Моя школа в online Задача саморазвития и самореализации становится приоритетной для многих людей. Сегодня стремительно растет количество новых учебных центров. По мнению экспертов, это прибыльный бизнес, поэтому стоит разобраться в том, как открыть онлайн-школу, которая будет приносить стабильный доход.
Что такое онлайн-школа
Форма обучения онлайн (e-learning) – это дистанционный формат обучения, при организации которого используются информационно-коммуникационные технологии.
Современные учебные центры (школы), работающие в режиме онлайн, можно сравнить с тренингами, семинарами и курсами. Основное отличие онлайн-школы от учебного центра, оказывающего образовательные услуги в очном формате состоит в том, что обучающиеся могут получать знания и выполнять задания, предусмотренные программой не по строгому расписанию, а в свободном режиме.
Обучение в онлайн-режиме бывает групповым или индивидуальным. При групповом формате слушателей курса заранее информируют о проведении мероприятия в прямом эфире, присылают ссылку на подключение к семинару или лекции. Если же человек обучается индивидуально, то видеоматериалы и тестовые файлы ему присылают на электронную почту, и он изучает материал в удобное для него время.
В соответствии с требованиями нормативно-правовых документов в сфере образования, человеку, чтобы оставаться востребованным специалистом, необходимо постоянно изучать инновации в своей профессии, осваивать новые технологии. Однако получение полноценного профессионального образования занимает несколько лет. Далеко не каждый может позволить себе постоянную учебу в колледжах и учреждениях профессионального образования, так как темп современной жизни достаточно высок, а пройти обучение на курсах по интересующему профилю могут представители любых профессий (поскольку обучение в таком формате не превышает 2-3 недель).
Таким образом, онлайн-школа – это учебное заведение, ориентированное на решение практических задач, которые значимы для обучающихся, а также юридических лиц.
Плюсы и минусы бизнеса в сфере онлайн-школ
Обучение онлайн имеет как достоинства, так и недостатки:
экономия денежных средств на аренду помещений и оборудования;
невысокая стоимость обучения (в сравнении с очными программами профессиональной подготовки);
большая потенциальная аудитория;
нет территориальной привязки;
человек может получать образование и осваивать новые сферы деятельности, не выходя из дома;
охват большой аудитории.
чтобы привлечь клиентов, необходимо систематически вести пиар-деятельность;
люди с низким уровнем компьютерной грамотности столкнутся со сложностями при сдаче промежуточных зачетов и итогового экзамена.
Юридические аспекты открытия онлайн-школы
Основными документами, которыми регламентируется открытие и функционирование онлайн-школы, являются ФЗ № 273 «Об образовании в Российской Федерации» и ФЗ № 99 «О лицензировании отдельных видов деятельности».
Востребованность онлайн-обучения в России
Лицензирование образовательной деятельности
Для оказания образовательных услуг с выдачей сертификата, подтверждающего прохождение обучения, необходима лицензия. Чтобы её получить, сначала необходимо определиться с организационно-правовой формой онлайн-школы. Для учебного центра, работающего в онлайн, подойдут такие организационно-правовые формы, как:
Для получения лицензии все образовательные программы учебного центра проходят экспертизу. Образовательные курсы должны соответствовать требованиям федеральных образовательных стандартов.
Схема определения необходимости в лицензировании онлайн-школы
Кто выдает лицензию и когда ее можно получить
Выдавать лицензию на оказание образовательных услуг уполномочены сотрудники центрального Департамента образования при наличии у человека заключения от Роспотребнадзора. Получить лицензию можно, когда собрана необходимая документальная база и оплачена госпошлина в размере 7500 рублей.
Кроме того, гражданину, решившему оформить лицензию на оказание образовательных услуг, следует помнить, что у него должно быть подготовлено специальное помещение, соответствующее требованиям санитарно-гигиенических норм. В России не предусмотрена возможность получения лицензии только на дистанционный формат работы.
Уполномоченные органы рассматривают заявление на получении лицензии в течение 3 месяцев.
Требования к пакету документов определяются организационно-правовой формой предприятия. Ознакомиться с инструкцией и условиями получения лицензии на право ведения образовательной деятельности можно в Роспотребнадзоре по месту жительства или на сайте Федеральной службы по надзору в сфере образования и науки.
Необходимости в переоформлении лицензии нет.
Образовательная деятельность без лицензии
В соответствии с положениями действующего законодательства, возможно создание учебного центра без получения лицензии, если оказывать образовательные услуги гражданам будет человек, зарегистрированный в качестве ИП.
По сути в данном случае речь идет об оказании консультационных услуг. Деятельность такой онлайн-школы можно сравнить с работой учебного центра (УЦ), в котором работают репетиторы. Никаких справок и свидетельств о прохождении обучения индивидуальный предприниматель при этом слушателям курсов не выдает. Концепция предприятия в этом случае ориентирована на удовлетворение потребности клиентов в получении новых знаний не для профессиональной сферы, а для личного саморазвития.
Если человек планирует вести несколько образовательных программ разной направленности, ему необходимо иметь в штате преподавателей с соответствующей квалификацией. Такая организация образовательного процесса требует наличия у директора лицензии на оказание образовательных услуг.
Как открыть учебный центр без лицензии
Что бы открыть онлайн-школу без лицензии, нужно определиться со спецификой курсов, так как человек, у которого в планах вести тренерские встречи или читать лекции в интернете, не может быть компетентным абсолютно во всех областях. В этом поможет изучение видов деятельности, описанных в ОКВЭД.
Выйти в онлайн-режим работы легче тем компаниям, которые уже ведут занятия с детьми и взрослыми очно.
