Бизнес-план школа вокала

Документы, необходимые для открытия школы

Чтобы школа иностранных языков вела лицензированную преподавательскую деятельность, а ученики по окончании курса получали какие-либо сертификаты, открыть ИП недостаточно. В идеале следует зарегистрировать негосударственное образовательное учреждение или хотя бы общество с ограниченной ответственностью. И та, и другая форма позволяют в дальнейшем получить лицензию на ведение образовательной деятельности, но первая форма оформляется в местном органе образования, а вторая – в УФНС. Полный список требующихся для открытия школы английского и других языков документов лучше уточнять на месте, поскольку часто он зависит от регионального законодательства. Как правило это бумаги, касающиеся помещения, квалификации работников, санитарно-эпидемиологические и прочие разрешения.

Бизнес-план школа вокала

Бесконечное собирание документов перед открытием школы – это еще не все бюрократические трудности, с которыми придется столкнуться. В дальнейшем различные проверки будут посещать центр изучения языков регулярно!

Чтобы получить саму лицензию, потребуется предоставить:

  • Учредительные документы;
  • Документы о соответствии помещения школы установленным нормам;
  • Заявление на получение лицензии;
  • Квитанция об оплате госпошлины;
  • Кадровые документы;
  • Учебный план и справки о наличии требующейся для обучения литературы;
  • Разрешения надзорных органов.

Если школа достаточно большая и имеет отдельные помещения столовой или медицинского кабинета, то дополнительно придется предоставить документы и на них. В итоге получается весьма внушительный список, поэтому многие предпочитают обратиться за помощью в специальные компании, берущие на себя обязательства по подготовке документов. При отсутствии проблем, лицензия на ведение образовательной деятельности выдается в течение двух месяцев с момента подачи.

Выбор подходящего для школы помещения

К выбору помещения для школы иностранных языков придется отнестись особенно тщательно, поскольку от удобства его расположения и комфорта пребывания зависит большая часть прибыли. Разместить школу лучше всего в самом центре города или в месте с хорошей транспортной доступностью. Высокая проходимость – основа для большого количества учеников. Для небольших курсов английского с одним классом для занятий достаточно будет помещения в 50 кв м. Если планируется открывать центр обучения с большим количеством классов для одновременной работы, объем помещения соответственно увеличивается. Чаще всего помещения берутся в аренду, но при наличии денег его можно и выкупить.

По возможности, арендуйте помещение с отдельным входом, а еще лучше – вдали от прочих офисных компаний. Это позволит вести занятия даже в позднее время, когда типичные офисные здания закрываются и ставятся на охрану. Выбирая помещение для многоклассового лингвистического центра, обратите внимание на его звукоизоляцию или позаботьтесь о ней во время ремонта. Занятия по иностранному языку часто предполагают просмотр фильмов, прослушивание песен, а значит вероятность помешать ученикам в соседнем классе очень высока.

Что касается внешнего оформления класса, то скорее всего придется провести косметический ремонт, чтобы он соответствовал концепции школы, ее логотипу и так далее. Оптимальным решением будет приглашение дизайнера, способного продумать проект в мельчайших деталях, но для небольших помещений справиться с задачей можно и самостоятельно.

Бизнес-план школа вокала

Если планируется обучение детей, оборудуйте для них отдельный кабинет, соответствующий возрасту. Это наверняка понравится родителям

Заключая договор убедитесь, что выбранное посещение соответствует санитарным и пожарным нормам, а если нет, то доведение его до них не потребует серьезных вложений. Важно количество света в классе, свободные метры на одного человека, количество туалетов и многое другое.

Закупка необходимого для занятий оборудования

Курсы иностранных языков в современном мире предполагают использование большого количества технических средств, наглядных материалов. Приобретение самого необходимого оборудования требует серьезных материальных затрат. На каждый класс желательно закупить: столы, стулья, магнитно-маркерную доску (хотя подойдет и классическая классная), компьютер и его комплектующие, проектор, учебно-методические материалы.

Бизнес-план школа вокала

Молодежь очень ценит обучение с использованием современной техники и охотнее пойдет учиться в оборудованный по последнему слову техники центр

Дополнительно можно оборудовать одно из помещений кулером, термопотом или чайником, небольшим диваном, где ученики смогут ожидать занятия. Многоклассовые курсы иностранных языков должны иметь отдельные помещения для преподавателей, где они смогут перекусить или подготовиться к приему следующей группы учеников. В маленьких школах, где занятие проводится всего в 1 классе, преподаватели вполне смогут воспользоваться общей комнатой отдыха. В конечном итоге оборудование для одного класса и 1 общей комнаты отдыха обойдется не меньше, чем в 300000 рублей, но это не итоговая сумма и зависит она от множества деталей. Это самая большая статья расходов на первом этапе открытия школы.

Некоторые языковые школы сокращают количество расходов на оборудование, арендуя помещения, в которых уже проводились тренинги или обучающие занятия, а значит имеется часть оборудования. Правда часто аренда таких студий бывает почасовой, и преподаватель не сможет сделать условия для своей работы максимально комфортными.

Выбор обучающих материалов

От того, какие учебные материалы используются в работе во многом зависит популярность курсов английского или других иностранных языков. И определиться с ними следует задолго до открытия школы: будете ли вы пользоваться классическими учебными материалами для изучения британского английского или современными книгами для изучения американского английского? Будет ли сертификат, полученный при изучении по этим пособиям приниматься международным сообществом или при переезде ученикам вновь придется сдавать экзамены на знание языка? Вопросы весьма сложные и актуальные, а ответы на них зависят от того, какие преподаватели будут вести курсы иностранных языков в вашем центре.

В любом случае специалисты рекомендуют заказывать пособия и материалы непосредственно на их родине, поскольку закупка будет практически ежемесячной и всегда крупной. Так вы убережете себя от внезапного исчезновения необходимых учебников из продажи. Большую часть пособий ученики будут выкупать, а значит следующая группа вновь должна быть обеспечена всем необходимым до начала занятий. Количество учебников должно соответствовать количеству учеников, одновременно проходящих обучение в школе. Для реализации постоянных закупок оптимальным вариантом является заключение договора поставки за границей.

Подбор преподавателей для школы иностранных языков

План по открытию школы иностранных языков обязательно должен включать в себя подбор профессиональных преподавателей. Именно они являются залогом результативности обучения будущих учеников. Нанимать каждого из них следует лично, путем долгого собеседования на том языке, который предстоит преподавать. Опыт и наличие у потенциального соискателя собственной обучающей программы станет безусловным плюсом.

