса
В этот раз я хочу описать запуск одного из последних проектов нашей команды. Если Вы не интересуетесь темой онлайн-образования, Вы не продюсер, не эксперт, смело ЗАКРЫВАЙТЕ ЭТУ СТАТЬЮ, потому что дальше пойдёт узко тематический контент с разбором конкретных действий при запуске, и обывателю это будет не особо интересно. НУ ЧТО, ПОГНАЛИ!!!
Вначале хочу сказать, что это не первый запуск именно данной сферы. НО!
До этого мы работали по стандартной модели продаж через вебинары. После живого вебинара – по тем, кто не дошёл, включали автовебинар. И все было вроде бы неплохо. Средняя выручка с вебинара у нас была 350 тыс. руб., но проблема этой модели в том, что мы сильно стали зависеть от эксперта и его свободного времени.
ПРОБЛЕМА: В ДЕНЬ ВЕБИНАРА – ЕСТЬ ДЕНЬГИ, В ОСТАЛЬНЫЕ ДНИ – НУЛИ.
Автовебинар не давал нам таких цифр как живой. Трафик покупали через блогеров, получали более 2 000 лидов (регистраций на вебинар) за пару часов, но несмотря на то, что у нас были utm-метки, мы теряли контроль над этими заявками после проведения веба (много клиенты принимали решение в течение месяца).
Полное видео того, как мы делали вебинарные запуски, откуда брали трафик и полный разбор цифр можно посмотреть ЗДЕСЬ:
Также нам нужно было понимать, сколько у нас лояльной аудитории, которая и так бы сделала покупку, без вебинара и автоворонок.
Мы разбили проект на несколько чек-поинтов и добавили мини-продукт (для того чтобы люди могли попробовать нашу услугу) на сленге инфобизнесменов он называется tripwire, мы у себя назвали его экспресс-курсом.
Мы создали Сайт мини-курса, где можно выбрать сразу 3 продукта:
Таким образом мы цепляли все психотипы сразу:
Чек-поинт номер 1 Бесплатные методы. Нам нужно было понимать, сколько денег мы соберём, совсем не заморачиваясь ни рекламой, ни вебом, ни уж тем более автовебом.
Сделали подробный план по каждому бесплатному каналу:
План первого чек-поинта: 600 000 руб.
Факт первого чек-поинта:
Чек-поинт номер 2
Бесплатный вебинар.На него мы собрали почти
Чек-поинт номер 3
“Каждый урок должен заканчиваться как серия любимого сериала, и тогда человек на него подсядет” – всегда говорю я своим экспертам. Запомните эту фразу при съемке своего обучающего контента.
Первые два дня у нас были бесплатные, дальше прямо в уроке мы вшили персонализированные предложения, допродавая платный экспресс-курс:
Внедрили баллы-оценки каждого урока и точно знали, что 95% посмотревших людей очень довольны видеоуроком:
Так мы собирали обратную связь о качестве наших упражнений.
Вот Вам и NPS 95% ПОСТАВИЛИ НАИВЫСШИЙ БАЛЛ ЗА УРОК
Мы сами, если честно, обалдели от такого высокого показателя, так как это бесплатные видео, лично я думал, что халявщики будут ставить плохие оценки!
Мы создали довольно-таки сложный автоматизированный процесс дожима клиентов и отправку персонализированных предложений относительно действий участника:
Кажется сложно, но логика простая. Оценка max, но есть ли заказ, а если найду?
Интересный момент, который мы не сразу заметили.
ПРОДАВАТЬ НУЖНО НЕ ПЛАТНЫЙ ПРОДУКТ.
Продавать нужно, чтобы человек посмотрел первый бесплатный урок, а потом второй бесплатный. И так шаг за шагом.
Когда мы продаём без бесплатного урока – конверсия в продажу 17%.
А когда человек сначала посмотрел первый, а затем и второй урок, конверсия в продажу почти 50%. Вероятность продажи растёт почти В 3 РАЗА, если человек уже посмотрел бесплатные уроки и сделал домашнее задание.
Половина оплачивает, если уроки несут пользу
Такая простая механика позволила собрать на курс больше 2 000 участников и ТОЛЬКО С ДЕМО-КУРСА сделать больше миллиона заказов.
Спасибо, что дочитали эту статью до конца!
И для тех, кто хочет, чтобы наша команда сделала для Вас подобный запуск, оставляйте заявку
Еще наши интересные кейсы
Приветствую) Как сейчас растет рынок онлайн-образования — уже ни для кого секрет. Многие эксперты хотят зарабатывать на своем опыте и знаниях, но не все понимают как это сделать, с чего начать, к кому обратиться. Общаясь со своими клиентами я сейчас понимаю, что у многих нет понимания конечного результата ну и конечно, много очень страхов что не получится, что вложения не окупятся и прочее
Сегодня я расскажу, о том как настраивала онлайн-школу танцев на платформе гет курс
Ко мне обратилась хореограф Рита Майская, с запросом на настройку онлайн-школы под ключ.
Что было на начало работ:
У эксперта не было времени и желания разбираться во всем самой. Она хотела запустить онлайн-школу для того чтобы не только зарабатывать активно на своих навыках, но и получать пассивный доход.
Какие задачи стояли:
Начали работу с подключения платежной системы — обычно это не быстрый по времени процесс, т.к. требует анализа существующих систем и последующего заключения договора с ней. У эксперта был запрос, чтоб платежная система могла получать деньги из Европы и Америки, а также чтобы автоматически клиентам высылались чеки об оплате. Так же у клиента не было ИП, а только самозанятость, что значительно снижало выбор платежных систем.