Как открыть онлайн-школу с нуля
Чтобы открыть онлайн-школу, нужно:
Этапы создания учебного центра
Структура учебного центра
Структура учебного центра, который оказывает услуги в онлайн-формате, достаточно проста. Во главе центра стоит руководитель, которому подчиняются все педагоги, реализующие на базе этого учреждения учебные программы, а также менеджер. Занимающийся продвижением образовательных продуктов.
Пример структуры учебного центра
Бизнес-план учебного центра
Бизнес-план учебного центра может выглядеть следующим образом:
Пример расчета финансовых показателей
Онлайн-школы в России считают прибыльным делом, так как на всей территории стары услугами частных образовательных центров пользуются 7 млн. человек. Однако рассчитать точную прибыль, которую будет приносить онлайн-школа, достаточно сложно. Этот финансовый показатель зависит от многих факторов.
По мнению экспертов, вложения в онлайн-школу окупятся быстрее, если предлагать курсы, продолжительность которых не превышает 1 месяца.
Если человек планирует вести дистанционное обучение самостоятельно, то затраты на подготовительном этапе составят 50000 рублей. В эту сумму входит:
Если планируется набирать штат преподавателей, то в расходы необходимо включить сумму, которая будет тратиться на оплату их труда. Кроме того, в этом случае стоит запланировать траты на аренду помещения, в котором педагоги будут работать. Конечно, онлайн-формат работы допускает ведение педагогом занятий из дома, но в этом случае нужно продумать систему контроля проведения занятий в соответствии с расписанием.
Доходы онлайн-школы находятся в прямой зависимости от количества клиентов. Не стоит рассчитывать на высокую прибыль в первые месяцы работы, так как требуется время на завоевание доверия аудитории. Поэтому для организации работы онлайн-школы в первые месяцы желательно иметь стартовый капитал, который составит 100000 рублей. Этой суммой покроются расходы на оплату труда педагогов, аренду помещения и оплату услуг интернет-провайдера.
В онлайн-школе работают 3 педагога, каждый из них ведет свой курс. Срок обучения по каждой программе составляет 1 месяц, а стоимость обучения равняется 8000 рублей. Если на каждый курс записалось 10 человек, то онлайн-школа получит за месяц 240000 рублей. Однако из этой суммы руководителю организации необходимо потратить 30000 каждому педагогу за работу по программе, а также оплатить аренду помещения, услуги связи и налоги. Таким образом, из 240000 рублей нужно вычесть примерно 120000 рублей. Значит, чистая прибыль онлайн-школы при таком раскладе составит 120000 рублей.
Однако при хорошей рекламе и востребованных курсах одновременно по одной и той же программе может обучаться несколько десятков человек. Это означает, что прибыль онлайн-школы зависит только от инициативности и активности ее создателя.
Срок окупаемости онлайн-школы, в среднем, 1 год.
Чтобы деятельность онлайн-школы была законной, необходимо платить налоги. Размер налогов зависит от организационно-правовой формы, выбранной учредителем учебного центра:
Альтернативой налогообложению является приобретение патента на ведения образовательной деятельности. Стоимость патента составляет примерно 25000. Действует он в течение года.
Сервисы для работы онлайн-школы
Организовать работу онлайн-школы можно с использованием таких сервисов, как:
Таким образом, онлайн-школы – это перспективное бизнес-направление. Учебные центры различного профиля позволяют самореализоваться людям всех возрастных категорий, поэтому такие образовательные учреждения всегда будут пользоваться спросом.
Запустить онлайн-школу и сделать проект прибыльным не так сложно. Проблемы начинаются позже, ведь владелец становится бизнесменом и должен ориентироваться в экономике компании. Читайте в нашей статье о частых финансовых ошибках предпринимателей-новичков.
Ошибка 1. Увеличивать оборот
Самый распространённый промах начинающего бизнесмена — гонка за ростом оборота. Кажется, что главное в онлайн-школе — привлечь как можно больше покупателей, превратить малый бизнес в средний и продать побольше курсов. На деле всё работает иначе.
Сравните двух бизнесменов:
Ежемесячно Олег получает на счёт полмиллиона рублей. Это внушительная сумма, он чувствует себя успешным. Хотя зарабатывает Олег всего 120 тысяч рублей. Оборот Сергея — четверть миллиона, но зарабатывает он больше. Почему так получается?
В бизнесе привлечение каждого нового клиента обходится дороже. У этого несколько причин: снижается новизна продукта, выжигается аудитория конкретного рекламного канала, раздувается штат. Поэтому прежде чем растить оборот, стоит всё внимательно посчитать — иногда с увеличением оборота итоговая стоимость клиента становится выше, и чистая прибыль снижается.
Вместо бесцельного роста компании сосредоточьтесь на двух факторах:
Ошибка 2. Увеличивать штат
Вот кризис, с которым сталкиваются бизнесмены после запуска успешного проекта. Есть стабильная прибыль, продажи растут, и логика подсказывает — пора нанимать сотрудников и делегировать, отходить от ручного управления. Тем более, многие курсы и тренинги советует именно такой подход. Будьте аккуратны, это приводит к финансовым ошибкам.
Посчитайте, сколько времени занимает задача, под которую вы ищите специалиста. Если вы занимаетесь аналитикой с помощью специальных сервисов, и затраты на это — 15 минут в день, то вряд ли вам нужен финансовый консультант. В онлайн-школе купили курс 10 человек? Возможно, наём куратора в штат стоит отложить до лучших времён, а проверку домашних заданий пока что поручить эксперту.
Всегда рассчитывайте финансовые последствия своих действий.