Обязательно обговорите с какой именно целевой аудиторией сможет работать претендент. Некоторые хорошие учителя оказываются совершенно беспомощными во время обучения взрослых людей, другим тяжело дается работа с подростками. Вместе продумайте кого именно и как будет обучать преподаватель, как ему достичь максимального результата. Помните, от впечатления, составленного об учителе будет зависеть репутация студии изучения иностранных языков.

В последние годы очень модно изучать язык с его носителем. Родители, выбирая между двумя школами для детей, остановятся на той, где работает иностранец. Но найти такого человека в небольшом городе бывает проблематично. Подойдут лица, проходившие обучение за границей, а значит общавшиеся с носителями языка на протяжении многих месяцев.

Бизнес-план школа вокала

Прекрасно, если учитель сможет рассказывать студентам истории из его заграничной жизни, это повышает уровень доверия, а значит улучшает впечатление о всей организации

Реклама и маркетинг

Высокая конкуренция в образовательной языковой сфере требует от владельца школы иностранных языков постоянной качественной рекламы, а значит продуманного маркетингового плана. Важно воздействовать на потенциальных клиентов на всех уровнях: в СМИ, социальных сетях, в наружной рекламе. При этом нужно показать свою исключительность относительно других подобных языковых курсов. Естественно, что такая активная работа потребует хороших вложений, причем почти все время. В среднем 1 месяц активной рекламы обходится школе в 25000 рублей.

Поскольку целевая аудитория школы иностранных языков большей частью состоит из молодых активных пользователей интернета, целесообразно будет нанять специалиста по оптимизации и seo-продвижению сайта, а также групп в социальных сетях. Такой интернет-маркетинг повысить видимость ресурса пользователями уже в первый месяц, а значит привлечет первую волну учеников. Важно обратить внимание не только на продвижение общественных страниц, но и на личный пиар каждого преподавателя. Именно он сформирует первое общественное мнение о школе и потянет за собой последующих клиентов.

Стартовый капитал и окупаемость бизнеса

Подводя итоги по каждому конкретному пункту организации языковой школы, составим примерный бизнес-план с расчетами затрат, доходности и рентабельности. Допустим, что нам предстоит открытие небольшой студии иностранных языков с двумя одновременно работающими классами. Тогда средние затраты в смете на открытие составят:

  • Помещение 100 кв м – средняя аренда 60 000 рублей в месяц плюс косметический ремонт около 50 000 рублей;
  • Мебель и оборудование – не менее 300 000 рублей;

Итого около 510 000 рублей только на открытие и привлечение первых клиентов.

Ежемесячные траты фонда заработной платы при условии найма 4-х преподавателей составят:

  • 25 000 рублей на каждого учителя, то есть 100 000 рублей в месяц;
  • 20 000 рублей каждому администратору на ресепшене, а значит 40 000 рублей в месяц;
  • 10 000 рублей в месяц уборщице;
  • 5 000 рублей бухгалтерские расходы.

Итого: 155 000 рублей в месяц на заработную плату.

Что касается прибыли, то один курс иностранного языка длится в среднем 4 месяца, а его стоимость составляет 15000 рублей. При проведении в каждом классе по 5 занятий в день группами по 6 человек средний доход в месяц составит от 400 000 рублей в месяц, причем каждый последующий месяц будет приносить более высокую прибыль, чем предыдущий. Путем нехитрых подсчетов можно предположить, что окупаемость такого бизнеса наступит менее чем через год. Если постоянно привлекать новых клиентов и держаться на плаву долгое время, можно продолжить развивать бизнес, открывая все новые школы, в том числе в других городах и регионах, например, продавая франшизу.

Что касается небольших городов, то здесь студия изучения иностранных языков тоже может пользоваться успехом, а для компенсации меньшего количества учеников можно развивать дополнительное направление деятельности – переводы. Такую модель бизнеса можно назвать успешной, а главное, реализовать предложенную стратегию сможет даже новичок. Правда в этом случае лучше открыть школу английского языка, поскольку все прочие вряд ли заинтересуют большое количество клиентов.

Актуализируем пошаговый план в 2022 году.

Мы живём в эпоху гиперускорения: всё меняется очень быстро. Стратегия, которая работала вчера, сегодня требует новых идей или полного переосмысления.

В 2020 году в журнале вышло большое руководство, как открыть онлайн-школу и каких ошибок можно избежать на старте проекта. Этот план — по-прежнему отличная база для начинающих в сфере онлайн-обучения. Но «Понятно» — ещё и про актуальность.

Всё это время мы выпускали свежие материалы для тех, кто хочет создать онлайн-школу в перспективе или уже готов запускаться. Общались с экспертами, конспектировали выступления спикеров — участников знаковых для эдтеха конферений. И конечно, собирали истории наших клиентов — действующих школ. Весь этот опыт мы объединили в обновлённом лонгриде.

Кто вы? Идея и выбор ниши

Основатель онлайн-школы для руководителей образовательных проектов JPFedorova

«Не ищите универсальных решений. Онлайн-школа по астрологии и онлайн-школа бизнес-английского очень разные — важно разобраться в нише, понять, в чём её особенность».

Почему из всех предложений на рынке потенциальный ученик должен выбрать именно ваш продукт?

У вас здорово получается преподавать — в школе, университете или на дому. Вы легко доносите информацию, вас любят ученики. В офлайне вы как рыба в воде — пора адаптироваться в онлайне.

Вы отлично разбираетесь в определённой области, обладаете уникальными навыками или уверенно владеете интересным ремеслом. Самое время передать эти знания и опыт другим.

Вы знакомы с крутым экспертом и знаете, что с ним мир онлайн-образования заиграет новыми красками. Но ваш эксперт не готов создавать онлайн-школу самостоятельно. Тогда вы можете выступить как продюсер — взять на себя организационную часть, маркетинг и продажи.

Когда идея выкристаллизуется, сверьтесь с трендами — но не полагайтесь на них целиком.

владелец онлайн-школы каллиграфии

«Изучайте нишу и не ведитесь на тренды — они быстро меняются, скоротечны и на них легко обжечься».

Посмотрите, как меняются топовые направления в онлайн-обучении.

TalentTech, Нетологии и EdMarket в 2019 году это были:

Финансы, бухгалтерия, налоги.

В 2022 году приоритеты смещаются — важно то, что в ближайшей перспективе начнёт приносить доход. Или подстрахует в сложной ситуации.