В итоге остановились на платежной системе Продамус — подробнее я про него рассказываю в статье — на сегодня это один из оптимальных вариантов для самозанятых. Подключение, заключение договора и настройка интеграции заняло около 3х дней. Онлайн-касса в данном случае предоставляется бесплатно, продажи автоматически подгружаются в приложение «Мой налог», чеки высылаются клиентам сразу после оплаты (здесь кстати есть промокод Продамус на 2000р).
В то время, пока эксперт занималась вопросами подписания договора, мною были выполнены все настройки онлайн-школы на платформе геткурс
1. Базовая настройка геткурс (подключен домен к системе обучения, настроена отправка рассылки от имени домена, пересылка писем, отправленных на емейл систему обучения выполнены анти-спам настройки)
2. Загружены курсы на обучающую платформу. При загрузке видеоуроков нужно понимать, что существуют разные способы добавлять видео на геткурс.
Можно добавить видео в файловое хранилище геткурс, в этом случае его можно защитить от скачивания и наложить водяные знаки (но в этом случае часто приходится доплачивать за файловое хранилище на геткурс) .
Второй вариант — загрузить видео на ютуб с доступом по ссылке, в геткурс же встроить видео. Это вариант быстрее и дешевле, но у пользователя больше возможностей сохранить видео себе. В нашем случае был выбран первый вариант, видео загружены и защищены от скачивания, установлены водяные знаки.
Для удобства пользователей, а так же для того чтобы не докупать хранилище геткурс, видео были мною сжаты, из-за чего их объем сократился примерно в 2-3 раза
3. Настроена автоматическая выдача доступа к обучению после оплаты (клиент оплачивает, получает письмо с инструкциями, переходит по ссылке и начинает обучение)
4. Настроена интеграция с продающим сайтом на Tilda (созданы виджеты, интегрированы с кнопками на Tilda)
5. Настроены аналитические дашборды, для того чтобы у эксперта было понимание о количестве заявок/оплат по разным пакетам
На настройку в целом ушло не больше недели (при том, что дизайнеру пришлось немного менять лендинг, а мне — ранее созданные формы геткурса на новые). Плюс соответсвенно время эксперта на запись и монтаж самих курсов.
Уже в первую неделю эксперту удалось продать более чем на 90к. Рада за неё
Да и она тоже осталось довольна совместной работой
Сейчас эксперт работает над новыми курсами. Онлайн-школа работает полностью в автоматическом режиме, не требуя сопровождения.
Хотите так же?
Записывайтесь на бесплатную консультацию, и я проконсультирую по подходящим сервисам и расскажу, что потребуется для запуска.
У эксперта не было желания, времени и компетенций делать всё самому, он хотел заниматься только производством контента. При этом уже хорошо были подготовлены и велись соцсети, что стало хорошим подспорьем для начала продаж.
Ко мне обратился эксперт по автополиву Юрий Мохов с запросом на комплексную работу по маркетингу и по технической части для запуска онлайн-школы ирригации
Юрий понимал, что запуск онлайн-школы — это не только техническая настройка, но и довольно внушительная маркетинговая составляющая. Структура прогрева, схема воронки продаж, лендинги, письма — огромный пласт работы, поэтому весь запуск онлайн-школы мы осуществляли в партнерстве с маркетологом.
На начальном этапе была разработана модель воронки продаж для прогрева аудитории. Сама прогревающая воронка представляет собой страницу регистрации, серию из 3-х видео, где пользователь знакомится с автором курса, его подачей материала, а так же с тем, как можно заработать на системах автополива.
Написаны и подготовлены:
Для создания воронки было принято использовать программу геткурс. Пошаговая инструкция по регистрации аккаунта getcourse есть в моей статье.
На начальном этапе были выполнены базовые настройки по
После того как базовые настройки были сделаны было завершены, приступили к создание лендингов. На начальном этапе в прогревающей воронке их было 6:
Для дальнейшей аналитики гораздо лучше чтобы всё было собрано в рамках одной системы Getcourse, поэтому лендинги изначально было принято создавать там же. Но итоговый внешний вид их совсем не устроил заказчика 🙁 Поэтому в дальнейшем было принято решение переносить их на конструктор Tilda.
Это сильно увеличило срок реализации проекта, т.к. прибавилась еще и работа дизайнера + перенос и верстка лендингов на другой конструктор, настройка интеграции между геткурсом и Tilda.
Внешний вид страниц лендингов на геткурсе
Внешний вид после переноса на конструктор Tilda
После того как были страницы перенесены, требовалось настроить интеграцию тильды и геткурс. Для этого были созданы виджеты с формами на геткурс, код этих виджетов был добавлен на страницы тильды.
После настройки лендингов на геткурсе был создан шаблон, на основе которого были настроены рассылки серий писем:
Из интересных плюшек, что удалось реализовать на лендингах:
По всем этапам воронки на дашборде можем отслеживать число пользователей и конверсии
На данном этапе вся воронка была подготовлена и настроена — осталось только создать и загрузить тренинги, настроить доступ к ним.
Но по контент на этом этапе еще не был до конца готов, поэтому работать начали по схеме предзапуска — продажи запустили с начала декабря, контент ещё в процессе производства и готовность ожидается только к концу февраля/началу марта.
Тем не менее часть контента, тренинги настроены и ученики уже начали обучение
Как уже писала раньше, не всё прошло гладко и так как планировали. Связано было с тем, что:
— у эксперта были повышенные требования к дизайну лендингов. Дополнительно заказывали дизайн страниц и переносили их на другой конструктор— недооценивали сложность процесса производства контента — на это ушло гораздо больше времени.
