Моя школа в online Онлайн-обучение является одним из стойких трендов последних нескольких лет. По оценкам экспертов, в России оборот бизнесов, построенных на удаленном обучении, превышает 22 млрд рублей, и в ближайшие годы эти цифры будут расти. Чтобы успешно развивать онлайн-школу, необходимо обладать навыками в самых разных областях, поскольку конкуренция в этой сфере высока. Нужно задействовать ресурсы — как финансовые, так и человеческие. И одним из специалистов, отвечающих за успех удаленного обучения, является продюсер. Как найти продюсера для онлайн-школы, чем он занимается и что входит в его обязанности — разбираемся вместе со специалистами агентства 360 MEDIA.
Что делает продюсер онлайн-школы
включает раскрутку и развитие проекта, продюсер разрабатывает стратегию роста прибыли и увеличения числа клиентов. Все это справедливо и в контексте удаленного образования. Если посмотреть, чем занимается продюсер онлайн-школы, то можно отметить, что во многих случаях это специалист широкого профиля, контролирующий или выполняющий работу, связанную с маркетингом, рекламой, дизайном, копирайтингом, организацией, бухгалтерией и т.д.
Остановимся более подробно на том, что делает продюсер онлайн-школы и какие функции он должен выполнять:
Продюсер финансово вовлечен в работу онлайн-школы. Схемы сотрудничества могут быть разные, но всегда специалист нацелен на увеличение доходности проекта. Поэтому очень важно оценивать перспективу той или иной идеи: она должна быть не только интересная, но и потенциально прибыльная. Без аналитического ума, начитанности, насмотренности и, конечно, большого опыта здесь не обойтись.
К вопросу, как выбрать продюсера онлайн-школы, надо подойти со всей ответственностью, потому что именно он будет в дальнейшем отвечать за наем сотрудников. Умение набирать людей в команду очень важно, ведь это помогает повысить производительность и качество работы, а также сократить издержки. При удаленной работе в интернете остро встает проблема срыва сроков – и продюсер также должен уметь планировать работы и контролировать их выполнение, чтобы развитие online-проекта шло по графику.
Твой собственный бизнес на автопилоте.
Онлайн-школа на 1 000 000 р. чистыми!
Организаторские и менеджерские качества у продюсера должны быть на высоте. В противном случае будет невозможно согласовать работу и вовремя внедрять предлагаемые идеи. Именно этот специалист отвечает за то, чтобы учебный процесс был завершен в полном объеме, он же решает возникающие в процессе проблемы. Вопрос, как найти продюсера для онлайн-школы, действительно актуальный и важный, потому что поспешный выбор исполнителя может на корню загубить перспективную идею удаленного обучения.
Самая гениальная идея будет обречена на провал при неправильной реализации. И это в полной мере относится к эргономике и визуальному оформлению. Если цвета не ассоциируются в выбранным направлением обучения, если пользователю необходимо совершить слишком много действий, чтобы оформить подписку или приобрести курс, школа будет терять потенциальных клиентов. Что в условиях высокой конкуренции непростительно. Поэтому продюсер онлайн-школы должен обладать достаточным опытом и знаниями, чтобы оценить работу специалистов других профессий (дизайнера, программиста, копирайтера), доработать функциональность личного кабинета, знать, как протестировать разные варианты и выбрать из них максимально конверсионный.
Продюсер может как заниматься этим самостоятельно, так и поручить задачу сотруднику. Но в любом случае он должен знать, что и как нужно делать для привлечения новых пользователей и продажи курсов тем, кто уже подписан на школу, но еще не стал клиентом.
Думая над тем, как выбрать продюсера онлайн-школы, стоит поинтересоваться у потенциальных кандидатов о наличии собственной базы. Многие продюсеры и те, кто занимаются продвижением инфопродуктов, набирают личные базы клиентов. В таком случае на начальном этапе можно сократить рекламный бюджет и просто сделать рассылку по подписчикам. Но стоит убедиться, что аудитория из базы продюсера является ЦА для конкретной онлайн-школы, потому что в противном случае отдачи от рассылки практически не будет.
Далеко не всегда совпадает так, что автор уникальной методики является отличным преподавателем и может доходчиво объяснить суть слушателям. В этом случае к работе подключается продюсер. В его задачи входит подготовка автора и курса. Инфопродукт должен быть доведен до соответствующего уровня, а автор должен быть подготовлен и проинструктирован о том, как лучше доносить информацию до учеников.
Многие продюсеры вкладывают в проекты личные средства, и это отличное решение. Но очень часто приходится привлекать внешние источники финансирования, особенно когда речь идет о крупном проекте, в создание и развитие которого нужно серьезно вкладываться на начальном этапе. Поэтому если вы думаете, как найти продюсера для онлайн-школы, уточните у кандидатов, как именно они планируют привлекать инвестиции на развитие проекта. Возможно, потенциальный партнер готов сам финансировать школу или у него есть знакомые, которые хотят стать инвесторами. Это было бы серьезным конкурентным преимуществом.
Какие существуют способы сотрудничества с продюсером
Рассуждая о том, как найти продюсера для онлайн-школы, вы непременно придете к обсуждению условий сотрудничества. Возможные варианты можно свести к трем форматам работы:
В этом случае продюсер занимается всей работой, а автор выступает в качестве наемного работника и получает оплату за количество учебных часов/курс и т.д. Права на записи также остаются за продюсером.
Если вы интересуетесь, как найти продюсера для онлайн-школы и не хотите делиться авторскими правами, подойдет этот вариант. В этом случае специалист привлекается под конкретный проект/этап и получает фиксированную или сдельную оплату.