По словам генерального директора Skillbox Holding Limited Дмитрия Крутова, стабилен интерес к ИТ-специальностям. Появляются новые профессии на стыке разных индустрий: data-журналист или science-художник. Кроме того, сегодня люди готовы учиться «нецифровым» профессиям онлайн. В лидерах по росту — курсы для дизайнеров интерьеров, поваров-кондитеров, флористов.

Когда идея готова, помните: это прототип. То, от чего вы отталкиваетесь и что может ещё много раз трансформироваться. Менять идеи в процессе — нормально. Держаться за них вот что бы то ни стало —

Что нужно людям? Изучаем спрос на услуги онлайн-школы

Основатель онлайн-школы для руководителей образовательных проектов JPFedorova

«Изучите целевую аудиторию и определитесь с позиционированием. Без знания, для кого вы открываете онлайн-школу, какую проблему закрываете, ничего не получится. Возможно, то, что вы хотите предложить рынку, ему не нужно, а у вашей аудитории болит совсем другое».

Как изучить целевую аудиторию:

Проанализировать поисковые запросы.

Заходим в Яндекс Wordstat, забиваем ключевые слова.

У словосочетания «курсы сценаристов» более 2 000 показов, что выше «курсов копирайтера» (около 1 500), но сильно ниже «курсов программирования» (более 65 000 показов в месяц!). Какой вывод? Спрос на курсы для сценаристов есть — он даже выше спроса на обучающие продукты для копирайтеров. Но на пике интереса — курсы программирования.

Есть ли аналогичные курсы? Сколько выпускников? А сколько из них трудоустроились? Что пишут в отзывах?

Считаем экономику. Расходы, доходы, ценообразование в онлайн-обучении

Основатель онлайн-школы для руководителей образовательных проектов JPFedorova

«Опирайтесь на цифры. Уже на старте у вас должна быть финмодель. Необходимо чётко посчитать предполагаемую рентабельность, стоимость привлечения клиентов, конверсии, точку безубыточности. Пессимистичный и оптимистичный сценарии. Гораздо проще делать правильно с нуля, чем что-то исправлять потом».

Онлайн-школа — это бизнес. А любой бизнес требует вложений.

Открытие ИП или ООО. Самозанятость — бесплатно, но налоги платить всё равно нужно (правда, только с дохода). Почему работать как физлицо — плохая идея,

Открытие счёта в банке. Нюансы и калькулятор банковских тарифов —

ФОТ для сотрудников. Какие специалисты могут потребоваться и где их искать —

Бюджет для подрядчиков: съёмка, монтаж, дизайн, таргетинг — всё, что предполагаете отдать на аутсорс.

владелец онлайн-школы каллиграфии

«Можно записывать уроки на айфон. Со временем докупить оборудование, свет, улучшить звук и постобработку. Современная техника позволяет сделать всё самостоятельно и получить студийное качество».

Отсюда следующий пункт — покупка или аренда техники, если планируете записывать уроки без помощи подрядчиков. Почему хороший микрофон важнее камеры, и на что обратить внимание перед выбором техники для съёмки, объясняем

Возможно, потребуется оформление лицензии для онлайн-школы. Нужна ли она вашей школе, поможет разобраться

На все услуги подрядчиков и маркетинговый бюджет заложите увеличивающий коэффициент. Лучше подготовиться к большему и потратить меньше, чем наоборот.

Оплата платформы для размещения курса. На первых этапах вам вряд ли пригодится сложный функционал, а вот простой интерфейс, в котором легко разобраться за пять минут, — важен. Дружелюбная и доступная поддержка — тоже плюс. И демократичный ценник — на этапе тестирования школы это может быть

определяющим условием при выборе платформы

Руководители онлайн-школы еврейских знаний при Большой хоральной синагоге Санкт-Петербурга

«Мы остановились на Zenclass по сумме обстоятельств. Видно, что проект делали люди, которые понимают потребности клиентов — начать работать с платформой сразу и не проходить курс, как ей пользоваться. Приятно иметь дело с поддержкой, которая прислушивается к пожеланиям, есть ощущение участия».

Когда основные расходы посчитаны, спланируйте доход — сколько вы предполагаете получить за свой продукт? Можно опираться на данные других школ, но тут важно понимать — эти цифры очень приблизительные. Занижайте ожидания.

И последний вопрос — сколько брать за курс?

Опять же, нет универсальной рекомендации: например, курс для веб-разработчика в одной онлайн-школе стоит 110 000 рублей, а в другой — более 230 000 рублей.

На стоимость образовательного продукта влияет множество факторов: от наполнения курса до покупательской способности аудитории в момент запуска.

Сориентироваться в нюансах ценообразования в любое время и в текущих условиях особенно поможет

актуальный материал в журнале

Пойдёт ли? Тестовые продажи онлайн-курса

Руководитель форума «Педагоги России»

«Не бойтесь продавать курс ещё до того, как он записан. Бывает, мы заливаем в интернет полуготовый продукт, чтобы сразу собрать обратную связь. И уже исходя из вопросов, улучшаем курс».

Начните с малого — проверьте спрос на минимально жизнеспособном продукте — MVP.

А ещё MVP помогает сэкономить бюджет, внести корректировки в материал и, возможно, полностью переосмыслить продукт.

Запишите вебинар, открытый урок или первые видеолекции. На этом этапе не нужно иметь готовый курс, только его план и структуру. Максимум — первые записанные уроки.

Дайте возможность аудитории познакомиться с вашим продуктом. А в конце материала предложите подробный план курса: пропишите названия лекций, какие форматы будут, что получит выпускник. Не забудьте указать всех лекторов и приглашённых гостей.

Ещё раз подчеркнём: чтобы начать работать с аудиторией, не обязательно иметь готовый курс.

Предложите тем, кто прошёл вводный урок, оставить отзыв и/или оформить предоплату на курс. По такой обратной связи вы поймёте, насколько интересен продукт аудитории.

Создание и доработка курса

Руководитель форума «Педагоги России»

«Делайте контент под онлайн. Невозможно взять офлайновую программу и просто переложить её в дистанционный курс — в онлайне всё другое».

Быстро сориентироваться в форматах онлайн-обучения, поможет

Руководители онлайн-школы еврейских знаний при Большой хоральной синагоге Санкт-Петербурга

«В онлайне люди не готовы развлекаться — они хотят именно учиться.

Мы заметили: чем более учебным выглядит курс, тем лучше он продаётся».

Повторяем снова и снова — всегда ориентируйтесь на свою аудиторию. Общайтесь, проводите опросы — до, во время и после обучения.