Сейчас онлайн-школа работает и приносит прибыль владельцу. Пока что с участием эксперта-владельца, т.к. именно он занимается производством контента для школы. Но уже через месяц его включенность будет в разы меньше. Успешно продолжаем сотрудничество с Юрием)
– Курс видео-лекций по анатомии человека для студентов-медиков, тренеров, массажистов, косметологов – Обучение для тех, кто хочет подготовиться к экзаменам, или, по роду службы, лучше изучить строение тела человека – Автор курса, Эдгар Кафаров, профессор медицинских наук и преподаватель нормальной анатомии – Средний чек: 4 000р
Онлайн-школа анатомии “Anatomy Education”
– Провели анализ конкурентов и целевой аудитории, наметили вектор развития – Разработали фирменный стиль, дополнив существующий на YouTube автора – Спроектировали маркетинговую воронку и написали продающие тексты для рассылки, видео и сайта – Провели вебинар и упаковали его в автовебинар – Запустили таргетированную рекламу ВК, и использовали в качестве канала привлечения трафика YouTube автора – Наполнили социальными сети постами – Обучили эксперта работе с сервисами для следующего, полностью автоматизированного, запуска
– Курс по композиции рисунка для начинающих и продолжающих – Обучение для тех, кто хочет усовершенствовать свое мастерство и писать более сложные картины – Автор курса, Кира Фахрутдинова, педагог и специалист по методике преподавания изобразительного искусства – Средний чек: 13 000 рублей
Онлайн-школа композиции True Art School
– Провели стратегическую сессию с продюсером, определили формат обучения – Исследовали конкурентов и целевую аудиторию для формирования УТП – Создали бренд: логотип, баннеры, сертификаты – Сверстали продающий landing-page – Написали тексты для рассылки и сценарии видео – Собрали автоматическую воронку в чат-боте – Настроили эквайринг и подключили онлайн-кассу – Создали продающую презентацию – Провели тестовый вебинар – Обучили эксперта всем необходимым навыкам работы и обучили ассистента
– Онлайн-курс для менеджеров по продажам «Как продать слону»- Школа для МОПов и РОПов, а также бизнесменов, занимающихся В2В продажами- Автор курса, Павел Синицын, профессиональный менеджер по продажам и преподаватель- Средний чек — 40 000 рублей
– Провели анализ конкурентов и ЦА- Разработали УТП, название, бренд- Создали логотип, фирменный стиль и лендинг- Создали архитектуру воронки и техническую часть- Написали тексты рассылки и сценарии видео, а также раздаточные материалы- Смонтировали ролики в воронку- Настроили и провели тестовый вебинар
– Онлайн-курс по настройке контекстной рекламы- Обучение по настройке контекстной рекламы для клиентов или собственного бизнеса- Автор — контекстолог и владелец компании с многомиллионными оборотами Самир Гаджиев- Средний чек — 13 000 рублей
Онлайн-школа контекстной рекламы «КМС по AdWords»
– Провели анализ конкурентов и ЦА, определили ценовую политику- Разработали бренд и фирменный стиль- Создали продающий лендинг- Представили архитектуру воронки PLF (мини-курс)- Создали текстовое сопровождение и раздаточные материалы- Подобрали ассистента для администрирования школы
– Онлайн-курс по раскрытию женской сексуальности- Школа для женщин, которые хотят раскрыть свою женскую энергию, получать удовольствие от близости и радовать мужчину- Авторы курса — опытные женские коучи Алёна Май и Олеся Князева- Средний чек — 20 000 рублей
Онлайн-школа сексологии «Сексуальный апгрейд»
– Провели анализ целевой аудитории, конкурентов и составили УТП- Разработали фирменный стиль, логотип и оформление социальных сетей- Создали архитектуру конверсионной продающей воронки с вебинаром- Написали тексты рассылки, сценарии для видео, раздаточные материалы. Помогли экспертам снять ролики в воронку- Настроили сервис рассылки, обучающую платформу и вебинарную комнату- Провели тестовый вебинар с обратной связью от наших специалистов
– Онлайн-курс по заработку на шоколадных изделиях- Обучение для домашних кондитеров, владельцев собственных кондитерских и работников найма по изготовлению фигурок и конфет из шоколада- Автор курса, Кристина Захарова, кондитер-технолог и создательница собственного «сладкого бизнеса»- Средний чек — 8 000 рублей
Онлайн-школа кондитерского искусства «Kristin’s cake»
– Провели анализ ниши и аудитории, помогли с УТП и ценовой политикой- Разработали архитектуру воронки продаж и текстовое сопровождение- Создали фирменный стиль и продающий лендинг- Разработали и сверстали раздаточные материалы- Настроили техническую часть, загрузили уроки на платформу и провели тестовый вебинар- Предложили концепцию дальнейшего продвижения с помощью таргета и социальных сетей
– Заработок на Авито от 3 000 рублей в день – Для тех, кто хочет знать, как зарабатывать на Авито от 90 000 рублей в месяц, не выходя из дома – Несколько полностью автоматизированных заработков с потоков – Средний чек: 1 500 рублей
Онлайн-курс «Денежный Авито 2020»
– Разработали логотип и фирменный стиль – Полностью упаковали курс (лендинг, посадочная страница, обчающая платформа) – Внедрили систему CRM – Внедрили автоворонку PLF и воронку обработки лидов – Подключили партнерскую программу – Привлекли более 4758 партнеров – Провели опрос целевой аудитории с целью составить УТП – Сняли и смонтировали обучающие видео для автоворонки и курса – Наняли менеджеров для отдела продаж – Прописали детальный скрипт – Внедрили дожимающую рассылку – Запустили полностью автоматизированные потоки курса
– Самый простой и быстрый способ начать свой бизнес в Инстаграм и зарабатывать от 3 500 рублей в день – Обучение на образовательной платформе под присмотром кураторов – Средний чек: 3 500 рублей+ доступ к сервису «Instasoft»
– Онлайн мастер-класс для девушек, которые устали от одиночества и хотят найти успешного и состоявшегося спутника жизни – Бесплатный онлайн мастер-класс и платный марафон
Мастер-класс «Как выйти замуж за успешного мужчину по любви навсегда»
Результат с недельного марафона:
– Изучение продукта и проведение анализа конкурентов ниши – Разработали УТП на основе опроса ЦА – Протестировали онлайн-школу с помощью тестового вебинара – Запустились под новый год – Разработали автоворонку марафона – Запустили рекламу у блогеров – Записали уроки марафона для проведения автовебинара и создания видимости живого общения – Подключили платежные системы – Создали подписную и телефонную базы – Наняли и обучили отдел продаж – Настроили автоматическую рассылку писем марафона для электронной почты – Разместили марафон на обучающей платформе – Подключили платный клуб по подписке – Провели анализ рентабельности и начали подготовку к новым потокам
– Для тех, кто хочет запустить онлайн-школу и зарабатывать на своих или чужих знаниях от 300 000 рублей в месяц, занимаясь любимым делом – Онлайн-курс и база инструментов для инфопродюсера – Средний чек: 20 000 рублей
Общий результат с первого месяца:
– Онлайн курс, который позволит зарабатывать из любой точки мира 30 000 рублей в неделю – Пошаговые онлайн-уроки с индивидуальным разбором от кураторов – Средний чек: 15 000 рублей
Онлайн-курс «Прибыльный YouTube»
– Для тех, кто хочет набрать первую тысячу подписчиков Telegram-канала и начать зарабатывать – Готовый бизнес под ключ или обучение автора – Средний чек: 5 000 рублей
Онлайн-курс «Быстрые деньги в Телеграм»
– Курс по налоговому вычету- Эксперт курса, Вера Андрейкина, практикующий налоговый консультант и работник налоговой службы- Простым языком о налоговом вычете, получении денег от государства- Средний чек: 7 000 рублей
Онлайн-школа грамотного налогообложения PROНалоги
– Проанализировали конкурентов и создали УТП по нише- Создали фирменный стиль, логотип и лендинг- Настроили образовательную платформу и загрузили уроки- Настроили автоматизированную воронку- Обучили эксперта работе с камерой, записали и смонтировали прогревающие ролики в воронку и на сайт- Сделали презентацию, провели тестовый вебинар и создали автовебинар- Настроили таргетированную и контекстную рекламу- Подготовили план нового, автоматизированного запуска
– Групповые тренинги, посвященные эмоциональному интеллекту- Результат содействия психологов Алексея Ланнера и Татьяны Москвитиной- Отличительная особенность: живые встречи и совместная работа- Средний чек: 15 000 рублей
Школа развития эмоционального интеллекта 2BeMotional
– Провели анализ конкурентов и разработали УТП и систему цен- Создали логотип и фирменный стиль для онлайн-школы- Разработали лендинг и посадочные страницы- Создали автоматизированную продающую воронку- Обучили клиентов работе с камерой, отсняли и смонтировали прогревающие ролики- Создали продающую презентацию, провели тестовый вебинар и упаковали автовебинар- Разработали стратегию развития социальных сетей- Запустили контекстную и таргетированную рекламу- Подготовились ко второму, полностью автоматизированному, запуску
– Курс “Ювелирные стрижки”- Школа для начинающих стилистов и профессионалов, всех, кто хочет вывести мастерство на новый уровень- Автор курса — известный стилист-парикмахер Роман Сидоров- Средний чек — 20 000 рублей
Онлайн-школа для стилистов “Ювелирные стрижки”
– Провели анализ конкурентов и разработали УТП- Создали продающий лендинг- Создали и запустили воронку продаж, смонтировали прогревающие видео- Создали продающую презентацию для мастер-класса и провели тестовый вебинар- Запустили таргетированную рекламу в социальных сетях и контекстную рекламу Яндекс- Создали PR-стратегию для социальных сетей клиента- Провели мониторинг первого запуска и запустили полностью автоматизированный второй поток
– Перезапуск онлайн-школы обучения коммерческих фотографов- Курс для тех, кто хочет создать бизнес на фотографии- Средний чек: 15 000 рублей- Автоматизированная воронка продаж с автовебинарами
Онлайн-школа фотографии “ФотографPROF”
– Проведет ребрендинг онлайн-школы – Созданы новые, модернизированные фирменный стиль и лендинг – Оформлены бесплатные материалы: чек-листы – Разработали обновленное УТП – Созданы тексты для воронки продаж и сценарии видео – Сняты и смонтированы видео для автоворонки – Проведен вебинар, создан автовебинар – Создана база холодных и горячих клиентов, скрипты для прозвона – Сформирована команда менеджеров по продажам для обработки лидов – Подключены платежные системы, создана возможность покупки курса в рассрочку Полный контроль за функционированием онлайн-школы
– Курс “Драгоценные камни от А до Я”- Школа для тех, кто хочет научиться совершать покупки ювелирных изделий правильно- Автор курса – Николай Кара-Куш, член Национальной Геммологической Ассоциации и владелец собственного ювелирного ателье- Средний чек: 16 000 рублей
Онлайн школа “Ювелирная грамотность”
– Провели анализ конкурентов и составили аватар целевого потребителя продукта- Разработали логотип и фирменный стиль- Создали все страницы лендинга онлайн-школы- Собрали вебинарную воронку- Отсняли видеоролики, прогревающие людей перед вебинаром- Запустили таргетированную рекламу через социальные сети и контекстную рекламу Яндекс- Запустили в воронку темплый трафик через большую аудиторию эксперта- Создали дополнительную PR-стратегию для социальных сетей клиента- Провели мониторинг запуска, определив его плюсы и минусы- Запустили второй поток и третий полностью автоматизированный поток
– Онлайн-школа по рекрутингу в сетевой бизнес – Для тех, кто хочет научиться зарабатывать в МЛМ, уже столкнулся с определенными трудностями и ищет “тот самый курс” – Высокая экспертность, подтвержденная суммой заработка экспертов школы- Средний чек 8 000 рублей
Онлайн-школа сетевого маркетинга “Делай деньги”
– Провели анализ конкурентов, определили их сильные и слабые стороны.- Создали аватары ЦА для оптимизации продукта.- Разработали фирменный стиль и логотип.- Создали лендинг: посадочную страницу, страницу после вебинара, благодарности.- Запустили автоматизированную воронку, включив туда бесплатные продукты и записанные экспертом видео.- Настроили и провели бесплатный вебинар. Выручка с тестового вебинара: 250 000 РУБЛЕЙ! – Запустили пост-продакшн курс с последующей автоматизацией.- Привлекли трафик с помощью таргета в социальных сетях и контекстной рекламы Яндекс.- Значительная часть трафика привлечена с помощью аудитории экспертов.- На данный момент стартует уже третий автоматизированный поток.