Например, наём ещё одного рекламщика обойдётся минимум в 10–20 тысяч рублей. Это 120–240 тысяч год, не учитывая налоги. Это действительно выгодно? Или лучше уточнить у уже работающего сотрудника, сможет ли он взять больше задач за прибавку в пять тысяч рублей?
Посмотрите интервью с основателями ACCEL о построении онлайн-школы как производства
Ошибка 3. Пытаться продать всем
Один курс успешно запущен и автоматизирован, есть стабильный поток покупателей. Онлайн-предприниматель думает: раз проект настолько успешен, значит, нужно добавить денег на рекламу и получить ещё больше прибыли.
Типичная ошибка — начинать агрессивную маркетинговую политику и показывать по 10 сообщений каждому клиенту. Те, кто захочет купить ваш продукт, сделают это и после двух-трёх «рекламных касаний».
Вместо этого попробуйте расширить «меню» — если вы продаёте курс по выпечке, сделайте дополнительный, более узкий, например, про французские десерты или датские булочки. Или посмотрите на идею с другой стороны и разработайте проект по заработку на домашних тортах — востребованная ниша.
Лучше не выжигать аудиторию, а расширять её, добираться до тех, кому не интересен первый продукт, но может быть актуально что-то другое из вашей сферы.
Онлайн-школа кондитеров из простого курса по выпечке тортов выросла в большую школу с несколькими проектами под разную аудиторию
Ошибка 4. Забыть про аналитику
Если почитать кейсы успешных резидентов ACCEL, можно заметить закономерность — они либо сами анализируют данные о воронке продаж, либо нанимают для этого специалиста. Ключевая ошибка финансового планирования — строить гипотезы на предположениях, а не на аналитике.
В онлайн-бизнесе важно понимать, во сколько вам обходится каждый из этапов привлечения клиентов:
Если знать точные цифры, можно менять рекламную стратегию осмысленно, влиять на каждый из её этапов и увеличивать конверсию. Действуя на интуиции, эффективного бизнеса не построишь.
Собирайте и анализируйте как можно больше информации — как о своём бизнесе, так и о конкурентах
Ошибка 5. Сразу вынимать деньги из бизнеса
Классическая предпринимательская ошибка, распространяющаяся не только на онлайн. Ко всем поступающим деньгам владелец относится как к собственным средствам. Запустился поток, на счёту пара миллионов — значит, пора идти тратить. В результате деньги заканчиваются, и успешное дело прогорает, несмотря на отличный старт.
Поменяйте отношение к бизнесу. Да, вы владелец школы, но деньги на счёту — не ваши, это ресурс проекта. А вы, как директор, можете выделить себе зарплату.
Это отличный подход, который дисциплинирует и заставляет развиваться — ведь если школа не заработает нужную сумму, то и зарплату вы не сможете выдать, в том числе и себе.
Ошибка 6. Забывать про налоги
Ближайшей после запуска весной бизнесмены-новички сталкиваются с проблемой. Вот что происходит:
Да, этот рассказ утрирован, и в реальности так быстро разорить успешную онлайн-школу не получится. Но совет в силе — не допускайте, чтобы в перспективе деньги были, а заплатить по счётам прямо сейчас было нельзя.
Всегда ищите способы сократить расходы или получить рекламу бесплатно — например, в СМИ
Ошибка 7. Не распределять финансовые потоки
Традиционно вся экономическая составляющая бизнеса делится на три части:
Планируйте экономику своей онлайн-школы, распределяя деньги по всем направлениям. В перспективе это очень удобно — например, вы решили открыть новый курс. Посчитали расходы и посмотрели на инвестиционный счёт. Если всё ок, то запустили. Если нет — ждём, пока он наполнится или смотрим на заёмные средства. В итоге от роста бизнеса не пострадают другие направления.
Направлять все деньги в один поток — значит совершать типичную финансовую ошибку. Лучше избегать такого подхода.
Как не запутаться во всём этом и начать зарабатывать
Самый простой способ — анализировать и контролировать всё с самого начала. Почитайте полезные материалы об инструментах для развития бизнеса в нашем блоге — рассказываем про сервисы, которые помогают автоматизировать текучку. Изучите истории лидеров отрасли — кроме вдохновения, в них можно почерпнуть лайфхаки и учесть трудности, с которыми приходилось сталкиваться даже самым маститым фигурам в EdTech и интернет-маркетинге.
Главное — делайте. Всего в бизнесе предусмотреть невозможно. Но если закрыть большинство сложных вопросов еще до запуска, то шансы на успех повышаются многократно.
Статья подготовлена на основе выступления и презентации эксперта на онлайн-конференции ACCEL «Акселерация 20/18».
Онлайн-образование становится привлекательной сферой не только для новичков в бизнесе, но и опытных предпринимателей. Тем, кто открыл свою онлайн-школу три месяца или полгода назад, удаётся выйти на суммы до 1 млн рублей. Достаточно привести несколько примеров: онлайн-школаразвития способностей мозга зарабатывает в месяц 800 тыс. рублей, курсы моделирования одежды и создания бренда приносят 500 тыс. рублей, а обучение выпеканию имбирных пряников позволяет зарабатывать её основателю до 1 млн рублей. И это только начало пути.
У опытных предпринимателей месячная выручка куда более серьёзная и выражается десятками миллионов. Так, например, денежный показатель онлайн-школы отношений — 25 млн рублей, онлайн-школы рисования — 20 млн рублей, а школы по психологии — 10 млн рублей. Акселератор онлайн-школ ACCEL приносит 50 млн рублей в месяц!
Чем можно объяснить такой коммерческий успех? Прежде всего спецификой формата.