Если вы хотите знать, как выбрать продюсера для онлайн-школы, находясь на начальном этапе развития проекта, подойдет вариант партнерства. В этом случае условия вложений и оплаты, а также права на записи обсуждаются в индивидуальном порядке.
Оставь контакты и мы пришлем кейсы, которые уже сработали
Где найти продюсера для онлайн-школы
Теперь, когда мы разобрались с обязанностями специалиста и моделями сотрудничества, пришло время обсудить вопрос, как найти продюсера для онлайн-школы. Есть несколько вариантов:
Как выбрать продюсера для онлайн-школы
Ключевой вопрос, с которым столкнется руководитель онлайн-школы или инвестор: нанять одного специалиста или заключить договор с продюсерским центром. Разберем плюсы и минусы каждого решения.
В большинстве случаев ответом на вопрос, где найти хорошего продюсера для онлайн-школы, будет именно поиск digital-агентства, которое готово вести проект под ключ. Чтобы не ошибиться с выбором, нужно уточнить на старте:
Агентство 360 MEDIA предложит индивидуальную стратегию продюсирования онлайн-школы, от упаковки до продвижения. Мы анализируем нишу, тестируем разные форматы рекламы, находим лучший вариант и запускаем эффективную воронку продаж. С нашей помощью вам удастся автоматизировать работу онлайн-школы и зарабатывать деньги, тратя минимум времени. Оставьте заявку — и получите детальную смету от 360 MEDIA для вашего бизнеса.
Если вы решили открыть свою онлайн-школу, то не определенном этапе встанет вопрос найма сотрудников. Можно ли обойтись самому? Какие специалисты нужна на начальном этапе, а без каких невозможно успешное продвижение и масштабирование проекта? Поговорим о команде онлайн-школы, разберем, кто какие функции выполняет и на каком этапе стоит подключать сотрудников к работе.
Можно ли запустить онлайн-школу самостоятельно?
Для успешного, эффективного и быстрого запуска онлайн-курса нужна большая команда. Но часто на начальном этапе привлекать нескольких сотрудников не получается из-за ограниченного бюджета. Безусловно, можно запустить онлайн-школу в одиночку. Особенно если вы являетесь специалистом или обладаете хотя бы какими-то навыками по созданию сайта, записи и монтажу видео, запуску таргетированной рекламы. Другой вопрос – насколько это будет продуктивно, поскольку самостоятельная работа над всеми задачами потребует слишком много времени. В итоге вместо того, чтобы запуститься за месяц-полтора, вы потратите на создание, продвижение и запуск курса до полугода.
Чтобы понять, какие сотрудники онлайн-школы будут вам полезны в первую очередь, нужно составить список предстоящих задач и трезво оценить свои возможности. Для запуска даже небольшого курса потребуется:
Те задачи, с которыми вы можете справиться самостоятельно, на начальном этапе можно выполнять самому, чтобы сэкономить бюджет. А для тех вопросов, которых вы никогда не касались, лучше пригласить сотрудников в онлайн-школу.
Чем занимаются члены команды онлайн-школы
Разберемся детальнее, из кого состоит команда онлайн-курса, чтобы четко обрисовать должностные обязанности и круг задач.
Один из главных членов команды онлайн-школы – спикер. Это основной преподаватель, тот, чьим участием завлекают слушателей. Спикер может быть единственным, а может работать в сотрудничестве с другими преподавателями.
Среди всех сотрудников онлайн-школы именно спикер всегда на виду. Он ведет уроки, проводит консультации, участвует в трансляциях.
Часто команда онлайн-школы начинается именно со спикера, когда эксперт решает создать свой курс, чтобы поделиться накопленными знаниями и опытом.
Претендовать на главенство в команде онлайн-курса также может . В его задачи входит сделать такой образовательный продукт, который будет хорошо продаваться, на который будет высокий спрос. Для этого он должен проанализировать продукты других участников рынка, изучить потребности целевой аудитории, причем проводить эту работу нужно постоянно, поскольку рынок ежемесячно растет.
Продюсер часто бывает первым при формировании команды онлайн-школы. В этом случае именно он уже ищет спикера с учетом своих требований.
Обычно следующим после спикера в команде онлайн-курса появляется помощник, особенно в запускающихся проектах. Помощник обычно обладает базовыми знаниями и навыками сразу в нескольких областях и помогает с решением буквально любых задач. Он может отвечать на письма, модерировать чаты во время вебинаров, помогать слушателям с техническими моментами (как оплатить и получить курс, как отправить домашнее задание, как настроить звук и т.д.).
Как правило, со временем помощник фокусируется на каком-то одном профиле и вырастает в квалифицированного сотрудника онлайн-школы.
При формировании команды онлайн-школы на начальном этапе кураторов набирают из числа слушателей предыдущих потоков: они уже знакомы с процессом обучения, знают материал и помогут ученикам нового набора успешно окончить программу.
В целом же является именно тем членом команды онлайн-школы, который больше всего контактирует со слушателями, оказывая им техническую и моральную поддержку. В задачи куратора входит работа с возражениями, мотивация, помощь в понимании и отправке домашних заданий. Не стоит ограничивать команду онлайн-курса, экономя на кураторе. От его профессионализма и квалификации во многом зависят отзывы слушателей.
Минимум времени от тебя. Максимум результата от нас!