– Онлайн-школа от священника для тех, кто хочет научиться читать библейские тексты- Создатель курса священнослужитель с большим опытом — игумен Никита (Зеленюк)- Оплата за обучение происходит в рамках свободных пожертвований от обучающихся
Онлайн-школа чтения Библии “Библейские марафоны”
– Провели анализ конкурентов и целевой аудитории.- Разработали логотип и фирменный стиль клиента.- Оформили социальные сети клиента согласно пожеланиям ЦА.- Обучили клиента работе с камерой, смонтировали видеоролики в воронку.- Создали и запустили вебинарную воронку.- Настроили и провели тестовый вебинар с аудиторией 200 человек, получили первые пожертвования.- Привлекли трафик с помощью таргета в социальных сетях и контекстной рекламы в Яндекс.- Разработали PR-стратегию для социальных сетей эксперта с целью привлечения теплых и горячих лидов.- Провели мониторинг первого запуска, определив сильные и слабые стороны.- Запустили уже третий, полностью автоматизированный поток.
– Онлайн-школа французского языка – уроки с носителями- Обучение для тех, кто мечтает выучить этот язык с нуля или очень низкого уровня владения- Групповые и индивидуальные занятия, разговорный клуб, языковые сессии- Средний чек: 10 000 рублей
Онлайн-школа французского языка Chien at chat
Результат с первого потока:
– Онлайн-школа похудения и здорового питания- Для тех, кто хочет похудеть без запретов и без вреда для здоровья- Привлечено 49 клиентов- Средний чек: 5 000 рублей- Планируется запуск второго потока
Онлайн-школа похудения Food Style
– Онлайн-школа по обучению ребенка быстрой обработке информации- Уроки на развитие памяти и внимания, воображения; чтение, английский язык, арифметика- Планируется запуск 2 потока и автоматизация 3 потока- Средний чек: 2000 рублей
Онлайн-курсы для детей 6-12 лет TurboKids
Результат с одного потока:
– Онлайн-школа позитивного мышления для женщин, которые хотят больше зарабатывать- Для тех, кто мечтает избавиться от негативных установок в сфере здоровья, отношений, карьеры и бизнеса, управления временем- Средний чек: 2 500 рублей
Трансформационный онлайн-курс «Разреши себе деньги»
– Комплексная оценка целевой аудитории и продуктов конкурентов – Разработали фирменный стиль и логотип – Создали посадочную страницу, обучающую платформу, проработали социальные сети экспертов и школы – Создан дизайн бесплатных эскспертных продуктов – Внедрена автоворонка PLF – Автоматизировали воронку обработки лидов – Записали и смонтировали экспертные ролики для автоворонки и курса – Автоматизировали эквайринг и рассылку по электронной почте – Обучили удаленных менеджеров по продажам для принятия и регистрации звонков, а также ответов на входящие вызовы – Проработали PR-стратегию для социальных сетей экспертов – Запустили пост-продажи с курса для полной автоматизации следующего потока – Собрали и обработали отзывы клиентов, сформировали стратегию повышения ценности и рентабельности продукта
– Онлайн школа изучения языка для новичков- Для тех, кто хочет побороть страх перед изучением и заговорить на английском уже сейчас- Программы группового и индивидуального обучения- Средний чек: 15 000 рублей
Онлайн-школа изучения английского языка English SCHMIDT
– Как законно и безопасно снизить налоги для своего бизнеса- Обучение уникальному методу снижения налоговой нагрузки от опытных предпринимателей, финансовых консультантов и бизнес-тренеров- Более 150 постоянных клиентов- Живые вебинары и автовебинары- Средний чек: 50 000 рублей
Онлайн-школа оптимизации налогообложения
– Для тех, кто мечтает устроиться на классную работу и построить свою карьеру- Анализ компетенций, составление профиля личности и консультация по составлению резюме от дипломированного HR и сертифицированного коуча – Средний чек: 8 000 рублей
Онлайн-школа по поиску работы мечты You&Yours
– Онлайн-школа для всех, кто хочет научиться азам кикбоксинга как спорта для самообороны- Видео-уроки от спортсмена и тренера с 30 летним стажем- Средний чек: 5 000 рублей
Онлайн-школа самообороны A-Fight
Общая выручка одного потока:
– Онлайн-школа подготовки к ЕГЭ по физике – Проведение живого вебинара и автовебинаров – Подготовка к единому экзамену на 80+ баллов – Средний чек: 8 000 рублей
Курсы по подготовке к ЕГЭ по физике Физик Class
– Онлайн-школа агентов недвижимости – Для тех, кто хочет получить профессию риелтора с последующим трудоустройством – Живой вебинар и обучающий курс – Средний чек: 9 000 рублей
– Разработали фирменный стиль и стратегия позиционирования клиента – Создали посадочный лендинг, страница вебинара и курса – Создали проработанную воронку продаж – Записали и смонтировали видеоролики для автоворонки по сценариям – Привлекли трафик с помощью контекстной рекламы Яндекс/РСЯ – Провели живой вебинар – Настроили платежные системы для оплаты курса – Написали скрипт-продаж и серию писем для рассылки лидам – Автоматизировали рассылку по электронной почте – Собрали команду менеджеров по продажам для прозвона клиентов и приема входящих звонков – Провели аналитику и анализ рентабельности по завершению курса