Добавляйте больше личного участия — да, это затратно по времени и ресурсам, но окупается лояльностью учеников и повторными продажами.

Сооснователь и технический директорОбразовательной платформы Ланы Павловой

«Небольшая онлайн-школа может выигрывать за счёт персонального внимания. Как правило, в крупных школах преподаватели только записывают курс, а со студентами общаются кураторы, которых никто не знает. Меньше индивидуального внимания, меньше времени на проверку задания, всё автоматизировано.

Школе без огромных оборотов и сотни сотрудников всегда в плюс харизма преподавателя, его заинтересованное общение с учениками, минимальное количество учеников в группе, подробный разбор домашних заданий и рабочих проектов. Всё это в двух словах — ориентация на качество».

А ещё такой подход делает бессмысленным воровство контента — уже на уровне методологии.

владелец онлайн-школы каллиграфии

«Основная ценность наших онлайн-продуктов именно в обратной связи, поэтому они бесполезны на складчинах: когда в обязательную структуру курса включена работа над ошибками, кто будет проверять ошибки?»

Как продвигать онлайн-школу

Коротко — через таргетированную и контекстную рекламу. Сейчас как никогда актуальна многоканальность: развитие не одного, а нескольких каналов коммуникации с аудиторией.

На первое место выходит Вконтакте. В Телеграме и Яндекс. Дзене основной упор — на продвижение через контент и развитие сообществ. Изучите Одноклассники — возможно, там самые сливки вашей аудитории и мало конкурентов.

Не жалейте сил на бесплатные продукты. Пока вы не можете привлечь годами опыта, сотнями выпускников, кейсов и восторженных отзывов, давайте бесплатную пользу перед полноценным курсом.

Сооснователь и технический директорОбразовательной платформы Ланы Павловой

«Например, мы даём пробный курс бесплатно — по 1 уроку из каждого блока. Так можно оценить манеру преподавания и другие нюансы, чтобы не разочароваться потом».

Совет на миллион

Руководитель форума «Педагоги России»

«Cегодня в образовании можно делать много, но в интернете всё быстро меняется и всё время опаздываешь. Не планируйте долго — действуйте».

А чтобы вам было проще решиться, Zenclass запустил курс «Создаём онлайн-школу с нуля».

Запускать востребованные онлайн-курсы;

Считать экономику проекта без иллюзий;

Выстраивать и систематизировать продажи.

Короткие видеуроки, понятные инструкции, примеры и полезные материалы.

Zenclass — простая платформа для создания онлайн-школы. Всё интуитивно понятно: несколько кликов — и курс готов. Начнём?

ФОРМАТ

Что на рынке

На текущий момент можно выделить два основных формата онлайн-школ. Конечно же, есть компании, совмещающие или трансформирующие «под себя» эти форматы, однако основной принцип разделения остается:

1) школа помогает ученикам и преподавателям находить друг друга, предоставляет услуги индивидуального или группового дистанционного обучения. Один из ярких примеров – онлайн школы иностранных языков.

Сюда же можно отнести и всевозможные марафоны, краткосрочные программы, в которых преподаватель напрямую общается со своей аудиторией посредством вебинаров или Skype, Zoom конференций.

Несомненный плюс такого формата – живое общение, возможность прокачать необходимые навыки в непосредственном (пусть и онлайн) контакте со специалистом.

Из минусов можно выделить сложность масштабирования. Необходимость постоянно работать «в живую» требует больших временных и энергетических затрат со стороны специалиста, что со временем может привести к выгоранию. В таком формате также сложно позволить себе уйти в отпуск и даже на больничный. Простой неминуемо обернется упущенной прибылью.

Конечно же, проблему можно решить посредством найма других преподавателей. Однако это повлечет за собой необходимость получения лицензии на образовательную деятельность. А также дополнительные (и немалые!) расходы и новые вопросы, к решению которых начинающий предприниматель просто может быть не готов.

2) школа продает доступ к уже готовым курсам. Материалы могут быть подготовлены как одним специалистом, так и коллективом преподавателей. Яркий пример – школы, обучающие программированию, копирайтингу, интернет маркетингу и т.

Плюсы очевидны – легкое масштабирование за счет возможности выпуска новых курсов, выхода в новые целевые аудитории, на новые рынки и т.

Минус – необходимость получать лицензию на образовательную деятельность, если вы привлекаете других преподавателей к созданию курсов. И, как следствие, более высокие затраты на старте за счет необходимости оплачивать труд коллег. Могут также возникнуть споры об авторском праве, если не уделили этому вопросу внимание на этапе подписания договора, либо и вовсе пренебрегли договором.

Без лицензии может работать один специалист (ИП) с подтвержденной экспертизой (соответствующим образованием, как минимум). А значит, все курсы должны быть созданы именно им. Конечно, он может привлекать специалистов из других областей – программистов для создания сайта, SMM менеджеров для последующей раскрутки и продвижения и т. Однако все эти специалисты должны быть обслуживающими его бизнес, но не преподающими на его курсах. Вот такой вот нюанс.

Для своей онлайн платформы для самостоятельного изучения английского LingvoTunes. ru я выбрала именно этот формат. Два высших образования (в том числе, в области лингвистики), изрядный опыт преподавательской деятельности очно и дистанционно, а также имеющееся ИП мне это позволяют.

Однако привлечение коллег преподавателей и, соответственно, получение лицензии на образовательную деятельность рассматриваю как один из последующих вариантов масштабирования.

На этом этапе стоит проанализировать свою экспертность, а также оценить временные и финансовые ресурсы, которые вы готовы выделить на проект.

  • В какой нише вы готовы создать свой проект? Какой экспертизой, опытом, образованием обладаете?
  • Что конкретно будете предлагать? Личные занятия, курсы в записи и т.д.
  • Планируете ли выдавать сертификат/документ по итогам обучения?
  • Есть ли аналогичные продукты на рынке? Кто ваши потенциальные конкуренты?
  • Чем ваш продукт будет отличаться от существующих на рынке?
  • Кто ваша целевая аудитория? Какие потребности/сложности есть у нее?
  • Есть ли у вас ИП, ООО и т.д.?
  • Будете ли вы привлекать других преподавателей для создания курсов, программ обучения, проведения занятий и т.д.?
  • Готовы ли вы к получению лицензии на образовательную деятельность?
  • Каким бюджетом располагаете на старте?
  • Сколько времени готовы инвестировать в проект?