Запустим онлайн-школу под ключ
Администратора принимают в команду онлайн-школы, когда проект нуждается в масштабировании. Специалист берет на себя контроль над самыми разными процессами и автоматизирует их. Он контролирует работу других сотрудников онлайн-школы, следит за выполнением плана и сроками. На начальных этапах, когда процессов не так много, необходимости в администраторе нет, и с его задачами вполне справится помощник или продюсер.
Вебмастер, копирайтер, дизайнер, SMM-щик
Эти члены команды онлайн-курса отвечают за текстовый и графический контент на сайте и в социальных сетях. Специалист по СММ занимается ведением групп и каналов в соцсетях, увеличением их аудитории и повышении активности.
Чтобы о новом обучающем курсе узнало как можно больше людей, понадобится специалист по рекламе – например, таргетолог. Он запускает рекламные кампании в соцсетях. Для рекламы сайта в поисковых системах потребуется специалист по контекстному продвижению. Но зачастую эти задачи выполняет один и тот же сотрудник.
Медиа-агентство 360 MEDIA будет вам полезно на любом этапе . Мы можем подготовить для вас курс под ключ, вам лишь останется записать материал. Также мы предоставим квалифицированных специалистов по созданию контента, продвижению, рекламе и технической поддержке. Воспользуйтесь помощью опытных сотрудников, чтобы быстро и успешно запустить ваш онлайн-курс.
Одни из самых востребованных таких специалистов — продюсеры онлайн-курсов. В статье директор по маркетингу и продюсер онлайн-курсов инкубатора специалистов в образовании EdMarket Анна Чащина рассказывает, чем занимаются продюсеры, какими компетенциями обладают и кому подходит эта профессия.
Анна Чащина, директор по маркетингу и продюсер онлайн-курсов инкубатора специалистов в образовании EdMarket
Продюсеры онлайн-курсов — профессия новая. Еще несколько лет назад о них мало кто слышал. Однако сейчас всё больше специалистов выбирают это направление, проходят обучение и становятся профессионалами рынка онлайн-образования. И вот пять причин начать карьеру продюсера:
Высокий спрос на специалистов на рынке труда
На hh.ru сейчас 400+ вакансий продюсеров. Спрос на таких специалистов будет только расти, поскольку на рынке открывается всё больше образовательных проектов. Только на одной платформе Getcourse, которая занимает 70% рынка, размещено 13 000 онлайн-школ, и это число растет год от года.
Возможность работать удаленно из любой точки мира
Это означает географическую свободу для соискателей как в плане места проживания, так и в плане поиска работодателей. Вы можете не ограничивать себя поиском работы лишь в своем городе и сотрудничать с образовательными компаниями по всему миру.
Высокий стартовый заработок для новичка и быстрое обучение
Обучение профессии занимает 3−4 месяца (для сравнения, на маркетолога или программиста учатся от 1 года). При этом выпускники курсов могут претендовать на зарплату выше средней по стране — от 50 000 руб.
Возможность быстрого роста дохода
Так как сфера онлайн-образования — быстроразвивающийся рынок, он дает возможности для карьерного и финансового роста. Например, начинающий продюсер может за полгода вырасти в доходе до 100 000 руб. и выше.
Возможности для личного роста
Онлайн-школы развиваются быстро, и их сотрудники осваивают множество задач и стремительно продвигаются по карьерной лестнице. Например, продюсер может в сжатые сроки вырасти в руководителя онлайн-школы или запустить собственный образовательный проект.
Кроме того, сфера онлайн-образования привлекает людей, которым интересно экспериментировать в развивающейся отрасли, искать подходы, форматы, которые помогут людям быстрее осваивать нужные знания и навыки и добиваться успеха.
Продюсер онлайн-курсов занимается созданием и масштабированием онлайн-школ. Онлайн-школа — это образовательный бизнес-проект. Для того чтобы бизнес приносил доход, нужно придумать идею и продукт, который компания будет производить, настроить огромное количество процессов, которые являются основными задачами продюсера онлайн-курсов:
На рынке продюсер может работать в нескольких качествах:
Он нанимает на работу команду из эксперта, методиста, технического специалиста, чтобы вместе разработать и запустить онлайн-курс. В этом случае продюсер вкладывает в проект собственные средства. Чаще всего такой путь выбирают продюсеры с опытом ведения самостоятельного бизнеса. Или те, кто уже получил разнообразный опыт работы в найме и теперь готов к работе над собственным проектом.
Очень часто партнерами становятся продюсер и эксперт онлайн-курсов, которые вместе вкладываются в создание проекта и делят обязанности, прибыль и расходы. Например, эксперт может брать на себя создание образовательного продукта, проведение занятий, а продюсер — анализ рынка, продвижение, управление командой и т. д.
В этом случае онлайн-школа или эксперт нанимают продюсера на определенных условиях сотрудничества (фиксированная оплата, процент от прибыли, бартер).
Чаще всего продюсеры начинают карьеру с работы в найме, поэтому в статье мы подробнее остановимся именно на этой роли.
Если говорить о задачах, которые берет на себя продюсер онлайн-курсов, то чаще всего в их список входят следующие:
1. Исследование рынка и поиск перспективных направлений для создания образовательных продуктов. Продюсер изучает рынок, предложения конкурентов, спрос на образовательные услуги и делает вывод, какие онлайн-курсы востребованы на рынке, где спрос на обучение не удовлетворен и есть смысл запустить собственный курс.
2. Анализ целевой аудитории. Продюсер создает портрет целевой аудитории, изучает запрос на обучение, проводит глубинные интервью с пользователями (Customer Development). Цель этих задач — как можно лучше изучить потребности клиентов, чтобы предложить образовательный продукт, который им максимально соответствует.