– Курсы рисования для детей от 4 до 8 лет – Развитие креативного мышления и мелкой моторики, повышение эмоциональной устойчивости, памяти и внимания, познание себя – Запущено 2 потока – Средний чек: 1 000 рублей
Онлайн-школа рисования для детей «Калейдоскоп»
– Онлайн-курс красоты и женственности для девочек 12-17 лет – Для мам, которые хотят уберечь дочь от ошибок юности и подарить опыт, которого были лишены сами – Живые вебинары и онлайн-курс – Средний чек: 7 000 рублей
Онлайн-школа для девочек «Юная Бьюти»
– Выявление ЦА для составления УТП – Создали логотип и фирменный стиль – Упаковка школы (создание посадочной страницы, вебинарной платформы, образовательной платформы, страницы оплаты) – Подключили платежные системы – Создали стратегию для продвижения школы в социальных сетях – Привлекли трафик с помощью таргета ВКонтакте/FB, контекстной рекламы Яндекс/РСЯ – Записали и смонтировали видео для автоворонки и курса – Внедрили автоворонку – Провели тестовый вебинар – Записали видео для автовебинара и создания видимости живого вебинара – Подключили системы CRM – Создали скрипт продаж и цепочку писем для рассылки – Автоматизировали e-mail рассылку – Наняли и обучили отдел продаж – Провели аналитику для выявления слабых сторон и улучшения продукта
– Онлайн арт-встречи, обучающие простым способам и техникам рисования для релаксации и гармонии с собой- Уроки от творческого объединения арт-и-шок- Планируется запуск полностью автоматизированного 3 потока- Средний чек: 5 000 рублей
Творческое онлайн-пространство «Рисуй без правил»
– Проанализировали конкурентов и создали УТП – Создали логотип и дизайн посадочной страницы – Упаковали бесплатные материалы эксперта – Обучили экспертов работе с обучающей платформой – Ввели систему проверки домашних заданий – Привлекли трафик с помощью таргета ВК/FB – Создали автоворонку PLF – Отсняли и смонтировали серию видео для автоворонки и курса – Создали серию писем для e-mail рассылки и автоматизировали отправку – Подключили платеные системы к курсу – Составили скрипт продаж и передали в обученный отдел менеджеров по продаже – Собрали и оформили серию отзывов для выявления рентабельности- Внедрили геймификацию внутри курса и бальную систему
– Онлайн-школа по обучению привлечения инвесторов в проект- Курс для топ-менеджеров и бизнесменов, которые ищут инвесторов для поддержки своего дела- Трехнедельный курс с доступом к видео-урокам и групповому чату- Средний чек: 24 990 рублей
Онлайн-школа по “ИнвестЗавод”
– Создана команда профессионалов для запуска онлайн-школы- Полная упаковка курса (создание воронки, текстов, фирменного стиля и посадочной страницы и лендинга)- Создали и смонтировали видеоролики для воронки- Провели тестовый вебинар и запись автовебинара- Внедрили статичную сквозную аналитику – Настроили систему CRM- Создали базу клиентов для прозвона- Наняли и обучили команду менеджеров для работы с лидами- Обучили экспертов к работе с образовательной платформой, внедрили систему проверки домашних заданий- Полностью автоматизировали работу с клиентами
– Онлайн-школа проработки убеждений и обучению профессии телесно-корневого терапевта- Для тех, кто хочет избавиться от “синдрома самозванца” и начать зарабатывать деньги на востребованной профессии- Программа группового коучинга- Средний чек: 9 990 рублей
Онлайн-школа проработки негативных убеждений “УбежденияOFF”
– Создали анализ конкурентов и определили ЦА курса – Разработали УТП, фирменный стиль и логотип – Создали посадочную страницу, проработали социальные сети клиентов – Обучили клиентов пользованию обучающей платформой, создали систему проверки домашних заданий – Внедрили вебинарную автоворонку – Обучили клиентов работе с камерой, сняли и смонтировали ролики для автоворонки и продающего сайта – Проработали PR стратегию – Обучили удаленных менеджеров по продажам для работы с лидами – Внедрили платежные системы для продажи и оформления рассрочки – Собрали и обработали отзывов для улучшения работы онлайн-школы и повышения конверсии
– Онлайн-школа работы с Exel для офисных работников- Для тех, кто хочет автоматизировать рабочий процесс и сделать его быстрее, освободив время для себя- Видео-уроки, чек-листы, домашние задания- Средний чек: 4 000 рублей
Онлайн-школа работы с Exel “Твой Exel”
– Онлайн-школа вебмастеров по созданию сайтов в конструкторе WordPress- Практический курс с видео-уроками и домашними заданиями- Для предпринимателей и тех, кто хочет зарабатывать на создании сайтов на заказ- Средний чек: 9 000 рублей
Онлайн-школа создания сайтов на WordPress “Прибыльный WordPress”
– Подготовка к школе детей 5-7 лет от профессионального детского педагога-дефектолога – Серия видео-курсам по различным направлениям подготовки – Средний чек: 3 000 рублей