Вдохновляйтесь лучшими примерами
На сайте Masterclass можно посмотреть, кто из мировых звёзд уже ушёл в сферу онлайн-образования и какие онлайн-курсы предлагают известные актёры, режиссёры, сценаристы, шеф-повара и многие другие.
Например, выдающийся игрок Дэниел Негреану обучает покеру, знаменитая Энни Лейбовиц — фотографии, прославленный астронавт Кристофер Хэдфилд — изучению космоса, а признанный шеф-повар Гордон Рамзи — приготовлению ресторанных блюд в домашних условиях.
Преимущества онлайн-школы как бизнеса
В отличие от всего остального бизнеса онлайн-школы имеют много выгодных особенностей. Именно они и позволяют стартовать относительно легко и быстро.
Самое главное — вам не надо быть экспертом в какой-либо узкой сфере. Вы можете вообще ничего не знать, но при этом зарабатывать! Правда для этого вам придётся стать организатором и продюсером эксперта, чтобы развивать вместе с ним онлайн-школу. На вас лягут все вопросы, связанные с привлечением в проект нужных людей (технической команды, маркетолога и др.) и координацией процесса.
Другое важное преимущество онлайн-школы как бизнеса — это возможность работать в интересных нишах и с удобным продуктом. Если у людей есть спрос на то, что вы предлагаете, вас ждёт успех.
Другие отличия бизнеса в онлайне:
На какой нише онлайн-школы остановиться
Чтобы выбрать перспективную нишу для своей онлайн-школы, постарайтесь ответить на следующие вопросы:
Есть ли в онлайне конкуренты в нише, которая мне интересна?
Если конкуренты есть, это очень хорошо. Значит, вам имеет смысл идти именно в эту нишу, но при условии, что у вас всё в порядке с маркетингом и вы готовы предложить продукт, который заметно лучше.
Почему не стоит бояться конкурентов?
Конкуренты уже сделали самую тяжёлую работу — они подготовили для вас почву на рынке и хорошо поработали с целевой аудиторией. Они объяснили ей все, что важно для бизнеса в онлайне, и развеяли мифы — начиная с элементарных вопросов о том, безопасно ли платить карточкой онлайн, до специфики и возможностей обучения через интернет.
Благодаря конкурентам вы начинаете работать с аудиторией, которая понимает, что можно учиться онлайн. Она уже попробовала этот формат, а значит, готова купить что-то подобное, но лучше. И вы это лучшее можете ей предложить.
Конкуренция — это показатель спроса. Там, где есть спрос, можно сделать своё предложение.
Есть ли офлайн-конкуренты в этой нише?
Если подобные курсы уже проходят в офлайне, то это хороший знак. Ещё несколько лет назад были очень распространены курсы рисования и изучения английского. Люди куда-то приходили для получения новых знаний. Можно только догадываться, сколько людей не могли обучаться таким образом только потому, что находились в других городах. Но появился новый формат, который оказался гораздо удобнее и продемонстрировал эффективность, — курсы рисования и английского онлайн.
Есть ли релевантные запросы в Яндекс. Вордстате?
Этот ресурс выдаёт статистику ключевых слов и позволяет оценить, какое количество людей ищет запросы, тематически связанные с нишей онлайн-школы. Запросы могут быть очень разными. Просто подумайте о том, как люди могут спрашивать о какой-то нише? Например, если вы задумываетесь об открытии онлайн-школы для молодых мам, то недостаточно будет просто забить в Яндекс.Вордстате фразу «школа молодых мам», вам нужно вводить все запросы, так или иначе связанные с темой: «как купать ребенка», «как пеленать ребенка» и т.д. Если в широких нишах запросов будет больше 5000, то это очень хорошо.
Запросы в Яндексе — это показатель спроса. Люди ищут какое-то предложение — значит спрос есть.
Какова реакция на тематические видео на YouTube? Сколько просмотров, комментариев?
YouTube позволяет мониторить ситуацию и наблюдать за реакцией людей. Если какие-то видеоуроки там уже есть, то можно смотреть, как люди проявляют свой интерес к ним.
Что делать, если в нише нет конкуренции?
Отсутствие конкуренции должно насторожить. По сути, за этим могут скрываться две причины:
1. Ниша никому не нужна. В ней пробовали работать, но люди не покупают.
2. В этой нише ещё никто ничего не сделал. Например, онлайн-школа рисования когда-то тоже была первооткрывателем формата, но она попробовала и у неё получилось.
Новичкам лучше идти в те ниши, где есть спрос. Так будет меньше рисков.
Обсуждают ли нишу на тематических форумах?
Важно оценить активность и поведение пользователей. Если есть движение, если люди пытаются найти ответ на свои вопросы по теме, значит, перспектива есть.
В какие онлайн-школы гарантированно идут учиться
Но мало кому приходит в голову, что людям нужно другое. А нужно им следующее:
Обратная связь
Можно посмотреть много бесплатного видео на YouTube, но один ролик может противоречить другому. Тот, кто ищет информацию сам, часто путается и не может систематизировать полученные знания. Эту проблему можно решить только с помощью обратной связи. Если вы сможете её обеспечить, в вашу онлайн-школу придут учиться.
Пошаговость действий
В интернете даётся разрозненная информация. А люди очень ценят системный подход по принципу «от простого к сложному». Обучение в онлайн-школе должно строиться именно по этому принципу.
Сообщество
В интернете человек всегда остаётся со своими вопросами наедине. Онлайн-школы, наоборот, объединяют вокруг себя людей с одинаковыми проблемами. В результате образуется тусовка близких по духу людей, которые могут спрашивать друг у друга советы, обмениваться мнениями, мотивировать.