3. Финансово-управленческий учет и планирование. Продюсер составляет финансовый план и бюджет, анализирует доходы и расходы онлайн-школы, следит, чтобы проект получил прибыль, выбирает бизнес-модель, при необходимости предлагает финансовые инструменты, с помощью которых можно сократить расходы или увеличить доходы.
4. Наём команды и управление ею. Продюсер нанимает специалистов в команду онлайн-школы или на проектные задачи, назначает финансовую мотивацию, выстраивает совместную работу, следит за эффективностью работы каждого сотрудника. В небольших проектах продюсер может брать на себя задачи HR-специалиста и самостоятельно искать сотрудников. В компаниях побольше продюсер действует в паре с HR-менеджером: участвует в собеседованиях, описывает для кадровой службы функционал нового специалиста.
5. Продвижение образовательного продукта (маркетинг). Продюсер онлайн-курсов решает, какие маркетинговые мероприятия помогут привлечь на обучение как можно больше слушателей: вебинары, марафоны, серии писем или сообщений в мессенджерах, партнерские рассылки, акции. Часто продюсер участвует в промомероприятиях в качестве ведущего или основного спикера, берет на себя рассказ о преимуществах продукта и специальных предложениях.
Суть работы продюсера заключает в себе три в одном: организатор, стратег и коммуникатор.
Он организатор, так как строит процессы в онлайн-школе и следит, чтобы они работали как часы. Также продюсеру важно продумывать стратегию развития онлайн-школы как образовательного бизнеса, анализировать рынок, успевать за трендами. Навыки коммуникации также важны, так как многие задачи продюсера связаны с общением: с поиском экспертов и других членов команды, со способностью вести переговоры и договариваться, обсуждать условия, приходить к компромиссу. Кроме того, у продюсера много творческих задач, связанных с разработкой идей для новых образовательных продуктов.
Чтобы работать продюсером, нужно либо иметь маркетинговое образование с опытом руководства и построения стратегии, а также специфические знания про устройство школы, либо пройти системное обучение этой специальности. В онлайн-школах можно получить профессию продюсера за 3−5 месяцев.
Работодатели ждут от продюсера следующих профессиональных навыков:
Не менее важны личные качества продюсера: навык ведения переговоров и деловой переписки, умение находить общий язык с разными людьми, лидерские качества, умение вдохновлять команду.
Если смотреть на этот портрет продюсера, становится понятно, что эта профессия подходит людям:
Безусловно, профессия требует начального опыта работы, умений, навыков. Общего понимания маркетинга, продаж, продукта. Но это не значит, что, если у вас не хватает, например, опыта работы с финансами или навыков организатора, о профессии продюсера можно забыть. Все желающие могут пройти специальное обучение, где готовят продюсеров, чтобы получить недостающие знания. А дальше выйти на рынок начинающим специалистом и оттачивать полученные знания на практике.
Обучиться новой профессии
↩ К другим статьям
Кто это и как его найти
21 января 2019 Бизнес, Продвижение
В прошлом году прошёл первый тренинг «Внутренняя кухня онлайн-курсов», в котором участвовали онлайн-тренеры из разных профессиональных областей. Эксперту, который погружён только в свою область, самостоятельное продвижение даётся с трудом, поэтому в интернет-маркетинге появились продюсеры онлайн-школ. Что это за люди и нужны ли они вам как спикеру, рассказала на курсе Юлия Пряхина, онлайн-продюсер и основатель Университета онлайн-тренингов «Top2Top».
Около 10 спикеров работали со мной как с продюсером. За это время сформировалось несколько основных принципов работы продюсера онлайн-обучения.
Отношения продюсера и спикера похожи на отношения мужчины и женщины, где каждый играет определённую роль, отвечает за свою часть сотрудничества.
Как правило, спикеры не хотят отвечать за продвижение и за техническую часть. Именно эти сферы берёт на себя продюсер или организатор.
Кто такой онлайн-продюсер
Ожидания спикеров сводятся к тому, что продюсер — это такой мегачеловек, который всё знает о продвижении. Он может упаковать специалиста, его продукты, станет делать рассылку, набирать базу, а тренер просто будет выходить в эфир, вещать, курировать своих учеников. Продюсер занимается рутиной, которую обычно с трудом воспринимают представители творческих профессий.
Но всё не так радужно.
Спикеру нужно очень чётко понимать, чем на самом деле занимается продюсер. Есть, например, люди, которые называют себя продюсерами, но на самом деле ими не являются.
Во-первых, это помощники-организаторы. Они могут участвовать в курсе, раскрыть такую тему, которая интересует целевую аудиторию спикера, но сам спикер эту тему объяснить не может. В этом случае этот человек получает свой гонорар, собираются отзывы, а затем спикер и организатор расстаются. Но в этом случае нет продвижения.
Во-вторых, это smm-щики. Некоторые из них утверждают, что занимаются продюсированием. Эти специалисты (это могут быть и трафик-менеджеры, и лидогенераторы) будут гнать трафик на страницы спикера, но глобальный результат — вовсе не тот, которого ожидает спикер. В данном случае рынок как следует не изучен, здесь продвиженцы ориентируются на конкретную рекламную кампанию, на небольшие KPI.
Безусловно, есть хорошие лидогенераторы, они прекрасно делают свою работу, но называть их продюсерами неправильно.