Онлайн-школа для детей 5-7 лет “Моя академия интеллекта”
– Разработали логотип и фирменный стиль для школы – Создали лендинг и посадочную страницу – Разработали архитектуру автоворонки – Написали сценарии и отсняли продающие видео для автоворонки – Создали серию писем-дожимов – Привели трафик с помощью контекстной рекламы Яндекс/РСЯ – Внедрили систему аттестации и проверки домашних заданий учеников – Подключили платежные системы – Создали социальные сети эксперта, оформили их и создали PR-стратегию – Полностью автоматизировали воронку и рассылку
– Онлайн-школа дизайна интерьера – как сэкономить на ремонте, лайфхаки, секреты, профессиональные приемы- Курс для тех, кто хочет самостоятельно сделать ремонт любого уровня в своем доме или жилье, которое сделает в аренду- Средний чек: 2 000 рублей- Автоматизированный процесс продаж с автоворонкой PLF
Онлайн-школа дизайна интерьера El Decor School
Оставьте заявку и запишитесь на подробную бесплатную консультацию и аудит своей ниши
Как мы это сделали
Придумали качественную стратегию продвижения как самого продукта, так и социальных сетей эксперта для привлечения партнерского трафика.
Подписка в базу
Трафик, который мы получали бесплатно с помощью качественной многоуровневой партнерской программы.
Воронки в ботах
Автоворонка PLF и e-mail рассылка. Настроили продающую автоворонку и создали цепочку писем дожима.
Видео PLF — бесплатные, включенные в воронку ролики, доказывающие экспертность автора и подогревающие аудиторию.
Цель курса “Денежный Авито” — научить зарабатывать на этом сайте от 90 000 рублей в месяц. Строили его так, чтобы ЦА была максимально расширена и окончить обучение смогли студенты, мамочки в декрете, бизнесмены и даже пенсионеры. Все эти люди знают о таком сайте, как Авито, но определяют его как обычную доску объявлений. Следовательно — в заработок на нем не верят.
Нами было решено создать цепочку бесплатных PLF-видео для воронки, где мы бы доказали обратное и подогрели аудиторию для покупки полноценного продукта.
С их помощью мы лишний раз доказывали аудитории свою экспертность. Именно с лид-магнитов начиналась рассылка в чат-боте (мы работаем с этим видом привлечения лидов, так как он дает конверсию в несколько раз больше, чем просто рассылка по электронной почте).
Весь трафик мы получали бесплатно — благодаря созданной партнерской программе курса. Также было решено максимально использовать все доступные варианты привлечения партнеров по многоуровневой системе . По итогу было привлечено более 4708 партнеров, которые занимались активным продвижением курса за партнерское вознаграждение.
Мы всегда говорим своим заказчикам, что лучшее средство для подогрева клиентов — автоворонка, потому что работает она постоянно, продвигая нужные смыслы 24 часа в сутки.
Для этого проекта мы избрали именно автоворонку PLF для развенчания мифов о нише бизнеса на авито.
За все время наши видеоролики в воронке просмотрело более 12 000 человек. Подготовка к каждому видео проводилась в несколько этапов: написание сценария, запись, монтаж, составление письма-презентации для пользователя перед просмотром.
Если построить доверительные отношения с потенциальным покупателем — он станет покупателем реальным.
Результат – 3 725 500 руб.
Мечтаешь о таком же уровне заработка на онлайн-школе? Потрясли эти цифры? Как видишь — это не миф, а вполне реальный кейс.
Научим так же — приходи на абсолютно бесплатную консультацию с нашим ведущим продюсером Максимом Бузюровым.
Задача
Привет, я Алина, редактор агентства Study. В рамках агентства мы занимаемся продвижением бизнеса в социальных сетях: проводим исследования по ниши, внедряем контент-макретинг, работаем над рекламными показателями. Проще говоря берем проект на комплекс работ для достижения наилучших результатов. И сегодня хотим рассказать про наш опыт работы с продвижением школы программирования ВКонтакте.
Как собрать свою ЦА и быть полезным для всех.
Привлекаем на курс самых успешных
Греем будущих покупателей как можем только мы!
Делаем курс максимально наполненным.
Изначально перед Максимом стояла четкая задача: быть полезным для всех. Кто его целевая аудитория? Эксперты (мечтают создать свою школу), продюсеры (те, кто хочет создать и укрепить связи), предприниматели (Хотят создать высокомаржинальный бизнес), владельцы школ (хотят увеличить продажи).
Для этого было принято решение объединить абсолютно все знания создателя собственного продюсерского центра и привлечь трафик из максимально различных источников.
Один подписчик обошелся в 14 рублей, а аудитория за счет разнопланового подхода максимально подогрелась.
Для курса было решено провести бесплатный вебинар — онлайн-трансляцию, где эксперт рассказывал о продукте и его преимуществах. Никто не ушел обиженным — после вебинара зрители получили выжимку материала, приятные бонусы и специальные скидки, чтобы стать еще лояльнее, конечно. Получилось здорово, правда?