Ценность информации самой по себе стремится к нулю. Люди идут в онлайн-школы, чтобы получить обратную связь, подробный алгоритм действий и влиться в тусовку.
Вы должны рассказывать им, как пошагово достичь результата и заработать первые деньги — как за максимально короткий срок сделать воронку и создать продукт, за который вам будут платить.
Имейте в виду, что даже если все перечисленные выше критерии выполняются, не обязательно онлайн-школа выстрелит. Всё нужно тестировать, а критерии — это всего лишь маячки, которые указывают верное направление.
Не стоит также забывать о том, что важную роль в успехе онлайн-школы играет личность эксперта. Как он преподаёт? Какая у него методология? Приятный ли у него голос? Как он выглядит? Люди выбирают не только сам курс, но и человека, который его представляет.
Четыре меганиши, в которых можно развернуться
Если вы новичок, присмотритесь к нише заработок / профессия (повышение квалификации). Например, сейчас есть высокий спрос на людей, которые умеют вести группы и настраивают рекламу в соцсетях. Курс, который готовит таких специалистов, может условно называться «Стань менеджером соцсетей».
Цену на него нужно назначать в зависимости от того, как быстро человек, получивший у вас знания, сможет окупить вложенные в обучение деньги. Допустим, если ведение одной группы в соцсетях стоит 15 тыс. рублей, то адекватной ценой за курс будет 30-40 тыс. рублей. И этот продукт будет очень хорошо продаваться. Главное — дать людям инструмент, с помощью которого они смогут зарабатывать деньги. Они должны понимать, что получение каких-то знаний кардинально изменит их жизнь.
Если вы уже являетесь обладателем онлайн-школы, присмотритесь к нише профессий и изучите ее получше. В Акселераторе есть резидентка, которая смогла за счёт этой ниши усовершенствовать свою онлайн-школу по обучение выпеканию имбирных пряников. Она стала учить не только печь пряники, но и зарабатывать на продаже имбирных пряничных домиков.
Когда вы учите не просто какому-то навыку, а рассказываете, как можно с его помощью зарабатывать, то вы увеличиваете чек на курс и расширяете аудиторию.
Например, если у вас онлайн-школа йоги, попробуйте дополнить курс информацией в духе «стань инструктором по йоге и зарабатывай на этом».
Другая меганиша — красота и здоровье. К ней относятся все вопросы, связанные с одеждой, макияжем, внешним видом, здоровой кожей, ногтями и т.д. Это многомиллионная ниша, которая может менять направление в зависимости от фокуса.
Так, онлайн-школа йоги может поставить цель научить человека быть красивым и здоровым, а может фокусироваться на обучении человека тому, как стать инструктором. И это будут разные ниши.
Постоянно смотрите, к какой меганише присоединить свою нишу.
Третья меганиша — это отношения. Сейчас большой популярностью пользуются онлайн-школы на тему «как найти мужчину своей мечты». Как показывает практика, они зарабатывают в месяц до 25 млн рублей.
Но к нише отношений также относятся эзотерика, личностный рост, отношения родителей и детей и другие темы.
Есть еще одна популярная меганиша — хобби. К ней как раз относится онлайн-школа рисования. В это трудно поверить, но некоторые люди в год тратят на обучение рисованию по 300 тыс. рублей. Другой пример — онлайн-школа тортов, которая в месяц приносит 8 млн рублей. Эти кейсы свидетельствуют о том, что люди готовы инвестировать деньги в хобби.
Отдельно стоит сказать о таком приеме, как стык ниш. Например, вы можете нишу хобби прикрутить к нише заработок / профессии и в результате увеличить чек и больше зарабатывать.
Какие ниши для онлайн-бизнеса наиболее перспективны на ваш взгляд? Пишите в комментариях к статье свои идеи. Задавайте вопросы Алексею Стрельцову — он обязательно на них ответит!
https://youtube.com/watch?v=k2Sdf-EN-Cc%3Ffeature%3Doembed
Бэкграунд
12 лет Зоя была госслужащим в правительстве, это серьёзная работа, не
лишённая творчества. Она организовывала какие-то процессы, общалась с
людьми. Можно сказать, занималась тем же, чем и сейчас. Этот бэкграунд
позволил Зое научиться управлять информацией, людьми, проектами.
Онлайн-сфера всегда была для Зои олицетворением свободы, потому что
когда вы онлайн, вы не привязаны ни к месту, ни ко времени. Здесь речь
не идёт о том, чтобы не работать. Вы можете находиться в любой момент
где угодно. Для Зои это определение свободы.
В какой-то момент Зоя поняла, что выросла из той деятельности,
которой занималась, работа начала её сдерживать. Тогда она решила
выбираться из неё, но делала это постепенно и весьма интересным
способом. Как маленький ребёнок, Зоя искала границы дозволенного. Вместе
со своим братом она открыла салон красоты. Формально, Зоя ему помогала,
потому что госслужащим быть бизнесменами нельзя.
В этом бизнесе Зоя столкнулась с таким понятием как «человеческий фактор» и очень тогда его наелась.
Они поставили бизнес на такой уровень, когда он себя окупал и
приносил небольшую стабильную прибыль. Именно тогда Зоя познакомилась со
всеми проблемами офлайна. Это был не самый лёгкий период в её жизни,
было тяжело одновременно работать по найму и заниматься своим салоном. В
итоге салон успешно продали и выдохнули.