Продюсер берёт спикера, смотрит на него со всех сторон, спрашивает: «Рассказывай, что ты умеешь». Спикер говорит о своей тематике, умениях, показывает кейсы, отзывы, продукты.
Дальше продюсер должен изучить рынок и понять, какое место его спикер займёт на этом рынке. Возможно понадобиться дополнительное исследование аудитории. Потому что даже если продюсер уже работал на этом рынке, это не значит, что другой продукт будет так же хорошо продаваться.
Как показать спикера, как назвать его продукт, как его позиционировать — всё это придумывает продюсер.
Чья прибыль?
Когда спикер и продюсер решают, кому какая часть прибыли буду принадлежать, важно понимать, в каком соотношении находятся их ресурсы.
Например, спикер приходит к продюсеру с уже раскрученной страницей в Фейсбуке, с готовыми курсами, с клиентской базой. Просто он не хочет своим продвижением заниматься самостоятельно. В данном случае у него на самом старте работы с продюсером есть весомый собственный ресурс.
Если спикер приходит с нуля, то обычно продюсер берёт спикера в продвижение и выплачивает ему процент от прибыли.
Совет продюсера: когда вы как спикер приходите к опытному продюсеру, у которого много профессиональных кейсов, и вы понимаете, что этот человек действительно способен вас продвинуть, соглашайтесь на любой процент, но на фиксированный срок. Как правило, это год. Договаривайтесь об этом в письменном виде и пропишите, что через год вы можете эти условия пересмотреть. Спустя год вы будете уже более продвинутым, у вас появятся собственные ресурсы. Например, всё это время вы можете вести личную страницу в соцсети, накопить отзывы.
Когда и спикер, и продюсер — оба новички, это не значит, что им не стоит работать вместе. Молодой продюсер будет делать работу с азартом.
И, конечно, когда у спикера больше опыта, он может требовать для себя больший процент.
Как правило, все деньги проходят через продюсера: он принимает оплату на свои счета и с определённой регулярностью производит выплаты спикерам.
Помимо распределения прибыли нужно разобраться и с расходами. Спикер должен понимать, что продюсер не только получает деньги, но и производит определённые расходы. Ему приходится оплачивать сервисы, рекламу, налоги и так далее.
Необходимо также договориться о том, какова ваша свобода действий. Например, продюсер не должен вести ни с кем другим такой продукт, с таким же названием, тематикой, контентом.
Когда продюсер не нужен
Продюсер — это одновременно стратег, бренд-менеджер, финансовый директор. И спикер должен понимать, нужен ему продюсер или стоит выбрать другой путь.
Есть схемы продвижения, когда спикер может самостоятельно выстроить работу своей онлайн-школы.
При самостоятельном продвижении в случае возникновения стратегических вопросов, спикер может периодически обращаться к коучу или ментору. По затратам это будет несопоставимо меньше, чем полный цикл продюсирования. Упаковкой продукта спикер также занимается самостоятельно. И, возможно, этот путь будет более приемлемым, чем искать продюсера и выстраивать с ним серьёзные отношения. Если не устраивает работа таргетолога, smm-щика, лидогенератора — всегда можно найти другого. А при расставании с продюсером возникнут существенные сложности.
Продюсеры всё держат в своих руках: база аккумулируется у них, через них проходят финансы. С одной стороны это удобно, с другой стороны, это определённый риск для спикера. При расставании у продюсера остаётся база, а у спикера остаётся только социальный капитал: его друзья и фанаты в соцсетях и его продукты.
Со стороны спикеров желание обратиться к продюсеру иногда похоже на желание ребёнка: «Позаботься обо мне. Сделай за меня рутину, которую я делать не хочу!» При таких отношениях в проблемных ситуациях спикер ищет покровителя, капризничает, обвиняет продюсера. Это обыкновенное желание уйти от ответственности.
Где искать продюсера
Если спикер сам себя продвигает, ему время от времени будут нужны интернет-маркетологи на разовые или периодические услуги — их можно искать в профессиональных сообществах. Организаторов тренингов спикер может найти в проектах своей и смежной тематик.
Например, вы, как психолог, хотите включиться в проект по финансам. Вы прямо в поиске делаете запрос по этой тематике, можно добавить ключевое слово «вебинар» В выдаче выбираете проекты, в которые хотели бы включиться, находите контакты организатора и связываетесь с ним.
Если же мы говорим о поиске именно продюсера, их можно встретить:
Совет продюсера: начиная общаться со специалистом, не пишите ему: «Сколько стоят ваши услуги?». Услуги — это когда вы нанимаете кого-то. Отношения с продюсером — серьёзная история. Продюсер себя считает главным в проекте.
В сообщении продюсеру будет правильно рассказать о том, чем вы занимаетесь, дать ссылки на вебинары и выступления, если они уже есть. Продюсер будет смотреть на цельный образ эксперта, оценивать речь, внешний вид и контент.
Как выстроить долгие отношения с продюсером
Спикер и продюсер работают каждый в своей области. И спикеру не стоит вмешиваться в то, что делает продюсер, советовать ему, как его (спикера) продвигать. А продюсер в свою очередь не должен касаться экспертной области спикера.
Работа спикера и продюсера — это всегда партнёрство. Вы не нанимаете специалиста для выполнения каких-то услуг, вы в равной степени должны работать над проектом — каждый в своей области.
Продюсирование — это отношения. Как и в любых отношениях, здесь бывают конфликты, проблемы, недопонимания. Со всем этим нужно разбираться, находить компромиссы, договариваться, уступать или аргументированно отстаивать свою точку зрения.