Здесь — 2 месяца занятий и контроль за каждым учеником (откроет свою онлайн-школу каждый). Состоит школа из 10 блоков длительностью от часа до двух и консультаций с экспертом. Этому было решено уделить большую часть лендинга — и мы не прогадали.
Умеешь – учи других. Полезно для всех сторон!
Результат – 1 200 000 руб.
Решение
В Сентябре 2021 года перед нами стояла непростая задача по продвижению школы программирования. Программирование, одна из дорогих ниш в продвижении, — довольно невысокая конкуренция, но высокая цена входа. Например, стоимость одного только подписчика может варьироваться от 50 до 120 рублей. А цена за заявку на обучение от 400 до 700 рублей. И чтобы стоимость заявки была адекватной, аудиторию нужно долго прогревать!
«Выбор стратегии продвижения»
Перед тем, как у клиентов школы сформируется доверие, они усердно и долго будут изучать компанию. На странице бизнеса или сайте они захотят увидеть отзывы клиентов, возможно процессы и стоимость обучения. Помимо этого станут изучать и дополнительную информацию.
В этой причине мы предложили клиенту работать по стратегии «органических заявок». Привлекать на странницу компании заинтересованную аудиторию, закрывать возражения за счет контента, рассылок и отзывов, а через время получать уже горячих клиентов. Спустя время колв-о заявок будет намного больше, а цена за заявку будет снижаться.
Анализ проекта и конкурентов в нише
В рамках проекта мы, проводили маркетинговое исследование по ниши, делали анализ конкурентов, их контента и воронки продаж. Анализировали отзывы действующих школ, собирали соцгем целевой аудитории (возраст, интересы, пол и др.). Разрабатывали рекламную стратегию, внедряли контент-маркетинг, проводили упаковку, что немало важно.
Кто целевая аудитория проекта?
В школе программирования Code Dog есть программы для детей разных возрастов. В том числе и самых маленьких от 6 до 10 лет.
И чтобы более точно попасть в целевую аудиторию, мы разбили ее на группы, и с помощью сервиса targethunter.ru собрали готовые аудитории.
При сборе аудитории мы учитывали возраст ребенка. Обычно родители с детьми помладше могут быть подписаны на другие сообщества, чем например родители более взрослых детей.
На основе анализа и информации от клиента выписали проблемы, которые будем решать в процессе обучения. Нужно понимать, чего хотят родители, и чего хотят дети.
Ну и конечно составили список результатов, которые ребенок получит в процессе обучения. Это сильно поможет нам в разработке контент-стартегии, чтобы закрывать боли и возражения целевой аудитории.
Дальше провели сегментацию аудитории, разделив ее по возрасту, интересам и группам, на которые она подписана. Для всех типов аудитории прописали наиболее подходящие форматы рекламных объявлений.
Что сделали в группе?
Наверное, вдаваться прям в мельчайшие подробности не имеет никакого смысла. Поэтому коротко, и по делу!
На основе фирменного стиля и элементов компании подготовили дизайн проекта. Обложки, виджеты, живые обложки, картинки для статей, дизайн постов, меню сообщества.
На обложках показали основные преимущества школы. В виджетах установили ссылку на видео отзывы клиентов. Важным триггером к заявке было пробное занятие для ребенка. Уже на первом занятии ребенок мог выбрать для себя направление.
В описании группы добавили уникального торговое предложение, немного рассказали подробнее о самой школе, добавили и быструю ссылку для записи на пробное занятие.
Быстрые ссылки в группе мы помечали UTM метками, чтобы в дальнейшем отследить, на каком этапе к нам приходит клиент. Это поможет нам концентрировать внимание на более важных вещах.
Проанализировав отзывы конкурентов, предложили клиенту подготовить форму с вопросами и ответами. Так человек попадая в этот раздел получал ряд ответов на свои вопросы.
Разработка стратегии продвижения
Приступили к разработке контент-стратегии и рекламной стратегии. Контент-стратегия включаем в себя этапы взаимодействия с аудиторией. В рекламной стратегии указали, какие виды рекламного объявления будем использовать. Какие тексты писать, куда вести трафик, как работать с теми, кто уже переходил по ссылкам и другое.
На странице сообщества регулярно рассказывали о профессии программистов. Показывали отзывы клиентов, приглашали на бесплатное занятие, а тех, у ого оставались вопросы мы, приглашали пообщаться в сообщениях группы.
Результат
Что получили по итогу продвижения?
Сам проект в работе у нас был 30 дней. Клиент не рассчитал бюджеты и работу пришлось заморозить на некоторое время. Обычно, чтобы контент-стратегия работала эффективно и приносила хорошие плоды, нам необходимо 3 месяца минимум. Но, даже несмотря на это, за 1 месяц комплексного продвижения мы принесли школе 37 заявок с конверсией 67% с пробного занятия в покупку. Заявки шли с группы. Подписчики читали контент, вовлекались и писали сообщение в группу или оставляли заявку на пробное занятие.
Мы бы с удовольствием хотели продолжить работу с данным проектом. Уже на третий месяц продвижения мы бы смогли снизить стоимость заявки в 3 раза при таких же затратах на рекламу. К сожалению, проект заморожен на время.
Если Вы компания с «твёрдым» бизнесом, и Вам, как и Нам – некогда тратить время на бесполезное тестирования методом перебора и нужен гарантированный результат — тогда, это то, что вам нужно!
× НЕ делаем «ну хоть как-нибудь»
× НЕ делаем «сделайте как у конкурентов»
× НЕ делаем «ну нам на первое время»