ИНФРАСТРУКТУРА

Что на рынке

Рынок традиционно идет навстречу спросу и предлагает, как уже готовые платформы для продажи ваших курсов и проведения дистанционного обучения, так и разрозненные IT решения, из которых вам предлагается самостоятельно (или с помощью специально обученных людей) создать инфраструктуру собственного проекта.

Для меня этот шаг оказался самым сложным и занял несколько месяцев, при том, что я уже точно знала, какую LMS (систему управления обучением) буду использовать, и умела ее настраивать.

Инфраструктура онлайн школы – это паззл, в котором вам надо решить, как, где, каким образом целевая аудитория сможет узнать о вашем проекте, зарегистрироваться на него, произвести оплату, где будет располагаться личный кабинет, что в нем будет и т.

Не откладывайте решение этих вопросов на потом! Займитесь ими как можно раньше! Ибо здесь вам потребуется помощь сторонних специалистов (на их поиск тоже надо закладывать время), а также – партнерские организации (для приема и проведения платежей), к примеру.

Конечно, многие решают этот вопрос проще – создают курсы и выкладывают их на том же Getcourse, к примеру. Это прекрасный шаг на ранних этапах, когда вам надо попробовать себя в создании курсов, протестировать спрос, методику и т.

Однако если вы решили создавать действительно свой бизнес и планируете долгосрочную стратегию развития – вариант с внешними платформами не совсем годится. Стоит использовать инструменты, которые будут находиться максимально под вашим контролем и позволят вносить изменения, в том числе, в технический функционал.

Инфраструктура моей платформы для самостоятельного изучения английского выглядит следующим образом:

Для создания инфраструктуры собственной онлайн школы детально проработайте следующие вопросы:

  • Точка входа для клиента. Где будет располагаться информация о вашей школе? Это будет многостраничный сайт, лендинг и т.д.?
  • Как будет осуществляться процесс регистрации на курс, обучение, программу и т.д.? Какие конкретно шаги должен будет предпринять человек, чтобы зарегистрироваться на курс?
  • Как вы планируете принимать оплату? Через какие сервисы? Интегрируются ли эти сервисы с LMS, которую вы используете?
  • Есть ли у вас онлайн-касса? Готовы ли ее купить в случае отсутствия?
  • Как клиент, оплативший обучение, получит доступ к материалам курса (если курс в записи), либо начнет занятия с преподавателем (если предполагается такой формат)?
  • На какой платформе будет происходить обучение?
  • Как будет выстроена внешняя и внутренняя система коммуникации?

ПРАВОВОЕ ПОЛЕ

Что на рынке

Здесь все, как всегда. Вступают в силу изменения к законам, штрафы растут. Ничего нового. Равно как и постулат «незнание закона не освобождает от ответственности» актуален по сей день.

Клиенты будут регистрироваться в вашей онлайн школе, оставлять свои персональные данные. Значит, стоит изучить тот самый закон о персональных данных (152-ФЗ) и привести сайт/лендинг в соответствие с ним. А также подготовить перечень внутренних и внешних документов согласно закона.

Клиентом онлайн школы потенциально может стать человек, проживающий в любом уголке мира. Соответственно, нужно посмотреть в сторону и международных политик в области защиты персональных данных. General Data Protection Regulation (GDPR) – политика, которая защищает персональные данные граждан ЕС. Californian Consumer Privacy Act (CCPA) – аналогичный нормативный документ США. Вам также понадобится договор с клиентами. Здесь стоит прибегнуть к услугам юриста, чтобы с его помощью составить договор, детально отражающий процессы именно вашего бизнеса и, по возможности, минимизирующий потенциальные риски.

Немаловажно посмотреть и в сторону авторского права. Вы будете использовать свои собственные материалы, иллюстрации, видео и т. ? Или у всего этого уже есть автор? Если есть, нужно выяснять вопрос о лицензии на использование чужих материалов для вашего бизнеса.

И даже если вы используете программное обеспечение (ПО) для отрисовки анимационного видео, как я в своем проекте, надо убедиться, что лицензионное соглашение производителя ПО позволяет вам использовать эти видео в вашем бизнес проекте.

  • Проконсультироваться с юристом, имеющим практику работы с онлайн школами.
  • Найти (если позволяет бюджет) компанию/юриста, которые помогут с подготовкой всех пакетов документов и проведут аудит сайта на соответствие нормам законодательства.
  • Самостоятельно ознакомиться с законодательными актами (законы: о персональных данных, о защите прав потребителя, о рекламе и т.д.)
  • Регулярно отслеживать изменения в законодательстве и вносить, при необходимости, соответствующие правки в документы/сайт школы.

КОНТЕНТ И НАПОЛНЕНИЕ

Что на рынке

Несмотря на обилие онлайн курсов и школ, рынок еще далек от перенасыщения. Однако, прежде чем пускаться в создание собственной онлайн школы, стоит проверить гипотезу, насколько ваш проект потенциально успешен.

Минимально жизнеспособный продукт (minimum viable product, MVP) позволит вам уточнить нишу, проверить спрос, получить обратную связь и отточить собственную методику и уникальное торговое предложение (УТП).

Для проверки гипотез и обкатки MVP вполне можно задействовать конструкторы сайтов и платформы для продажи курсов. Нет смысла вкладываться в создание масштабной инфраструктуры и увеличивать расходы на этом этапе.

А вот когда УТП определено, методика отточена и спрос на продукт подтвержден, наступает время глобальной работы над своей онлайн школой.

К этому моменту вы уже определились с форматом онлайн школы, соответственно, готовы ответить на следующие вопросы:

  • Какие услуги вы будете предлагать клиентам? Индивидуальные занятия? Групповые курсы? Доступ к курсам в записи и т.д.?
  • Из каких блоков или разделов будет состоять каждый курс/программа обучения?
  • Что конкретно будет внутри каждого курса/программы обучения?
  • Предполагаются ли домашние задания и как они будут проверяться?
  • Кто и как будет сопровождать клиента на протяжении всего курса/программы?
  • Будет ли курс/программа обучения ограничена жесткими временными рамками или клиент может проходит ее когда и где ему удобно и т.д.?
  • Вы планируете вывести на рынок сразу все курсы/программы или этот процесс будет постепенным?

Применительно к собственному бизнесу скажу, что приняла решение выводить курсы постепенно в течение одного года или даже полутора лет. Этот подход может показаться кому-то слишком медленным и непродуктивным. Однако мне он позволит, с одной стороны, отточить процесс коммуникаций с клиентом на малых объемах, а значит, не «погибнуть» сразу под шквалом навалившихся запросов, комментариев и т. С другой стороны, более размеренно тратить рекламный бюджет, а значит, не оставить весь проект без финансовой подушки, разом вложившись в рекламу по всем направлениям.