Продюсирование — это про искренность. Нужно понимать, что на пути продвижения любого проекта бывают неудачи, проблемы, баги, которыми кто-то будет недоволен. Искренние отношения заключаются не в том, чтобы всегда говорить об этом недовольстве, а в том, чтобы говорить о нём правильно. Не «Ты неправильно меня продаёшь!», а «У меня есть идеи, как нам ещё можно повысить прибыль!»
Каждый берёт ответственность за свою часть работы.
Если у вас остались вопросы о продюсерах, или вы не можете определиться, нужен вам продюсер или нет, пишите об этом в комментариях — будем разбираться.
Юлия Пряхина, основатель Университета онлайн-тренингов «Top2Top», онлайн-продюсер
И ещё полезная информация:
В соцсети нас уже больше 20 тыс. Присоединяйтесь, чтобы получать советы по развитию бизнеса и полезные ссылки
Кто это и как его найти?
Многие начинающие эксперты в процессе запуска онлайн-школы часто сталкиваются с проблемой нехватки времени на все этапы работы.
Такой подходи приводит к тому, что ни одна из задач в итоге не выполняется на 100%, что сказывается на качестве.
В идеале – эксперт должен концентрироваться только на онлайн-продукте. Развитием и продвижением онлайн-школы, решением множества организационных и маркетинговых задач должен заниматься продюсер.
Кто такой продюсер онлайн-школы?
Если вкратце – это человек, который хорошо знает онлайн-рынок, целевую аудиторию проекта и занимается задачами по упаковке курса, его позиционированию, продвижению и другим организационным вопросам.
Важно понимать, что многие из тех, кто называет себя продюсерами – на самом деле не являются ими! Разного рода SMMщики, личные помощники, таргетологи и т.д. – важные для онлайн-школы специалисты. Однако их компетенции не хватит для полноценного запуска!
Хороший продюсер занимается:
Где искать продюсера?
Есть множество вариантов:
Перед началом сотрудничества обязательно изучайте прошлые проекты продюсера, подтверждения его работы и отзывы клиентов.
Какие могут быть условия сотрудничества?
Многие эксперты спрашивают: нужно ли подписывать договор, или достаточно просто договориться и “пожать руки”?
Мы рекомендуем вам подписывать договор, в котором будут четко указаны обязанности и эксперта, и продюсера, прописаны все детали и нюансы, который в дальнейшем могут сыграть огромную роль.
Относиться к онлайн-школе нужно, как к полноценному и серьезному бизнесу – тем более если вы планируете развивать его и масштабировать.
Сотрудничество с продюсером можно выстроить форме партнерства или подряда.
Партнерство: на старте онлайн-курса продюсер и эксперт вкладываются в него совместно и делят прибыль. Если эксперт и продюсер участвуют в запуске в равных долях – прибыль тоже делится пополам.
Подряд: заранее оговаривается и устанавливается определенная стоимость услуг продюсера.
Заключение
Когда вы и ваш онлайн-проект начинает расти – одному становится работать тяжело. С надежным партнером-продюсером намного легче масштабироваться, развиваться и идти к действительно крутым результатам.
Если вы хотите подробнее узнать о каждом этапе создания онлайн-курса – приходите на бесплатных 3х-дневный тренинг “КАК С НУЛЯ ЗАПУСТИТЬ СВОЮ ОНЛАЙН-ШКОЛУ”!
На тренинге вы узнаете:
Чтобы попасть на тренинг – зарегистрируйтесь здесь.
Прибыльная онлайн-школа
Авторский пошаговый онлайн-курс от продюсера Пановой Натальи, проходя который вы запустите свою онлайн-школу
Даже если у вас нет опыта в маркетинге
И вы ничего не понимаете в технических моментах
Какой результат вы получите на обучении
Главная задача курса сделать так, чтобы пройдя обучение вы:
Независимо от уровня ваших знаний в маркетинге
Независимо от того, есть ли у вас курс сейчас или вы ещё даже не выбрали тему
Смогли
1. Организовать полный запуск
онлайн-курса от выбора темы до процесса обучения своих учеников
2. Освоить технавыки,
маркетинговые знания, юридические аспекты и финансовые навыки, необходимые для запусков
3. Получить свои первые деньги
на онлайн-курсе и приблизиться к своей мечте:
масштабировать свои знания и помогать большому количеству людей через свои знания
На кого рассчитан курс?
1. На экспертов
Больше половины учеников на курсе – эксперты в различных направлениях. Недавно мы свели все направления в одну таблицу и были удивлены: свыше 200 различных ниш – это астрология, психология, бьюти направления, хобби (рисование, создание игрушек и т.д.), обучение профессиям, интимные ниши и многое другое.
Кликайте на кружочек ниже
Марина Коляева — эксперт сферы “Психология и Психотерапия”.На курс Марина пришла с огромным опытом в своей нише.
Только взгляните на эти цифры:
Помимо этого Марина:
Во время обучения решили запустить 2 онлайн-курса:
1) Курс “Психология и психотерапия кризисных состояний” — авторская 5-месячная программа для специалистов помогающих профессий по работе с кризисными состояниями.
2) Курс “Практический психолог” — программа, созданная специалистами ЕИППП. 3,5 месяца работы и обучения основным навыкам психолога-практика в разных направлениях психотерапии и психологии.