Знакомство с Акселератором
Так совпало, что когда Зоя решила работать на себя, она увидела
рекламу Акселератора. Зоя хотела уйти в онлайн, но у неё совсем не было
компетенций в этой сфере. Она не знала, что такое таргетинг, трафик,
лиды. ACCEL сумел надавить на триггерные точки Зои, и она поняла, что ей
нужно пойти учиться, и купила пакет за 300 тысяч рублей. Через месяц
Зоя уволилась из правительства. Параллельно с учёбой она начала внедрять
свои знания в жизнь.
Зоя не училась год, как многие, она сразу начала действовать.
Обучение началось в марте, немного позже Зоя съездила в Алушту на
конференцию Акселератора. Это событие стало переворотом в её жизни. Зоя
увидела настоящих людей, у которых получилось запустить успешные
онлайн-школы. После возвращения с конференции она сразу же начала работу
над запуском школы.
Работа с экспертом
Эксперта для своего любимого проекта по дизайну интерьера Зоя нашла В
Акселераторе. Им стала Полина Лебедева, которая отучилась в ACCEL на
два потока раньше Зои. Девушки общались совсем по другому проекту, когда
вдруг Полина предложила Зое стать её продюсером. Обе видели, что могут
доверять друг другу. Но Зоя решила подстраховаться и прибегла к совету
Акселератора проверить свою совместимость с экспертом у астролога. Она
обратилась к Дмитрию Камышову. Проверка показала, что в бизнесе они с
Полиной абсолютно совместимы.
Если вас интересуют онлайн-школы, но много вопросов и сомнений, у
Акселератора есть бесплатная получасовая консультация. Мы готовы
ответить на все ваши вопросы, поможем разобраться с нишей и расскажем,
как найти эксперта и договориться с ним. Регистрируйтесь на консультацию прямо сейчас.
Зоя проверяла и других экспертов, были те, кого после такой проверки
она отсекла. Но дело не столько в том, что астролог не одобрил того или
иного потенциального партнёра, сколько во внутреннем ощущении самой Зои.
Иногда бывает так, что с человеком и хочется поработать, и колется. В
таких ситуациях Зоя обращается к Дмитрию, и, как правило, он говорит,
что это — не тот человек, с которым Зое следует вступать в деловые
отношения. Таким образом, она получает прогноз, который подтверждает её
собственное ощущение.
Как делить прибыль
Существуют очень разные стратегии распределения прибыли. Если
говорить об отношениях Зои с экспертами, то они работают 50/50. Но Зоя
не исключает того, что с новыми экспертами пропорции могут быть другими.
Чем это обусловлено? Есть несколько факторов:
Онлайн-школа дизайна интерьеров Industry Design School
В запуск школы Зоя вложила чуть более ста тысяч рублей, из них 50
тысяч ушло на трафик, остальное — на зарплату сотрудникам. Заработанными
средствами она покрывала расходы и в какой-то момент вышла на такой
уровень окупаемости, когда стала заниматься бюджетированием и сразу
закладывать деньги на развитие в следующем месяце.
За 7 месяцев существования школы оборот составил 6 миллионов рублей. Чистая прибыль — более 2/3 от этой суммы.
Industry Design School — это школа для дизайнеров разного уровня, но
преимущественно для начинающих. В школу записались 200 человек, 33 из
них уже выпустились, 30 готовятся к выпуску в ближайшее время. Обучение
длится 4 месяца.
Онлайн-школа «Пробуждение чувственности»
В этой школе обучают тому, как раскрыть свою сексуальность и
оргазмичность через психологию. Женский организм — очень сложный, сложно
разобраться с тем, что же мешает получать удовольствие. Это обучение
направлено на то, чтобы подружиться со своими «тараканами», узнать, где
находятся источники наслаждения, убрать блоки, разобраться с
подсознательными моментами. Работа ведётся в том числе с помощью гипноза
и самогипноза.
Эту школу Зоя запустила в конце лета 2018 года. В её работе был
перерыв, несмотря на то, что школа показала неплохой финансовый
результат — около 100 тысяч рублей прибыли. Такое обучение достаточно
сложно продвигать, поскольку тема связана с сексуальностью. Модераторы
соцсетей не пропускают эту тему, надо быть крайне аккуратными,
деликатными, но при этом не потерять свою целевую аудиторию. Школой
сейчас занимаются два человека.
Команда
В онлайн-бизнес, как в своё время и в офлайн, Зоя пришла с братом. Он
— её первый партнёр, сопродюсер. Зоя очень ценит, что рядом всегда есть
надёжный человек. Брат отвечает за технические моменты, за продажи, Зоя
— за стратегию, организацию, людей.
У Зои очень высокий уровень клиентоориентированности и хорошее качество самого образования, потому что она не экономит на людях.
Все сотрудники — женщины с детьми, которые работают из дома:
Зоя считает, что брать готового продажника — не самый лучший вариант.
Потому что это закрытая система, которая сама знает, как правильно, и
не готова воспринимать новую информацию. Намного лучше взять человека, у
которого есть определённые навыки и вырастить его под себя.
Вы дадите ему информацию, всестороннюю поддержку, обучение. Конечно
же, он проникнется к тому, что будет продавать. И когда он будет
продавать, то будет делать это настолько искренне, будто продаёт кусочек
счастья.
Онлайн и свобода
Благодаря рекламе онлайн-бизнес ассоциируется у людей с загорелым
бизнесменом, который сидит на пляже, смотрит на волны и потягивает кокос
через трубочку. А в это время деньги сами собой зарабатываются. С Зоей
этого пока не случилось. Она работает очень много.
Да, Зоя не привязана к месту и времени, она сама решает, когда
заниматься личными делами, а когда работать сутками. Это преимущество и,
вместе с тем, недостаток онлайна. Вы должны понимать, зачем вы это
делаете, потому что в вашем бизнесе никто не будет вас пинать.