Ну и конечно, получить дополнительное время на доработку контента программ.

РАЗВИТИЕ КЛИЕНТСКОЙ БАЗЫ

Что на рынке

На рынке растет стоимость рекламы. А это значит, что стоит проработать алгоритм внутри онлайн школы, который бы позволял вам допродавать новые продукты уже существующим клиентам, а не только привлекать новых.

Ибо львиная доля рекламного бюджета как раз и расходуется на привлечение новых клиентов и, тем самым, сокращает прибыль компании.

Развитие и удержание клиента в сфере онлайн образования – задача не из легких. Люди приходят учиться, находясь на пике собственной мотивации. Это значит, что их позитивный эмоциональный фон перегрет. Как только они столкнутся с первыми сложностями (а обучения без сложностей не бывает – надо что-то запомнить, в чем-то постараться разобраться, выполнить задание и т. ) мотивация неминуемо пойдет на спад и запал учиться поутихнет.

Наверняка вам доводилось слышать такой термин, как «доходимость онлайн курсов». Это соотношение числа поступивших на курс и числа выпускников курса. Как правило, количество тех, кто «зафиналил» – прошел курс до конца – значительно меньше первоначального набора.

Таким образом, первая задача – повысить ту самую «доходимость» курса. А далее уже можно работать над допродажей новых продуктов.

На всякий случай отмечу, что в допродаже тоже надо знать меру. Постоянная бомбардировка клиентов продающими письмами и сообщениями способна отбить желание учиться даже у самого прилежного студента.

Несмотря на то, что этот шаг в статье стоит только на пятом месте, думать над ним стоит еще на этапе создания инфраструктуры.

  • Как будет отслеживаться прогресс студентов в онлайн школе?
  • Будет ли внедрятся определенная система мотивации и поощрения студентов?
  • Что должно стимулировать студентов продолжать обучение и доходить до конца курса/программы?
  • Какие курсы/программы и по какой стоимости (со скидкой или без) будут доступны им после завершения обучения на курсе?
  • Какая система коммуникации будет выстроена с выпускниками?
  • С какой периодичностью будет осуществляться контакт с клиентом с целью допродажи ему услуг?

Конечно же, каждый из приведенных шагов можно еще глубже детализировать. И это стоит проделать на пути создания своей онлайн школы. Как говорится, дьявол кроется в мелочах.

При полном или частичном копировании статей ссылка на сайт lingvovisor. ru обязательна!

Выбираем нишу

Увы, идея открыть онлайн-обучение довольна популярна. Поэтому так важно на высококонкурентном поле найти удачную нишу. Удачную, значит, отвечающую трём главным критериям:

  • Ниша перекликается с вашими личными увлечениями или соответствует профессиональной компетенции.
  • Обучение на курсе полностью закроет запрос клиента.
  • Профессия, которую вы будете преподавать, востребована на рынке труда, но предложений по обучению пока ещё мало.

Если выбранное направление отвечает всем требованиям, смело создавайте авторские курсы. Впрочем, открыть онлайн-школу можно и не являясь экспертом: вы можете нанять компетентных специалистов, а сами заниматься исключительно организационными вопросами.

Бизнес-план школа вокала

Ищем интересные идеи

Итак, как открыть онлайн-школу с нуля, если преподавать в ней хотите вы сами? Выберите подходящее время, чтобы не спеша проанализировать свой трудовой опыт. Запишите все свои умения и таланты, направления, в которых являетесь специалистом. Теперь вычеркните те ниши, от которых лично вы уже устали. И сосредоточьтесь на наиболее интересных. Подумайте, чем сегодня могут быть полезны ваши знания и опыт.

Если вы не планируете привязываться к собственной экспертности, внимательно изучайте списки наиболее востребованных профессий, чтобы открыть онлайн-школу по ускоренной подготовке специалистов. Помогут определиться с нишей и популярные запросы в поисковиках. Ищите в Google Trend и Яндекс. Вордстат запросы пользователей, связанные с фразами «онлайн-обучение», «онлайн-курсы».

Исследуем рынок и конкурентов

Разбираясь, как открыть онлайн-обучение, обязательно проверьте, насколько занята выбранная ниша. Узнайте, что конкретно предлагают конкуренты и постарайтесь найти способ завоевать своего клиента:

  • пригласите в качестве лектора медийную персону;
  • сделайте более короткий курс;
  • адаптируйте тему к новым реалиям (не просто курс по SMM, а SMM для англоязычного пространства);
  • разработайте систему скидок.

Бизнес-план школа вокала

Смотрим спрос и потребности потенциальных клиентов

Оценить спрос помогают запросы в поисковых системах, открытые вакансии. Чтобы детальнее изучить потребности клиентов, запустите пробную рекламу в соцсетях. Специалисты говорят, что на 2-недельный тест у вас уйдёт 3–4 тысячи рублей, зато полученная информация точно понять, кому предлагать курсы, как привлекать внимание потенциальных студентов.

Выбираем формат обучения

Наиболее распространены в сети именно онлайн-курсы. Но это не единственный формат обучения! Если вы планируете масштабировать бизнес, лучше сразу открыть онлайн-школу. В её рамках вы сможете пробовать разные форматы:

Не бойтесь подсматривать идеи успешных онлайн-курсов у конкурентов, но решая открыть свою школу по обучению современных специалистов, избегайте прямого копирования.

Бизнес-план школа вокала

Подбираем платформу для онлайн-школы

Работа онлайн-школы невозможна без площадок для вебинаров. Создать собственную школу под ключ позволяют сервисы:

  • iSpring Market;

  • Gurucan;

  • GetCourse;

  • Udemy;

  • Learme;

  • «АнтиТренинги»;

  • ZenClass.

Бизнес-план школа вокала

Выбирая платформу, позволяющую открыть онлайн-школу, обратите внимание на такие моменты:

  • Предоставляет ли площадка возможность создания посадочной страницы с формой для регистрации.
  • Какой функционал у личных кабинетов пользователей.
  • Есть ли облако для хранения учебных материалов.

Просчитывая, как открыть курсы в интернете с нуля, обязательно внесите в статью расходов доступ к платформам. Все достойные продукты на сегодняшний день являются платными.

Считаем затраты и прибыль

Как создать бизнес-курсы онлайн, если у вас немного сбережений? Не переживайте — запуск онлайн-школы с нуля обойдётся вам не больше, чем в 150 000 рублей.