В процессе запуска внедряли разные инструменты:
Ниша: онлайн-курс английского языка
Выручка – 182 000 рублей
Затраты – 30 000 рублей
Прибыль – 152 000 рублей
Принять участие в курсе
На продюсеров
Я тоже не эксперт, но мой путь начался с того, что я помогала другим авторам запустить их курсы. Дальше, освоив инструменты запуска, я смогла получать не просто фиксированную оплату за свою работу, но и долю с прибыли.
Такие помощники называются продюсерами онлайн-курсов.
Мы помогаем творческим экспертам решать разные технические и маркетинговые вопросы. Вы тоже можете стать таким. Запустить одного-двух-трех авторов и зарабатывать неплохие деньги.
На курсе почти половина учеников, которые идут по пути продюсеров.
И уже даже на курсе вы можете найти автора и начать с ним работать.
Посмотрите отзывы продюсеров
Мария запустила онлайн-курс по цифровой иллюстрации.
Будучи художником и дизайнером, давно задумывалась о том, чтобы открыть собственную школу рисования. Начала мечтать еще 10 лет назад, когда про онлайн-курсы не было и речи – хотела открыть офлайн-школу.
Постепенно стала задумываться об онлайн-школе.
Вебинары Натальи мне очень понравились, я поняла, что это мой учитель, наблюдала за ней полгода и купила её курс”.
Мария остановила свой выбор на 2-месячной программе Натальи Пановой “Прибыльная онлайн-школа”, где эксперты учатся запускать свои онлайн-курсы через бесплатные вебинары.
Особенно хочу отметить индивидуальный подход – кураторы полностью погружаются в твою тему, в твою нишу, поэтому могут дать дельные советы, поменять местами уроки, если тебе что-то надо, открыть нужные уроки и т.п.”
Как был достигнут результат?
Но это еще не все.
После завершения оплат учениками курса по рассрочке – общая прибыль с запуска составила 330 000 рублей!
После завершения обучения Мария получила четкое понимание шагов, которые позволят развивать результат и масштабироваться.
Эксперт/инфопродюсер Онлайн-курс:«Как создать семью и жить в ней по-настоящему счастливо» Выручка – 228 778 руб. Затраты – 34 100 руб.Прибыль – 194 678 руб.
Онлайн-школа “Женская психология” Онлайн-школа “Школа свадебного координатора” -Выручка 213 200 рублей -Затраты 31 520 рублей -Прибыль 181 680 рублей
Вот какие результаты получают новички – сможете и вы
«Знания которые дает Наталья точно дают результаты»
выручка с первого запуска 250 000 р. в нише Психология
«До Натальи не было ничего, сейчас 3 курса. Прийти на курс было лучшим решением года!»
получила 100 000 р. чистой прибыли на руки в нише Дизайн, Маркетинг
«Наталья помогла выйти на обороты 4-5 млн в мес – без неё я не достиг бы таких результатов»
выручка школы 4-5 млн руб./мес в нише SMM, Маркетинг
«До тренинга Натальи пробовала запускать курс, но не получалось»
после тренинга – вложила 15 т.р., заработала 100 000 за 3 дня на тестовом запуске курса в нише Маркетинг
«Сразу продала 34 пакета своего курса»
получила 124 500 р. с запуска онлайн-курса в нише Творчество, Маркетинг
вложили 15 т.р., заработали более 100 000 р. только вначале, и еще доходят оплаты в нише Маркетинг
«Послушала Наталью. Если нет денег на рекламу, то рекламировать у партнеров»
получила заказов с запуска курса на 22 000 р. без вложений в рекламу в нише ЗОЖ/Спорт.
«Наталья помогла убрать страхи и боязнь начать делать свой курс»
получила более 100 000 р. с первого вебинара в нише Творчество/Рисование
«Окупил больше чем в 10 раз!»
вложил 25 т.р. получил 350 000 р. в нише Маркетинг
«До обучения у Натальи затраты на рекламу не окупались»
получила 75 000 р. с тестового запуска и 600 000 р. со второго
«С помощью алгоритма Наташи все просто и быстро. Сама бы такого не достигла!»
получила 240 000 р. с первого запуска в нише Маркетинг
«Если не хватает знаний и информации – однозначно к Наталье Пановой!»
окупила все затраты в 5 раз всего за 2 месяца в нише Карьера
Этот курс, в котором простым языком поясняю, казалось бы, сложные вещи
Веду вас за руку и превращаю черный ящик в понятный набор действий.
Прокладываю вам путь из пункта А в пункт Б ПОШАГОВО, так, чтобы вы знали, что нужно делать именно сейчас, а не хаотично брались за все подряд
Программа курса
Курс длится 8 недель
Мы проходим 4 модуля
Подготовка к прибыльному запуску
Запуск и первые продажи вашего курса
На этом модуле придется попотеть, но оно того точно стоит.
Мы освоим с вами: систему GetCourse, Bizon365, Senler, Canva и другие сервисы, необходимые для запуска.А также таргетированную рекламу в ФБ/Инстаграм и ВК
Как организовать обучение в вашей школе
Получив первые продажи, вы приступите к записи курса и освоите организационную часть обучения
VIP-блоки
Мы сделали 3 ВИП-блока, которые помогут вам ответить на эти вопросы
VIP-блок 1. Масштабирование
Узнаете самые эффективные механики масштабирования:
VIP-блок 2. Как повысить конверсию показателей онлайн-школы
VIP-блок 3. Чат-боты и сервисы для них
Кто вас будет сопровождать?
Конечно, это буду я, Панова Наталья, методолог и автор данного курса
С вами будут работать 4 куратора
Действующие продюсеры, они знают все нюансы запуска, даже лучше меня. Они все проходили этот курс, показали не один раз, что могут делать запуски от 200к за несколько недель.