Высокий уровень самомотивации и самоорганизации — это то, без чего невозможно запустить онлайн-бизнес.
Бонус
Всем подписчикам Акселератора по промокоду TSAY Зоя бессрочно предоставляет 10% скидку на любые курсы.
Хотите создать свою онлайн-школу, продюсировать себя или своего эксперта?
Регистрируйтесь прямо сейчас на бесплатный вебинар и получите PDF-план пошагового создания своей онлайн-школы.
Что нужно, чтобы открыть онлайн-школу?
Онлайн-школа входит в отдельную категорию бизнеса, основанного на передаче знаний и умений. В инфобизнесе немало аферистов, продающих «пустышку» доверчивым людям. Но есть и много хороших школ, гарантирующих высокое качество обучения.
Уроки в онлайн-школе проходят дистанционно в одном из удобных для ЦА форматов – все организовывается по типу бизнеса на дому. Это может быть:
Иногда наставники проводят вебинары со своими участниками, для удобства оставляют их в записи.
После окончания курса выпускники получают на почту сертификаты или дипломы.
Чтобы открыть свою онлайн-школу в 2023 году, не обязательно иметь особые знания по конкретному предмету. Все куда проще: находите эксперта, становитесь его продюсером и монетизируете чужие знания. Главное – это суметь все правильно организовать, привлекая в проект нужных людей и координируя процессы.
Открывают свои онлайн-школы и знаменитости. Гари Каспаров обучает игре в шахматы, Кристина Агилера – пению, Павел Воля – стендапу. Эти люди хорошо знают свою нишу, они эксперты. Но у каждого из них есть продюсер, который грамотно монетизирует их знания. Также и вы сумеете найти хорошего специалиста, создать продукт и начать продажи.
Для старта этого бизнеса понадобится следующее:
Сколько стоит открытие онлайн-школы «под ключ»?
Давайте на конкретном примере посмотрим, во сколько обойдется запуск.
Timur.Media предлагает выйти на окупаемость за 2 месяца. Это команда профессионалов под руководством Тимура Котова, которые страхуют вложения клиентов по договору. На сайте много кейсов и фактов в цифрах. Ребята все сделают за вас. Цена – 700 000 руб. с возможностью оплачивать в рассрочку.
Агентство 360 Media называет стартовую цену в 300 000 руб., если нужна помощь в технической реализации. Если нужна упаковка знаний в качественный курс — это будет стоить от 400 000 руб.
А вот еще пример. Алексей Гуцуляк запускает стартапы. В статье на VC он привел пример бизнес-экономики онлайн-школы. Результат такой: при вложениях в 300 000 руб. в первый же запуск можно сгенерировать выручку в 1 370 000 руб.
Сколько можно зарабатывать на своей онлайн-школе?
Давайте посмотрим на один из кейсов, выложенных в свободном доступе. Helpers School запустила обучающий курс по Wildberries в июне 2021 года. Цель – расширить линейку продуктов.
Что и как сделали:
Пруфа по вложениям нет, но можно предположить, что с таким ROMI ребята заработали хорошие деньги. Кстати, эта школа работает и по сей день.
Вот другой кейс, уже с цифрами по расходам и чистой прибыли. Проект назвали «Денежная волна». Это был марафон для освоения навыков инвестирования в криптовалюту и денежное мышление.
Продукт продвигали коллаборациями с блогерами. Как видим, вложения окупились более чем в 10 раз!
Каких доходов ожидать новичку? Многое зависит от уровня экспертности и авторитета бренда. По кейсу выше мы видим, что ребята запустили коллаборации с именитыми блогерами, тем самым задействовали мощный инструмент доверия целевой аудитории.
Также на результат влияют другие факторы:
Курсы – одна из лучших моделей онлайн-бизнеса. Спрос на удаленное обучение сегодня только растет, люди платят за хорошие вебинары. И на это есть свои причины. В таблице ниже мы сравнили обучение в формате оффлайн и онлайн.
Пошаговый план запуска онлайн-школы
А теперь по шагам о том, как самостоятельно запустить онлайн-школу. В одной статье невозможно дать наиболее полную инструкцию, поэтому не воспринимайте ее как «повторил — и заработал».
Скрывать свои доходы в 2023 году себе дороже. Достаточно зарегистрировать статус ИП. А если проект связан с образованием, то получить лицензию. Еще вариант: купить патент на обучение и репетиторство и спокойно генерировать доход до 60 млн. руб. в год. Стоит такой патент около 30 000 руб.
Онлайн-образование имеет несколько направлений. Выберите нишу, в которой хорошо разбираетесь или трендовую тематику, привлекая экспертов со стороны. Главное на старте – подыскать узкую и глубокую нишу, и тогда проект заимеет больше шансов стать прибыльным.
Как это делается. Охватите конкретную группу людей и помогите им решить задачу. Если это обучалка по фотографии, вычлените одно из направлений – репортажную съемку или винтаж. Дальше еще сузьте масштаб: только для новичков или для профи. Узкая ниша – это возможность стать крупной рыбой в мелком пруду.
Wordstat – один из эффективных инструментов для проведения аналитики востребованных ниш. Вбиваете в строку название конкретного направления и проверяете, сколько людей ищут такие курсы. Смотрите: более 12 000 человек в месяц искали уроки игры на гитаре. Эта аудитория может стать вашей.