Прибыль обучающего бизнеса напрямую зависит от качества предоставляемых услуг, квалификации педагогов, грамотно подобранной целевой аудитории. В среднем ежемесячная чистая прибыль таких предприятий составляет 60 000 рублей. А точки безубыточности они достигают чуть меньше, чем за 3 месяца.

Первоначальные расходы

Чтобы открыть онлайн-школу, зарегистрируйте ИП на упрощённой системе налогообложения. Если образование позволяет вести курс самостоятельно, то лицензия на образовательные услуги не нужна. Если нанимаете преподавателей, лицензия обязательна!

Также для легального ведения деятельности вам потребуются договор с платёжной системой/ банком и трудовые договоры с сотрудниками.

Бизнес-план школа вокала

Как рекламировать бизнес

Запуская хобби или бизнес-курсы и думая, как создать бизнес, учтите: в образовательной нише крайне важна грамотно построенная маркетинговая кампания! Чтобы достичь успеха, вы должны не только понимать свою аудиторию, но и умело пользоваться рекламными инструментами.

Мы же поделимся лишь наиболее эффективными рекламными приёмами:

  • Запуск рекламной кампании в соцсетях. Как начать бизнес-курсы онлайн, если у вас нет собственного сайта? Просто заведите бизнес-страницы, создайте группы.
  • Запуск рекламы на образовательных интернет-порталах и форумах. Оставьте сообщения о новом курсе, датах начала, стоимости.
  • Создание бесплатных курсов с платными дополнениями — сертификатом, который покупается после окончания обучения, платной проверкой домашних заданий.
  • Разработка системы лояльности: например, при покупке полного курса — скидка 15%, каждый пятый курс бесплатно.

Как видите, создать хобби или бизнес-курсы вполне по силам даже предпринимателям-новичкам. А доход при небольшой занятости выходит вполне приличный. Поэтому дерзайте — у вас обязательно получится!

Насколько полезен и интересен пост?

Всего оценок: 17

Как разработать бизнес-модель онлайн-курсов

Современная бизнес-модель онлайн-школы — схематичное описание монетизации компании: из чего формируется прибыль, какие основные расходы и как именно достигаются поставленные цели. Если для реализации проекта требуется привлечение инвестиций от сторонних вкладчиков, то бизнес-модель — это самое первое, что вам понадобится предоставить инвесторам для ознакомления. С готовой презентацией будет намного проще рассказать о преимуществах проекта, а значит, заинтересовать партнеров. Бизнес-модель онлайн-школы также должна отвечать на вопрос: какую пользу от продукта получат клиенты. Ниже представлены ее ключевые элементы.

Ценностное предложение

Прежде всего, необходимо описать уникальные преимущества, которые ваш бизнес предлагает клиентам. Просто расскажите, чем ваша онлайн-школа отличается от конкурентов: например, это могут быть инновационные методики, удобство и доступность, невысокая стоимость обучения или высокий профессионализм преподавателей.

Сегменты целевой аудитории

Один из ключевых вопросов, на который должна дать ответ бизнес-модель онлайн-школы: кто ваши потенциальные клиенты? Выделите характеристики людей, которые могут заинтересоваться вашим продуктом. Поскольку ЦА обычно неоднородная, лучшим вариантом будет составить несколько «портретов» клиентов, на основе чего можно будет создать разные версии продукта: массовые курсы, тренинги для узкой аудитории, индивидуальные курсы.

Каналы привлечения клиентов

Каким образом вы будете общаться с аудиторией? Для начала опишите формы взаимодействия клиента с продуктом: самообслуживание, автоматизированное обслуживание, личные консультации, вебинары. На личной странице стоит разместить больше информации о бизнесе, а на бизнес-страницах — добавить опросы и форму обратной связи.

Эксперты

Именно на знаниях экспертов будет строиться ваша школа: они разрабатывают образовательную программу, проводят вебинары, проверяют домашние работы, отвечают на вопросы и т. В бизнес-модели онлайн-школы необходимо представить коучей, которые уже дали согласие вести уроки, а также продумать способы искать новых преподавателей, если эксперты по каким-либо причинам выбывают из проекта.

Сервисы и подрядчики

Следует определиться, какие люди и сервисы нужны для открытия и развития бизнеса. Найдите подходящие платформы для размещения уроков, общения с учащимися, приема платежей и т. Составьте список специалистов, которые нужны для открытия бизнеса, просчитайте их заработную плату за те месяцы, пока будут необходимы их услуги.

Архитектура и наполнение курса

Просчитывается длительность полного курса, количество тематических блоков, формат домашних заданий и способы их проверки, встречи с преподавателями в online или offline режиме, всевозможные мероприятия (конференции, дискуссии и т. Описываются возможности масштабирования: например, студентам, закончившим базовый курс, можно предложить повышение квалификации.

Доходы онлайн-школ могут поступать из следующих источников: продажи курсов, партнерские программы, платная рассылка, оплата за участие в эксклюзивных мероприятиях. Чтобы доходы были регулярными, помимо онлайн-курсов стоит выбрать один-два дополнительных источника.

Расходы

Онлайн-бизнес не предусматривает существенных затрат — вам не придется арендовать помещения, приобретать оборудование, платить зарплату обслуживающему персоналу. Большой штат сотрудников также не понадобится. Основные статьи расходов в финансовой модели онлайн-школы — создание лендинга, разработка методологии курса, запись вебинаров, зарплата экспертов и специалистов техподдержки.

Построение финансовой модели онлайн-школы

После того, как вы разработали бизнес-модель онлайн-курса, нужно построить финансовую модель. Она должна включать три сценария развития: оптимистичный, пессимистичный и реалистичный. Предварительно необходимо сделать аудит ваших активов и пассивов. Далее следует просчитать расходы, прибыль, налоговую нагрузку, сроки окупаемости и другие показатели. Важно помнить о нескольких моментах.

  • Определите, с каким объемом выручки окупится проект, и подумайте, какие действия приблизят вас к такому результату. Например, расчеты могут показать, что проект не будет приносить доход без увеличения среднего чека на услуги и запуска ежемесячных курсов. 
  • Смотрите на ситуацию реально — не стоит закладывать в финансовую модель онлайн-школы слишком высокую прибыль. Необходимо принимать во внимание высокую конкурентность на рынке и регулярное появление новых продуктов: если действия и влияние текущих «игроков» в нише можно предсказать, то с новичками могут возникнуть проблемы.