Каждый куратор готов прийти на помощь даже ночью)
главный куратор класса “А”
Главный куратор класса “Г”
Инфопродюсер с опытом запусков от 180 000 рублей.
Главный куратор класса “Б”
Действующий инфопродюсер с большим опытом запусков от 300 000 руб в различных нишах.
2 Куратора по трафику
Действующие таргетологи, которые своими руками настраивают трафик и знают все нюансы работы с рекламой
SMM маркетолог. Стаж 3 года. Куратор курсов по SMM в Just Content.
Основные направления деятельности:
*Делает от 15 до 50 заявок ежедневно.
Зам куратора. Куратор по таргетированной рекламе в VK
Бог таргетированной рекламы
Кураторы по технической части
Елена Пислегина, Юлия Мрачинская, Екатерина Козлова
Зам куратора. Куратор по технической части
Технические специалисты по работе с:
Всю работу кураторов контролирует наш замечательный администратор. Алия будет следить, чтобы каждый ученик получал информацию вовремя и в нужном объеме.
Вы можете обратиться к Алие по любому организационному вопросу.
Посмотрите отзывы о кураторах
Конечно, мы не будем делать все за вас. Вы должны пройти все сами, чтобы набить руку, освоить фундамент и дальше расти самостоятельно. Но мы на протяжении всего курса будем на связи.
Хочу на кураторство
Будет домашка и строгая проверка
Курс – это не просто теория. Все задания вы будете отрабатывать на практике. Конкретные и четкие ДЗ с примерами, как делать.
Каждое ДЗ контролирует и проверяет Ваш куратор. Дает полную обратную связь. И отклоняет ДЗ, если вы выполнили “спустя рукава”.
Конечно, у нас нет цели вас демотивировать. Мы всегда идем на встречу, помогаем, поясняем. Но иногда требуется и кнут)))
Посмотрите примеры развернутых ответов на ДЗ
А вот примеры самого ДЗ
Общение с кураторами
Мы разделим вас на классы. Да-да, на классы) Ведь мы в онлайн-школе. Это нужно, чтобы кураторы могли сосредоточиться на своих учениках и уделить каждому из вас больше времени.
Общение с кураторами будет в классах, на платформе, где вы будете проходить уроки и сдавать домашки.
Большая часть материала у нас уже разбита на уроки длительностью 15-25 минут. Мы хотим, чтобы вам было удобно. Чтобы вы могли перемотать, остановить и прослушать еще раз, увеличить скорость видео при необходимости.
Но мы также понимаем важность живого общения. Вам будут выдавать задание на неделю и каждую неделю на “живом” созвоне с кураторами вы будете обсуждать свои вопросы голосом. Самых лучших результатов достигает тот, кто выполняет ДЗ и приходит на разборы.
Записаться в новый поток
Старайтесь и получайте призы
Мы поощряем лидеров. За каждое выполненное задание вы будете получать баллы. Далее подсчитываем прибыль вашего запуска, учитываем баллы и дарим призы.
В разных потоках призы разные. Вот пример одной из геймификаций:
Сертификат
Как итог вашего обучения и приятным напоминанием будет сертификат
Варианты участия и ваша инвестиция сегодня
Старт следующего потока – Оставьте заявку, чтобы записаться
Подойдет, если совсем без опыта и хотите попробовать
80 000 руб.
Для тех, кто понимает, что готов идти до конца и хочет получить максимум от обучения
Это еще и персональная поддержка от куратора, личное погружение в вашу тему и сопровождение запуска
350 000 руб.
Оставьте заявку, пока идет таймер, и мы закрепим за вами еще и бонусы при оплате курса
После окончания таймера, бонусы станут недоступны
Подарок 1. 10 ошибок при составлении программы курса
В этом мастер-классе Вы узнаете ТОП-5 ошибок, которые совершают 90% экспертов и продюсеров
Подарок 2. Примеры наших креативов в ВК и ФБ.
Примеры и редактируемые версии наших рекламных объявлений в ВК и ФБ.
Мы потратили сотни тысяч рублей на то, чтобы понять, что лучше всего работает.
Вы можете взять наш опыт и сэкономить свои деньги.
Посмотреть креативы и сделать аналогично под Вашу тему.
Подарок 3. Таблица финансового учёта
Подарок 4. Шаблоны наших дожимающих писем
Дожимы – это то, благодаря чему можно увеличить Вашу выручку на 20-30%.
Многие клиенты не покупают сразу, их нужно убедить и напомнить еще раз.
Дожимающие письма – очень эффективный способ напомнить о себе и получить дополнительные оплаты.
Вы получите шаблоны наших дожимающих писем, которые показали свою эффективность, и сможете без труда адаптировать их под свой курс.
Подарок 6. Урок “Как собрать от 500 подписчиков на свой вебинар с минимальным бюджетом”
Подарок 7. Видеоинструкция “Как монтировать видео для своего курса”
2 видеоинструкции, как монтировать видео в разных программах
Подарок 8. Договор между продюсером и экспертом
У Вас будет договор, составленный профессиональным юристом, который специализируется именно в онлайн-образовании.
В договоре учтены все нюансы, а также приведены варианты по некоторым пунктам (например, интеллектуальная собственность), чтобы Вы могли выбрать тот вариант, который подходит под ситуацию.
Этот договор полезен не только продюсеру, но и экспертам, которые планируют сотрудничать с продюсерами.
Записаться и получить бонусы