Начните с Jobs to Be Done — этот метода анализа ЦА позволяет понять, почему пользователи покупают наш продукт. Они могут быть из разных сегментов: к примеру, маски для лица покупают женщины не только в пределах 18-25, но еще и 30+. Важнее определить, какие задачи мы решаем нашим продуктом:
На основе собранных данных вы поймете, какие проблемы решит ЦА, купив продукт. Опытный менеджер автосалона рекламирует не машину, а ее скорость, комфорт и статус владельца. А те, кто приглашает на курсы актерского мастерства, – продает билет в мир звезд шоу-бизнеса. Как раз такую схему использует известная школа Яндекс.Практикум, предлагающая курсы по web-разработке.
Конкуренты помогут в анализе целевой аудитории и других этапах создания. Для этого внимательно изучите деятельность компаний, успешно рекламирующих похожий продукт. Не стесняйтесь копировать их фишки – сегодня все так и делают.
Уже затем изучите «числовые» показатели ЦА:
Собрать данные о целевой аудитории помогут различные инструменты. Например, опросы и интервью, мониторинг соцсетей и сайтов-отзовиков, отчеты консалтинговых компаний, кастдев и т. п. Правильный анализ аудитории позволит эффективно наладить диалог с клиентами – и быстро запустить продажи.
Товар подбирается с учетом основных потребностей ЦА. Тогда на него будет спрос. Хотя потребность можно и сформировать, но для этого потребуется больше времени и денег. Новичкам в эти дебри лезть пока не стоит.
На чем важно акцентировать внимание:
Опытные школы включают в УТП возможность трудоустройства по завершению обучения. Давать такую гарантию надо аккуратно: «вы будете зарабатывать 300 000 руб.» и «вы сможете зарабатывать 300 000 руб.» — это разные вещи. Обещайте что-то, только если вы реально сможете обеспечить выпускников работой. Иначе «подмочите» репутацию бренда и надолго лишитесь пользователей.
Необязательно это должно быть суперуникальное предложение, которого больше ни у кого нет. Посмотрите на своих конкурентов: все ли они предлагают что-то уникальное? Верно, не все. Но все они зарабатывают деньги.
Без расчета окупаемости и продуманной схемы открывать коммерческий проект рискованно – все почти так же, как открыть партнерку или что-то еще. Надо правильно установить цену на информационные продукты, чтобы они соответствовали возможностям ЦА и перекрывали затраты на старте.
На самом деле в инфобизнесе нужен не просто классический бизнес-план, сделанный в Excel с цифрами, а business map, где видна общая стратегия запуска и развития школы. Создать карту можно в сервисе Mindmeister.
Кстати, если для старта не хватает денег, хороший бизнес-план поможет. Выложите его с подробным описанием на Kickstarter, укажите срок запуска и желаемый бюджет. Заинтересованные в проекте инвесторы могут перечислить нужную сумму.
Одному запускать школу сложно. Надо привлекать клиентов, настраивать платформу, отвечать на вопросы, создавать контент и т. д. Поэтому наберите опытных специалистов, которые помогут запустить этот бизнес. Команда необязательно должна быть большой – некоторые задачи отдавайте на аутсорсинг. Например, бухгалтерию.
Возможно, что еще понадобится web-дизайнер, верстающий лендинги. Но одностраничники или сайты сегодня можно делать самостоятельно на готовых конструкторах в несколько кликов.
О том, где найти толкового продюсера. Зависают такие люди обычно на отраслевых выставках и конференциях. Возможно, что придется заплатить какой-то взнос и вложиться в оформление стенда. Бизнес-партнеров также легко найти на Biznet.
Что понадобится в первую очередь:
Сегодня есть возможность создать онлайн-школу на специальных сервисах. Вы платите за функционал, и ничего руками делать не надо. Об этом подробнее ниже.
Платформы для создания онлайн-школы
Перечислим 5 популярных платформ – их еще называют системами дистанционного обучения (LMS). В список не включили GetCourse, потому что его и так все знают 🙂
Санкции эту платформу не затронули. Она принимает платежи со всего мира, включая Россию. CoreApp предлагает гибкий no-code конструктор с более чем 40 методическими инструментами для визуализации, геймификации и создания адаптивных обучалок.
Если вы зарегистрировали курс на другой платформе, то CoreApp перенесет контент к себе бесплатно за 7 дней.
Эта платформа предоставляет бесплатный тариф для новичков. Здесь можно начать преподавать и зарабатывать, а потом уже подключить дополнительные ресурсы.
Здесь также есть функция массовой загрузки, позволяющая перенести информацию и контент с другой платформы.
Крупная образовательная платформа в России и СНГ. По данным самого сервиса, его используют более 7 млн. пользователей.
Примечательно, что эта платформа не берет фиксированную плату за функционал – забирает 7-40% с платежей.
На Stepik есть возможность создать форум, где преподаватели и ученики общаются друг с другом.
Платформа от компании Webinar Group. Предлагает интуитивно понятный браузерный редактор курсов с поддержкой всех типов файлов. Помимо традиционных курсов, можно создать ролики Youtube/Vimeo, презентации, доски RealtimeBoard.
Функции практически такие же, как на других платформах. Из плюсов: есть возможность запустить смешанное обучение с разнообразными типами занятий в единой структуре.
Для новичков в этом сервисе предусмотрен тариф Start с неограниченным количеством курсов, доступом ко всему функционалу и бесплатным пробным периодом на 14 дней. Но есть ограничение до 50 активных участников.
Многофункциональный сервис, где также создают мероприятия для удаленного обучения. Здесь делают опросы, тесты, квизы, виртуальные залы для участников и т. п.
Какие функции есть:
Еще 6 сервисов для проведения онлайн обучения вы найдете здесь. Некоторые известные платформы прекратили свою деятельность на территории РФ. Например, eTutorium.