Обычно финмодель делают на ближайшие 12 месяцев. Если есть понимание, как компания будет развиваться в долгосрочной перспективе, то построить финансовую модель онлайн-школы можно и на более длительный срок. Все работы проводятся в Google Таблицах или Excel. Необходимо обладать хотя бы базовыми знаниями работы с формулами, чтобы выстроить зависимости между показателями (альтернатива — использование готовых шаблонов).

Компания 360 MEDIA оказывает комплексные услуги по созданию EdTech-проектов, в том числе разрабатывает бизнес-планы и финансовые модели онлайн-школ под ключ. У нас в команде работают продюсеры, маркетологи, аналитики и другие эксперты, которые смогут глубоко проанализировать нишу, составить реалистичную финмодель бизнеса и дать оценку перспективности проекта.

Как составить презентацию?

Бизнесмен должен представить идею перед инвесторами. Презентация делается в несколько этапов:

  • Подготовка информации. Она тщательно изучается составителем, чтобы он был готов к возможным вопросам со стороны партнеров.
  • Визуализация. Для этого формируются , содержащие актуальные сведения.
  • Составление плана. Презентация содержит описание идеи, потенциальные расходы и доходы, преимущества для партнеров, а также контакты предпринимателя. Используются только лаконичные изображения, цепляющие зрителей.

Последний этап заключается в демонстрации презентации слушателям. Процесс не должен быть слишком долгим, поэтому выступление разбивается на блоки по несколько минут. Весь текст делится на отдельные части, выделяемые специальной маркировкой.

Структура

Презентация состоит только из информации, которую можно передать слушателям в течение максимально 20 минут. Если рассказывать о своей идее меньше 15 минут, то концепция не заинтересует партнеров или инвесторов, так как такое отношение говорит о непродуманности и халатности бизнесмена. Если же презентация длится слишком долго, то она быстро утомляет слушателей.

Презентация состоит из следующих элементов:

  • резюме, представленное описанием идеи;
  • постановка проблемы, а также способы ее решения;
  • оценка рынка и конкурентов;
  • подходящая рекламная кампания или маркетинговые мероприятия;
  • способ получения прибыли;
  • размер первоначального капитала;
  • условия, при которых будут использоваться инвестиции;
  • нюансы возврата полученных средств;
  • команда предпринимателя.

Во время предприниматель первоначально кратко знакомит слушателей с позицией фирмы и описывает проект. После представляется идея, причем на это уходит около 10 минут. Текст подкрепляется разными таблицами, формулами и расчетами. В конце подводятся итоги в течение максимально 4 минут. Предприниматель рассказывает о том, на какую прибыль он рассчитывает в результате деятельности новой фирмы.

Как заинтересовать инвесторов?

Бизнес-план школа вокала

Правильно составленная презентация привлекает многих партнеров. Поэтому во время ее формирования применяются разные методы:

  • Предоставление образцов новой продукции.
  • Фотографии товара.
  • Рекламные буклеты.
  • Маркетинговые материалы.
  • Красочные картинки.
  • Грамотные расчеты.

Внимание! Опытные инвесторы ориентируются не только на внешний вид презентации, но и на правильные расчеты.

Если привлекаются заряженные партнеры, то сотрудничество осуществляется на иностранном языке.

Какие факторы влияют на успех?

Успешность проведения презентации зависит от разных моментов:

  • выбор грамотного метода, с помощью которого преподносится идея;
  • привлекательное оформление;
  • умение вести деловые переговоры;
  • правильная структура текста;
  • навык убеждения;
  • создание обстановки взаимного доверия и открытости.

Нельзя скрывать значимые сведения, касающиеся эффективности бизнес-модели. Если предприниматель не может ответить на вопросы потенциальных партнеров, то он показывает свое незнание относительно ключевых моментов ведения бизнеса.

Перед составлением презентации рекомендуется изучить требования и приоритеты партнеров, чтобы соответствовать их предпочтениям. Предприниматель обязан верить в удачность реализации бизнес-идеи, что подтверждается четкими формулировками, уверенным выступлением, а также легкостью владения информацией. От этого зависит, получит ли он финансовую помощь и предложение о сотрудничестве.

Техники оформления

Бизнес-план школа вокала

Во время представления проекта

Презентация состоит не только из текста, но и других элементов, привлекающих внимание инвесторов. Можно пользоваться или другим современным ПО. С помощью этих программ создаются красивые и информативные слайды. В них включается не только текст, но и многочисленные визуальные эффекты.

Дизайн не должен быть слишком ярким и отвлекающим от бизнес-идеи. Поэтому желательно пользоваться рекомендациями:

  • Фон делается в неярких оттенках.
  • Текст делается крупным шрифтом, не оснащенным ненужными элементами.
  • В процессе оформления каждого слайда учитываются требования делового стиля.
  • Графические объекты не должны перенасыщаться текстом.

Внимание! От красочности оформления зависит вид проекта, но инвесторы все равно обращают внимание на цифры и расчеты, а не на обложку.

Особенности презентации для чтения

Она значительно отличается от презентации, предназначенной для публичного выступления. К нюансам документа относится:

  • презентация передается с помощью электронной почты или демонстрируется конкретному инвестору через ноутбук или иные устройства;
  • она не нуждается в спикере, поскольку содержит нужные сведения для анализа предлагаемой идеи;
  • документ содержит много текста, так как информацию инвесторы получают самостоятельно, а не с помощью бизнесмена, описывающего концепцию планируемого бизнеса;
  • создается документация обычно в формате PDF.

Презентация для чтения используется в ситуации, если невозможно пригласить на публичное выступление всех партнеров или инвесторы проживают в другой стране.

Популярные ошибки

Бизнес-план школа вокала

Обсуждение рабочих моментов

При формировании презентации бизнесмены часто допускают одинаковые ошибки. К ним относится:

  • использование сложных терминов, в которых не разбираются инвесторы, поэтому у них появляются опасения в актуальности вложения средств;
  • наличие длительного выступления, при котором слушатели начинают скучать;
  • неправильный выбор оратора, обладающего некрасивым или тихим голосом;
  • чрезмерное применение слайдов с текстом;
  • оратор ведет себя неуверенно или суетливо;
  • не использование делового стиля во время общения с инвесторами, например, включение в речь нецензурной лексики или жаргонных выражений;
  • учет своих доходов, а не прибыли, которую могут получить партнеры при сотрудничестве;
  • отсутствие сведений о привлекаемых специалистах, включаемых в команду проекта.

Если допускаются такие серьезные ошибки, то велика вероятность, что инвесторы не будут вкладывать капитал, поскольку у них появятся сомнения в компетентности и способностях бизнесмена.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.